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什么是促銷

來源：東奧會(huì)計(jì)在線責(zé)編：李佳儀 2023-02-27 13:28:24

精選回答

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2024-09-12 03:51:15

什么是促銷

促銷,，是指營(yíng)銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,，說服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品,，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的的一種活動(dòng),。它實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng),，即營(yíng)銷者（信息提供者或發(fā)送者)發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息,，把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對(duì)象(即信息接收者,，如聽眾,、觀眾,、讀者,、消費(fèi)者或用戶等）,，以影響其態(tài)度和行為。

促銷的類型

在市場(chǎng)鋒線上,，促銷的對(duì)象是井然有序的,。對(duì)制造商而言，其促銷的對(duì)象有三個(gè)：即批發(fā)商,、零售商,、消費(fèi)者;對(duì)批發(fā)商而言，其促銷的對(duì)象有兩個(gè)：即零售商,、消費(fèi)者;對(duì)零售商而言,，其促銷的對(duì)象只有一個(gè)：即消費(fèi)者。由此看到,，不同的市場(chǎng)主體,，有著不同的促銷目標(biāo)，同時(shí),，也構(gòu)成了不同層次的促銷類型,。促銷的類型可分為三種：

1.一級(jí)促銷：制造商對(duì)批發(fā)商的促銷;制造商對(duì)零售商的促銷;制造商對(duì)消費(fèi)者的促銷;批發(fā)商對(duì)零售商的促銷;批發(fā)商對(duì)消費(fèi)者的促銷;零售商對(duì)消費(fèi)者的促銷。

2.二級(jí)促銷：制造商對(duì)批發(fā)商對(duì)零售商的促銷;制造商對(duì)零售商對(duì)消費(fèi)者的促銷;制造商對(duì)批發(fā)商對(duì)消費(fèi)者的促銷;批發(fā)商對(duì)零售商對(duì)消費(fèi)者的促銷,。

3.三級(jí)促銷：制造商對(duì)批發(fā)商對(duì)零售商對(duì)消費(fèi)者的促銷,。

促銷活動(dòng)之所以有這么大的開支，是因?yàn)槿藗兌伎春眠@一銷售方式并得益于最后效果,。企業(yè)樂意為立竿見影的效果付出,。

1.縮短入市的進(jìn)程：使用促銷手段，旨在對(duì)消費(fèi)者或經(jīng)銷商提供短程激勵(lì),。在一段時(shí)間內(nèi)調(diào)動(dòng)人們的購(gòu)買熱情,，培養(yǎng)顧客的興趣和使用愛好，使顧客盡快地了解產(chǎn)品,。

2.激勵(lì)消費(fèi)者初次購(gòu)買：促銷要求消費(fèi)者或店鋪的員工親自參與,，行動(dòng)導(dǎo)向目標(biāo)就是立即實(shí)施銷售行為。消費(fèi)者一般對(duì)新產(chǎn)品具有抗拒心理,。由于使用新產(chǎn)品的初次消費(fèi)成本是使用老產(chǎn)品的一倍(對(duì)新產(chǎn)品一旦不滿意,，還要花同樣的價(jià)錢去購(gòu)買老產(chǎn)品，這等于花了兩份的價(jià)錢才得到了一個(gè)滿意的產(chǎn)品,，所以許多消費(fèi)者在心理上認(rèn)為買新產(chǎn)品代價(jià)高),，消費(fèi)者就不愿冒風(fēng)險(xiǎn)對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行嘗試。但是,，促銷可以讓消費(fèi)者降低這種風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),，降低初次消費(fèi)成本，而去接受新產(chǎn)品,。

3.激勵(lì)再次購(gòu)買：當(dāng)消費(fèi)者試用了產(chǎn)品以后,，如果是基本滿意的,，可能會(huì)產(chǎn)生重復(fù)使用的意愿。但這種消費(fèi)意愿在初期一定是不強(qiáng)烈的,，不可靠的,。促銷卻可以幫助他實(shí)現(xiàn)這種意愿。如果有一個(gè)持續(xù)的促銷計(jì)劃,，可以使消費(fèi)群基本固定下來,。通過首次購(gòu)買體驗(yàn)，要留住客戶,。

