成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)途徑包括：實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì),、做好供應(yīng)商營銷、塑造企業(yè)成本文化,、生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新,。

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用條件

產(chǎn)品具有較大的價(jià)格彈性，市場(chǎng)中存在大量的價(jià)格敏感用戶

企業(yè)所處產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品基本上是標(biāo)準(zhǔn)化或者同質(zhì)化的,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑很少

購買者不太關(guān)注品牌,，多數(shù)顧客使用產(chǎn)品的方式相同，轉(zhuǎn)換成本很低,，因而傾向于購買價(jià)格最優(yōu)惠的產(chǎn)品

價(jià)格因素決定了企業(yè)的市場(chǎng)地位,，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段

在規(guī)模經(jīng)濟(jì)顯著的產(chǎn)業(yè)中裝備相應(yīng)的生產(chǎn)設(shè)施來實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)

差異化戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)：

形成強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)進(jìn)入障礙

削弱購買商討價(jià)還價(jià)的能力。一方面,，企業(yè)通過差異化戰(zhàn)略,，使得購買商缺乏與之可比較的產(chǎn)品選擇，降低了購買商對(duì)價(jià)格的敏感度;另一方面,，通過產(chǎn)品差異化使購買商具有較高的轉(zhuǎn)換成本,，使其依賴于企業(yè)

增強(qiáng)了企業(yè)對(duì)供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力

由于差異化戰(zhàn)略使企業(yè)建立起顧客的忠誠，這使得替代品無法在性能上與之競(jìng)爭(zhēng)

憑借差異化,，形成保持領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)地位

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

優(yōu)勢(shì)

形成進(jìn)入障礙

增強(qiáng)對(duì)購買商討價(jià)還價(jià)的能力

增強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力

樹立與替代品相比的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

可以抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻

差異化戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)：

①形成進(jìn)入障礙;

②降低顧客敏感程度;

③增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)能力;

④抵御替代品威脅,。

差異化戰(zhàn)略劣勢(shì)：

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略,、集中化戰(zhàn)略,。

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與差異化戰(zhàn)略為自我定位；集中化戰(zhàn)略為市場(chǎng)細(xì)分,。

在三種基本戰(zhàn)略中,，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略是基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，它們是一對(duì)“對(duì)偶”的戰(zhàn)略,。

集中化戰(zhàn)略是將成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略運(yùn)用在一個(gè)特定的細(xì)分市場(chǎng)而已,。

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

含義

是指企業(yè)通過在內(nèi)部加強(qiáng)成本控制，在研究開發(fā),、生產(chǎn),、銷售、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域把成本降到最低限度,，使企業(yè)總體經(jīng)營成本處于產(chǎn)業(yè)最低水平的戰(zhàn)略

差異化競(jìng)爭(zhēng)是將企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化,，樹立起企業(yè)在全行業(yè)范圍中獨(dú)特性的東西，是一種戰(zhàn)略定位，即企業(yè)設(shè)置自己的產(chǎn)品,、服務(wù)和品牌以區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)者,。差異化競(jìng)爭(zhēng)的目的也就是使消費(fèi)者感受到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)于其他廠商的同類產(chǎn)品或服務(wù)。

差異化戰(zhàn)略,，也稱特色優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略,。是指企業(yè)力求在顧客廣泛重視的一些方面，在該行業(yè)內(nèi)獨(dú)樹一幟,。它選擇許多用戶重視的一種或多種特質(zhì),，并賦予其獨(dú)特的地位以滿足顧客的要求。它既可以是先發(fā)制人的戰(zhàn)略,，也可以是后發(fā)制人的戰(zhàn)略,。

產(chǎn)品差異化帶來較高的收益，可以用來對(duì)付供方壓力,，同時(shí)可以緩解買方壓力,。當(dāng)客戶缺乏選擇余地時(shí)其價(jià)格敏感性也就不高。最后,，采取差異化戰(zhàn)略而贏得顧客忠誠的公司,，在面對(duì)替代品威脅時(shí)，其所處地位比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也更為有利,。

差異化戰(zhàn)略,，也稱特色優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略。是指企業(yè)力求在顧客廣泛重視的一些方面,，在該行業(yè)內(nèi)獨(dú)樹一幟,。它選擇許多用戶重視的一種或多種特質(zhì)，并賦予其獨(dú)特的地位以滿足顧客的要求,。它既可以是先發(fā)制人的戰(zhàn)略,，也可以是后發(fā)制人的戰(zhàn)略。

產(chǎn)品差異化帶來較高的收益,，可以用來對(duì)付供方壓力,，同時(shí)可以緩解買方壓力。當(dāng)客戶缺乏選擇余地時(shí)其價(jià)格敏感性也就不高,。最后,，采取差異化戰(zhàn)略而贏得顧客忠誠的公司，在面對(duì)替代品威脅時(shí),，其所處地位比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也更為有利,。

差異化戰(zhàn)略的類型：

1、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略,，主要因素包括產(chǎn)品特征,；機(jī)器工作性能,；產(chǎn)品一致性、耐用性,、可靠性,、易修理性；式樣和外部設(shè)計(jì)等,。

2、服務(wù)差異化戰(zhàn)略,，主要因素包括送貨服務(wù),、安裝服務(wù)、顧客培訓(xùn)服務(wù),、咨詢服務(wù)等,。

3、人事差異化戰(zhàn)略,，主要因素包括崗位勝任能力,；是否誠實(shí)禮貌；可靠性,；反應(yīng)是否敏捷,；是否善于交流等。

4,、形象差異化戰(zhàn)略,，形象差異化戰(zhàn)略是指在產(chǎn)品的核心部分與競(jìng)爭(zhēng)者類同的情況下塑造不同的產(chǎn)品形象以獲得差別優(yōu)勢(shì)。

差異化戰(zhàn)略的適用條件

業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略,，是在總體戰(zhàn)略指導(dǎo)下,，一個(gè)業(yè)務(wù)單位進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略，也稱為競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。

以上就是業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略知識(shí)點(diǎn)的詳細(xì)內(nèi)容,。