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什么是營(yíng)銷(xiāo)渠道

來(lái)源：東奧會(huì)計(jì)在線(xiàn) 責(zé)編：李佳儀 2023-02-27 13:56:12

精選回答

東奧注冊(cè)會(huì)計(jì)師

2024-09-12 03:51:12

什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

營(yíng)銷(xiāo)渠道,，是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí)，取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個(gè)人,。簡(jiǎn)單說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程的具體通道或路徑,。

營(yíng)銷(xiāo)策略，是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值,，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略,，為顧客提供滿(mǎn)意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。

營(yíng)銷(xiāo)渠道的特征

1.起點(diǎn)是生產(chǎn)者,，終點(diǎn)是消費(fèi)者(生活消費(fèi))和用戶(hù)(生產(chǎn)消費(fèi))。

2.參與者是商品流通過(guò)程中各種類(lèi)型的中間商,。

3.前提是商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。

4.系統(tǒng)性,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的主要職能

從經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的觀點(diǎn)來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的基本功能在于把自然界提供的不同原料根據(jù)人類(lèi)的需要轉(zhuǎn)換為有意義的貨物搭配,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道對(duì)產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者所必須完成的工作加以組織,，其目的在于消除產(chǎn)品(或服務(wù))與使用者之間的差距。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的主要職能有如下幾種：

1.研究,，即收集制定計(jì)劃和進(jìn)行交換時(shí)所必需的信息。

2.促銷(xiāo),，即進(jìn)行關(guān)于所供應(yīng)的貨物的說(shuō)服性溝通。

3.接洽，即尋找可能的購(gòu)買(mǎi)者并與其進(jìn)行溝通,。

4.配合,，即使所供應(yīng)的貨物符合購(gòu)買(mǎi)者需要，包括制造,、評(píng)分、裝配,、包裝等活動(dòng)。

5.談判,，即為了轉(zhuǎn)移所供貨物的所有權(quán)，而就其價(jià)格及有關(guān)條件達(dá)成最后協(xié)議,。

6.實(shí)體分銷(xiāo)，即從事商品的運(yùn)輸,、儲(chǔ)存。

7.融資,，即為補(bǔ)償渠道工作的成本費(fèi)用而對(duì)資金的取得與支用。

8.風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān),，即承擔(dān)與從事渠道工作有關(guān)的全部風(fēng)險(xiǎn)。

營(yíng)銷(xiāo)理論上四種營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略：

1,、直接與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),；這種策略主要適用于本企業(yè)具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，行業(yè)中企業(yè)實(shí)力相當(dāng)或本企業(yè)實(shí)力上略占優(yōu)勢(shì)的情況,，對(duì)于企業(yè)的要求當(dāng)然也很高；

2,、使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以反擊；即采用一些措施,、手段是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還來(lái)不及做出反應(yīng)就處于失敗或被動(dòng)、劣勢(shì)的地位,，對(duì)于企業(yè)的策略，創(chuàng)新性,，技術(shù)性等要求都很高，現(xiàn)實(shí)中可行性也有待考慮,；

3,、不戰(zhàn)而勝的競(jìng)爭(zhēng)策略,；主要是采用一些迫使對(duì)方投降、讓步的策略方式,，采取一些競(jìng)爭(zhēng)手段,，逼迫對(duì)方作出退出該領(lǐng)域或行業(yè)的手段來(lái)，要根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)和具體情況而定,；

4、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作的策略,。這種方式比較可行,，對(duì)于實(shí)力相當(dāng)而求得共同發(fā)展的企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一劑良藥，既可以求得雙贏,，又能增進(jìn)合作,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利。

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什么是促銷(xiāo)

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