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相關(guān)多元化戰(zhàn)略

含義：也稱同心多元化,，是以現(xiàn)有業(yè)務、現(xiàn)有市場為基礎進入相關(guān)產(chǎn)業(yè),、相關(guān)市場的戰(zhàn)略。

目標（優(yōu)點）：有利于企業(yè)利用原有產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品知識,、制造能力、營銷渠道、營銷技能等優(yōu)勢來獲取協(xié)同效應,，即1+1>2,。

適用情形：當企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)或市場的吸引力逐漸下降,，企業(yè)在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)或市場內(nèi)具有較強的競爭優(yōu)勢且具備轉(zhuǎn)向相關(guān)產(chǎn)品或市場的能力時,。

舉例：MCI通訊公司的業(yè)務范圍從咨詢服務,、電信服務,、軟件銷售到無線通訊，無所不包，但都圍繞著通訊產(chǎn)業(yè)。

非相關(guān)多元化戰(zhàn)略

含義：也稱離心多元化，是指企業(yè)進入與當前產(chǎn)業(yè)和市場均不相關(guān)的領域的戰(zhàn)略。即增加與企業(yè)目前的產(chǎn)品或服務顯著不同的新產(chǎn)品。

目標（優(yōu)點）：從財務上考慮平衡現(xiàn)金流或者獲取新的利潤增長點，規(guī)避產(chǎn)業(yè)或市場的發(fā)展風險,。

適用情形：當企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)或市場的吸引力逐漸下降,，企業(yè)具有較強的競爭優(yōu)勢但不具備較強的轉(zhuǎn)向相關(guān)產(chǎn)品或市場的能力時,。

舉例：2012年武鋼投資390億元用于養(yǎng)豬,、養(yǎng)雞等非鋼產(chǎn)業(yè),。

（2）原因

①在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場中持續(xù)經(jīng)營不能達到企業(yè)目標

②在財務上平衡現(xiàn)金流

在成熟期,，企業(yè)現(xiàn)金流量充沛,，但市場基本飽和，發(fā)展空間有限,，急需要通過多元化將多余資金投向成長性高的其他產(chǎn)業(yè),。

③與在現(xiàn)有領域擴張相比,，多元化戰(zhàn)略意味著更高的利潤

（3）優(yōu)點

①分散風險

選擇多元化戰(zhàn)略,，即進入更多的產(chǎn)業(yè),、生產(chǎn)更多類型的產(chǎn)品、提供更多樣性的服務,，以確保企業(yè)經(jīng)營'東方不亮西方亮”

②能更容易地從資本市場中獲得融資

企業(yè)多元化經(jīng)營可以分散風險，而投資者更青睞于投資這樣風險小,、收益相對有保障的企業(yè),。因此,，多元化經(jīng)營的企業(yè)更容易從資本市場上獲得融資。

③當企業(yè)在原產(chǎn)業(yè)無法增長時找到新的增長點

當企業(yè)原有的經(jīng)營領域沒有更大的贏利機會時,，開辟新領域就等于開辟了新的天地。通過實施多元化戰(zhàn)略,，企業(yè)可以逐步從增長較慢,、收益率低的行業(yè)向增長較快,、收益率高的行業(yè)轉(zhuǎn)移。

④利用未被充分利用的資源

企業(yè)在日常的經(jīng)營活動中常常有未能充分利用的資源,，企業(yè)可以通過多元化經(jīng)營來充分利用富余的資源,，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。

⑤運用盈余資金

已進入成熟期的企業(yè),，往往有相對富余的現(xiàn)金流入,，但是苦于沒有適合的投資機會,，因此其管理當局希望能從其他產(chǎn)業(yè)中找到有較高回報的投資機會，通過采取多元化戰(zhàn)略將多余資金投向成長性高的新興產(chǎn)業(yè),。

⑥獲得資金或其他財務利益

多元化經(jīng)營企業(yè)創(chuàng)造了一個很大的內(nèi)部資本市場,，企業(yè)可以通過內(nèi)部資金的調(diào)度在一定程度上解決資金不足的問題,，使多元化經(jīng)營企業(yè)比專業(yè)化經(jīng)營企業(yè)得到更多的投資和獲利的機會。

⑦運用企業(yè)在某個產(chǎn)業(yè)或某個市場中的形象和聲譽來進入另一個產(chǎn)業(yè)或市場,，而在另一個產(chǎn)業(yè)或市場中要取得成功,，企業(yè)的形象和聲譽是至關(guān)重要的

（4）風險

①來自原有經(jīng)營產(chǎn)業(yè)的風險

闡釋：多元化戰(zhàn)略的實施,，必然會分散企業(yè)的經(jīng)營資源，這有可能會削弱企業(yè)在原有經(jīng)營領域的競爭力,。

②市場整體風險

闡釋：韓國大宇集團最終解體的主要原因在于其盲目的過度多元化、盈利水平下降,、短期債務過多,、財務費用過高和結(jié)構(gòu)調(diào)整緩慢等,。因此在1997年亞洲金融危機爆發(fā)和韓國政府債務融資監(jiān)管趨嚴的雙重沖擊下，逐步走向衰落,。

③產(chǎn)業(yè)進入風險

闡釋：多元化意味著企業(yè)要進入新的領域。俗話說“隔行如隔山”,，由于對新領域的信息掌握不完全以及缺乏相應專長，進入的風險往往較高,。

④產(chǎn)業(yè)退出風險

闡釋：現(xiàn)有企業(yè)在市場前景不好,、企業(yè)業(yè)績不佳時欲退出該產(chǎn)業(yè)(市場)，但由于各種因素的阻撓,，資源不能被順利轉(zhuǎn)移出去。即企業(yè)在退出某個產(chǎn)業(yè)時所遇到的困難和要付出的代價,。

⑤內(nèi)部經(jīng)營整合風險

闡釋：多元化經(jīng)營使企業(yè)面臨多種產(chǎn)業(yè)、多個市場,，因而造成部門和子公司的增多，勢必形成更為復雜的管理體系,，增加了經(jīng)營管理上的難度。

知識點來源：第三章 戰(zhàn)略選擇

注：以上內(nèi)容選自田明老師24年《戰(zhàn)略》基礎階段課程講義

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