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波士頓矩陣

波士頓矩陣（BCG矩陣）是對企業(yè)當(dāng)前的業(yè)務(wù)組合進(jìn)行分析,、評價的戰(zhàn)略管理工具,。波士頓矩陣主要解決如何使企業(yè)的業(yè)務(wù)組合適應(yīng)外部市場需求的變化，并將企業(yè)有限的資源有效地分配到合理的業(yè)務(wù)組合中去,，以提高企業(yè)的整體競爭力,。

橫軸：相對市場占有率=企業(yè)某項(xiàng)業(yè)務(wù)的市場份額/這個市場上最大競爭對手的市場份額,，通常用1.0作為相對市場占有率高（大于1.0）、低（小于1.0）的界限,。相對市場占有率是決定企業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)是否合理的內(nèi)在因素,。

根據(jù)市場增長率和相對市場占有率的不同組合，會出現(xiàn)4種不同性質(zhì)的業(yè)務(wù)類型：

3.四種業(yè)務(wù)的特點(diǎn)及戰(zhàn)略選擇

業(yè)務(wù)類型1：明星業(yè)務(wù)（高增長一強(qiáng)競爭地位）

業(yè)務(wù)特點(diǎn)及戰(zhàn)略對策：該業(yè)務(wù)相對市場占有率和市場增長率均高,，宜采取發(fā)展戰(zhàn)略,，增加投資，增強(qiáng)其有利的競爭地位,。該類業(yè)務(wù)是企業(yè)長期發(fā)展的機(jī)會和利潤來源,。

組織管理模式：采用事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行管理，由既懂生產(chǎn)技術(shù),、又懂市場營銷的人員任事業(yè)部經(jīng)理,。

業(yè)務(wù)類型2：問題業(yè)務(wù)（高增長一弱競爭地位）

業(yè)務(wù)特點(diǎn)及戰(zhàn)略對策：該業(yè)務(wù)市場增長率高,，但相對市場占有率低,。對于那些經(jīng)過改進(jìn)可能成為“明星”的業(yè)務(wù)進(jìn)行重點(diǎn)投資，以提高市場占有率,，使其轉(zhuǎn)變?yōu)椤懊餍恰睒I(yè)務(wù);對于沒有發(fā)展前途或無利可圖的“問題”業(yè)務(wù)則應(yīng)采用收割或放棄戰(zhàn)略,。

組織管理模式：采用矩陣制組織結(jié)構(gòu)(智囊團(tuán)或項(xiàng)目組)進(jìn)行管理,，選拔有規(guī)劃能力、敢于冒風(fēng)險的人員負(fù)責(zé),。

業(yè)務(wù)類型3：現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)（低增長一強(qiáng)競爭地位）

業(yè)務(wù)特點(diǎn)及戰(zhàn)略對策：該業(yè)務(wù)相對市場占有率高,，但市場增長率低，不宜大力發(fā)展,，可采取維持鞏固的穩(wěn)定戰(zhàn)略,，也可采取收割戰(zhàn)略?！艾F(xiàn)金?！睒I(yè)務(wù)所產(chǎn)生的大量現(xiàn)金，可用來滿足其他業(yè)務(wù)的需要,。

組織管理模式：采用事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行管理,，由懂市場營銷的人員任事業(yè)部經(jīng)理。

業(yè)務(wù)類型4：瘦狗業(yè)務(wù)（低增長一弱競爭地位）

業(yè)務(wù)特點(diǎn)及戰(zhàn)略對策：該業(yè)務(wù)相對市場占有率和市場增長率都很低,，帶來的利潤少,，但卻占用資金。該業(yè)務(wù)沒有發(fā)展前途,，可采取收割或放棄戰(zhàn)略,，如逐漸撤退或徹底清算等。

組織管理模式：將經(jīng)過整頓后暫時保留下來的“瘦狗”業(yè)務(wù)并入其他事業(yè)部統(tǒng)一管理,。

4.波士頓矩陣的運(yùn)用

在充分了解了四種業(yè)務(wù)的特點(diǎn)后還需進(jìn)一步明確各項(xiàng)業(yè)務(wù)在公司中的不同地位,，從而進(jìn)一步明確其戰(zhàn)略。通常有四種戰(zhàn)略分別適用于不同的業(yè)務(wù),，即發(fā)展戰(zhàn)略,、保持戰(zhàn)略、收割戰(zhàn)略和放棄戰(zhàn)略,。

（1）發(fā)展戰(zhàn)略,。適用于“明星”業(yè)務(wù)和“問題”業(yè)務(wù)中有希望轉(zhuǎn)化為“明星”的業(yè)務(wù)。應(yīng)加大投入,，促其成長,。

（2）保持戰(zhàn)略（維持戰(zhàn)略）。適用于較大的“現(xiàn)金?！睒I(yè)務(wù),，目的是使其繼續(xù)為企業(yè)提供大量現(xiàn)金，對其投入可維持現(xiàn)狀,。

（3）收割戰(zhàn)略,。適用于處境不佳的“現(xiàn)金牛”業(yè)務(wù),、前景黯淡的“問題”業(yè)務(wù)和“瘦狗”業(yè)務(wù),。這種戰(zhàn)略主要是為了控制成本,、減少虧損和增加現(xiàn)金流而減少投資。

（4）放棄戰(zhàn)略,。適用于給企業(yè)造成很大負(fù)擔(dān)而又無利可圖的“瘦狗”業(yè)務(wù)和“問題”業(yè)務(wù),。目標(biāo)是通過清理和變賣某些業(yè)務(wù)，減輕企業(yè)負(fù)擔(dān),以便將有限的資金用于效益較好的業(yè)務(wù),。

知識點(diǎn)來源：第二章 戰(zhàn)略分析

注：以上內(nèi)容選自田明老師24年《戰(zhàn)略》基礎(chǔ)階段課程講義

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