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密集型戰(zhàn)略

密集型戰(zhàn)略是指企業(yè)在原有業(yè)務(wù)范圍內(nèi),，充分利用在產(chǎn)品和市場(chǎng)方面的潛力來求得成長(zhǎng)的戰(zhàn)略,，包括市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略、市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略和產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略,。

（1）市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略

含義：企業(yè)在立足現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,，通過各種營(yíng)銷手段或更大的市場(chǎng)營(yíng)銷力度以穩(wěn)定或提高現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的戰(zhàn)略,。

適用情形

①順勢(shì)而為：當(dāng)整個(gè)市場(chǎng)正在增長(zhǎng)或可能產(chǎn)生增長(zhǎng)時(shí)。

②戰(zhàn)略定位：若一家企業(yè)決心將其利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)領(lǐng)域,，即使在整個(gè)市場(chǎng)衰退時(shí)也不允許銷售額下降,，那么企業(yè)必須采取市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略,。

③市場(chǎng)出現(xiàn)空檔：其他企業(yè)離開了市場(chǎng)。

④競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：企業(yè)擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)地位,，并能利用經(jīng)驗(yàn)和能力獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

⑤適用性更強(qiáng):市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略不但風(fēng)險(xiǎn)最小、所需資源投入最少而且企業(yè)管理者深知市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略是企業(yè)的一項(xiàng)基本發(fā)展戰(zhàn)略,更易于將其貫徹實(shí)施,。

實(shí)施途徑：通過促銷,、提升服務(wù)品質(zhì)或開發(fā)系列目標(biāo)小眾市場(chǎng)等方式來說服消費(fèi)者改變使用習(xí)慣、增加購(gòu)買量等,，以提升現(xiàn)有市場(chǎng)份額,。

舉例：寶潔公司投入大量資金進(jìn)行廣告營(yíng)銷，以提高其Lanvin牌高級(jí)香水的市場(chǎng)份額,。

（2）市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略

含義：將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新市場(chǎng)的戰(zhàn)略,。

適用情形：

①外部存在未開發(fā)或未飽和的市場(chǎng)。

②可得到新的,、可靠的,、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量的銷售渠道,。

③企業(yè)能夠比較容易的將現(xiàn)有市場(chǎng)積累的成功經(jīng)驗(yàn)移植到新市場(chǎng),。

④企業(yè)擁有開發(fā)新市場(chǎng)所需的人力、物力和財(cái)力等資源,。

⑤企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)能過剩,，通過開發(fā)新市場(chǎng)把過剩的產(chǎn)能消耗掉。

⑥企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè),。

實(shí)施途徑：通過在新地區(qū)增設(shè)新商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)或利用新分銷渠道等措施,，將現(xiàn)有產(chǎn)品推廣到新市場(chǎng)。

舉例：某產(chǎn)品原來只在城市市場(chǎng)銷售,，現(xiàn)決定推廣到農(nóng)村市場(chǎng),。

（3）產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

含義：在現(xiàn)有市場(chǎng)上通過改良現(xiàn)有產(chǎn)品或開發(fā)全新產(chǎn)品來擴(kuò)大銷售量的戰(zhàn)略。

適用情形：

①企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場(chǎng)信譽(yù)度和顧客滿意度,。利用現(xiàn)有的顧客關(guān)系來借力使力,。

②企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。

③企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長(zhǎng)階段,。

④企業(yè)具有較強(qiáng)的研究與開發(fā)能力,。

⑤主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以近似價(jià)格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。

實(shí)施途徑：通過增加花色,、品種,、規(guī)格、型號(hào)等,，向現(xiàn)有市場(chǎng)提供新產(chǎn)品或改進(jìn)產(chǎn)品,。

舉例：著名的運(yùn)動(dòng)鞋制造商--耐克公司,，通過市場(chǎng)調(diào)查，不斷開發(fā)適合不同運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的特殊運(yùn)動(dòng)鞋,，如登山鞋,、旅游鞋、自行車鞋,、沖浪鞋等,。

（4）多元化戰(zhàn)略

多元化戰(zhàn)略——新產(chǎn)品和新市場(chǎng)組合的發(fā)展戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略可從“產(chǎn)品一市場(chǎng) 戰(zhàn)略組合”矩陣中分離出來,，歸為發(fā)展戰(zhàn)略的另一種基本類型,。

知識(shí)點(diǎn)來源：第三章 戰(zhàn)略選擇

注：以上內(nèi)容選自田明老師24年《戰(zhàn)略》基礎(chǔ)階段課程講義

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