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企業(yè)競爭戰(zhàn)略有哪些

來源：東奧會計在線責編：梁新穎 2020-05-12 15:12:07

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2024-09-12 03:55:44

企業(yè)競爭戰(zhàn)略有哪些

企業(yè)競爭戰(zhàn)略有成本領先戰(zhàn)略,、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略,。

成本領先戰(zhàn)略與差異化戰(zhàn)略為自我定位,；集中化戰(zhàn)略為市場細分。

在三種基本戰(zhàn)略中,，成本領先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略是基本競爭戰(zhàn)略的基礎,，它們是一對“對偶”的戰(zhàn)略。

集中化戰(zhàn)略是將成本領先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略運用在一個特定的細分市場而已,。

成本領先戰(zhàn)略

含義

是指企業(yè)通過在內部加強成本控制,，在研究開發(fā)、生產,、銷售,、服務和廣告等領域把成本降到最低限度，使企業(yè)總體經營成本處于產業(yè)最低水平的戰(zhàn)略

優(yōu)勢

(1)形成進入障礙

(2)增強對購買商討價還價的能力

(3)增強對供應商的討價還價能力

(4)樹立與替代品相比的競爭優(yōu)勢

(5)可以抵御競爭對手的進攻

企業(yè)采用成本領先戰(zhàn)略可以使企業(yè)有效地對付產業(yè)中的五種競爭力量,，以其低成本優(yōu)勢,，獲得高于行業(yè)平均水平的利潤

市場情況

(1)產品具有較大的價格彈性，市場中存在大量的價格敏感用戶

(2)企業(yè)所處產業(yè)的產品基本上是標準化或者同質化的,，實現(xiàn)產品差異化的途徑很少

(3)購買者不太關注品牌,，多數(shù)顧客使用產品的方式相同，轉換成本很低,，因而傾向于購買價格最優(yōu)惠的產品

(4)價格因素決定了企業(yè)的市場地位,，價格競爭是市場競爭的主要手段

所需資源和能力

(1)在規(guī)模經濟顯著的產業(yè)中裝備相應的生產設施來實現(xiàn)規(guī)模經濟

(2)降低各種要素成本

(3)提高生產率

(4)改進產品工藝設計

(5)提高生產能力利用程度

(6)選擇適宜的交易組織形式

(7)重點集聚

風險

(1)技術變化降低企業(yè)資源的利用或效用

(2)產業(yè)的新進入者或追隨者通過模仿或者以更高技術水平設施的投資能力，使得新加入者或追隨者可能后來居上

(3)市場需求從注重價格轉向注重產品的品牌形象,，使得企業(yè)原有的優(yōu)勢變?yōu)榱觿?/p>

差異化戰(zhàn)略

含義

是指企業(yè)借助自身產品與眾不同,，為客戶提供某種有獨特性價值的產品或服務，如產品差異化,、服務差異化,、形象差異化等，與競爭對手有明顯的區(qū)別,，從而獲得競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略

優(yōu)勢

(1)形成強有力的產業(yè)進入障礙

(2)削弱購買商討價還價的能力,。一方面，企業(yè)通過差異化戰(zhàn)略,，使得購買商缺乏與之可比較的產品選擇,，降低了購買商對價格的敏感度;另一方面，通過產品差異化使購買商具有較高的轉換成本,，使其依賴于企業(yè)

(3)增強了企業(yè)對供應商討價還價的能力

(4)由于差異化戰(zhàn)略使企業(yè)建立起顧客的忠誠,，這使得替代品無法在性能上與之競爭

(5)憑借差異化，形成保持領先競爭對手的競爭地位

市場情況

(1)可以有很多途徑創(chuàng)造企業(yè)與競爭對手產品之間的差異，并且這種差異被顧客認為是有價值的

(2)顧客對產品的需求和使用要求是多種多樣的,，即顧客需求是有差異的

(3)技術變革很快,，市場上的競爭主要集中在不斷地推出新的產品特色上

所需資源和能力

(1)具有強大的研發(fā)能力和產品設計能力

(2)具有很強的市場營銷能力

(3)有能夠確保激勵員工創(chuàng)造性的激勵體制、管理體制和良好的創(chuàng)造性文化

(4)企業(yè)具有以其產品質量或技術領先的聲望,，研究與開發(fā),、產品質量以及市場營銷等職能部門之間要具有很強的協(xié)調性

風險

(1)與競爭對手的成本差距過大，購買者不愿支付過高的價格去購買差異化產品

(2)市場需求發(fā)生變化,，產品和服務差異對消費者來說失去了意義

(3)競爭者可能模仿,，使得差異消失

集中化戰(zhàn)略(集中成本領先戰(zhàn)略和集中差異化戰(zhàn)略)

含義

是指主攻某個特殊的顧客群、某產品線的一個細分區(qū)段或某一地區(qū)市場,，公司業(yè)務的專一化能夠以較高的效率,、更好的效果為某一狹窄的戰(zhàn)略對象服務，從而超過在較廣闊范圍內競爭對手的戰(zhàn)略,。公司或者通過滿足特殊對象的需要而實現(xiàn)了差異化,，或者在為這一對象服務時實現(xiàn)了低成本?？煞譃閮深悾杭谐杀绢I先戰(zhàn)略和集中差異化戰(zhàn)略

優(yōu)勢

(1)能夠抵御產業(yè)五種競爭力的威脅

(2)可以避免與競爭對手正面沖突,，增強相對的競爭優(yōu)勢

實施條件

(1)不同的細分市場具有完全不同的用戶群，這些用戶或有不同的需求,，或以不同的方式使用產品

(2)產業(yè)中各細分市場在規(guī)模,、成長率、獲利能力等方面存在很大差異,，致使某些細分市場比其他細分市場更有吸引力

(3)目標市場的競爭對手尚未采用類似戰(zhàn)略

(4)企業(yè)資源和能力有限,，難以在整個產業(yè)實現(xiàn)成本領先或差異化，只能選定個別細分市場

風險

(1)由于企業(yè)全部力量和資源都投入了一個特定的市場,，當顧客偏好發(fā)生變化,，技術出現(xiàn)創(chuàng)新或有新的替代品出現(xiàn)時，就會發(fā)現(xiàn)這部分市場對產品或服務需求下降,，企業(yè)就會受到很大的沖擊

(2)由于目標細分市場與其他細分市場的差異過小,，企業(yè)原來賴以形成集中化戰(zhàn)略的基礎就消失了(集中化戰(zhàn)略的基礎就是市場能夠細分，而且不同的細分市場是有差異的)

(3)競爭者可能模仿或新進入者重新細分市場,，從而使原來實施集中化戰(zhàn)略的企業(yè)失去了優(yōu)勢