4.提高銷售業(yè)績(jī)：毫無疑問,，促銷是一種競(jìng)爭(zhēng)，它可以改變一些消費(fèi)者的使用習(xí)慣及品牌忠誠(chéng),。因受利益驅(qū)動(dòng),，經(jīng)銷商和消費(fèi)者都可能大量進(jìn)貨與購(gòu)買。因此,，在促銷階段,，常常會(huì)增加消費(fèi)，提高銷售量,。

5.侵略與反侵略競(jìng)爭(zhēng)：無論是企業(yè)發(fā)動(dòng)市場(chǎng)侵略,，還是市場(chǎng)的先入者發(fā)動(dòng)反侵略，促銷都是有效的應(yīng)用手段,。市場(chǎng)的侵略者可以運(yùn)用促銷強(qiáng)化市場(chǎng)滲透,，加速市場(chǎng)占有。市場(chǎng)的反侵略者也可以運(yùn)用促銷針鋒相對(duì),，來達(dá)到阻擊競(jìng)爭(zhēng)者的目的,。

6.帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)：促銷的第一目標(biāo)是完成促銷之產(chǎn)品的銷售。但是,，在甲產(chǎn)品的促銷過程中,，卻可以帶動(dòng)相關(guān)的乙產(chǎn)品之銷售。

7.節(jié)慶酬謝：促銷可以使產(chǎn)品在節(jié)慶期間或企業(yè)慶日期間錦上添花,。每當(dāng)例行節(jié)日到來的時(shí)候,，或是企業(yè)有重大喜慶的時(shí)候(以及開業(yè)上市的時(shí)候)，開展促銷可以表達(dá)市場(chǎng)主體對(duì)廣大消費(fèi)者的一種酬謝和聯(lián)慶,。

促銷策略

促銷的目的是贏得潛在客戶的注意,；產(chǎn)生利益；激發(fā)客戶的購(gòu)買渴望,；刺激客戶的購(gòu)買行為。企業(yè)將其產(chǎn)品或服務(wù)的特性傳達(dá)給預(yù)期客戶的方式被稱為促銷組合,。

促銷策略種類

1.銷組合：促銷組合也稱營(yíng)銷溝通組合,，即企業(yè)把廣告,、人員推銷、銷售促進(jìn),、公共關(guān)系和直復(fù)營(yíng)銷等方式有目的,、有計(jì)劃地組合在一起，巧妙運(yùn)用,，以求達(dá)到最佳的促效果,。可供選擇的促銷組合策略為拉引策略和推動(dòng)策略。

2.告及管理：廣告費(fèi)用是廣告管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容,。

3.員推銷及管理：人員推銷是指由企業(yè)派出推銷人員或委派專職推銷機(jī)構(gòu)向目標(biāo)市場(chǎng)的顧客介紹和銷售商品的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。

4.售促進(jìn)：銷售促進(jìn)是指在一個(gè)較大的目標(biāo)市場(chǎng)中，為了刺激市場(chǎng)需求而采取的能夠迅速產(chǎn)生激勵(lì)作用的促銷措施,。

5.共關(guān)系：公共關(guān)系是指企業(yè)為取得社會(huì),、公眾的了解與信賴，樹立企業(yè)及產(chǎn)品的良好形象而進(jìn)行的各種活動(dòng),。

6.復(fù)營(yíng)銷：直復(fù)營(yíng)銷,，是指企業(yè)不通過中間商而是直接與目標(biāo)顧客接觸，從而達(dá)到獲取目標(biāo)顧客的快速反應(yīng)并培養(yǎng)長(zhǎng)期顧客關(guān)系的活動(dòng),。

相關(guān)知識(shí)點(diǎn),，可以點(diǎn)擊查看：

市場(chǎng)定位的內(nèi)容包括哪些方面

市場(chǎng)營(yíng)銷組合是指

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