成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)途徑包括：實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì),、做好供應(yīng)商營銷,、塑造企業(yè)成本文化、生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新,。

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用條件

產(chǎn)品具有較大的價格彈性,，市場中存在大量的價格敏感用戶

企業(yè)所處產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品基本上是標(biāo)準(zhǔn)化或者同質(zhì)化的，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑很少

購買者不太關(guān)注品牌,，多數(shù)顧客使用產(chǎn)品的方式相同,，轉(zhuǎn)換成本很低，因而傾向于購買價格最優(yōu)惠的產(chǎn)品

價格因素決定了企業(yè)的市場地位,，價格競爭是市場競爭的主要手段

在規(guī)模經(jīng)濟(jì)顯著的產(chǎn)業(yè)中裝備相應(yīng)的生產(chǎn)設(shè)施來實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)

集中化戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)：

能夠抵御產(chǎn)業(yè)五種競爭力的威脅

可以避免與競爭對手正面沖突,，增強(qiáng)相對的競爭優(yōu)勢

缺點(diǎn)

狹小的目標(biāo)市場導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)。由于企業(yè)將全部力量和資源都投入到了一個特定的市場,，當(dāng)顧客偏好發(fā)生變化,，技術(shù)出現(xiàn)創(chuàng)新或有新的替代品出現(xiàn)時，就會發(fā)現(xiàn)這部分市場對產(chǎn)品或服務(wù)的需求下降,，企業(yè)就會受到很大的沖擊,。

購買者群體之間需求差異變小。由于目標(biāo)細(xì)分市場與其他細(xì)分市場的差異過小,，企業(yè)原來賴以形成集中化戰(zhàn)略的基礎(chǔ)就消失了,。

差異化戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)：

形成強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)進(jìn)入障礙

削弱購買商討價還價的能力。一方面,，企業(yè)通過差異化戰(zhàn)略,，使得購買商缺乏與之可比較的產(chǎn)品選擇，降低了購買商對價格的敏感度;另一方面,，通過產(chǎn)品差異化使購買商具有較高的轉(zhuǎn)換成本,，使其依賴于企業(yè)

增強(qiáng)了企業(yè)對供應(yīng)商討價還價的能力

由于差異化戰(zhàn)略使企業(yè)建立起顧客的忠誠,，這使得替代品無法在性能上與之競爭

憑借差異化，形成保持領(lǐng)先競爭對手的競爭地位

差異化戰(zhàn)略的適用條件

可以有很多途徑創(chuàng)造企業(yè)與競爭對手產(chǎn)品之間的差異,，并且這種差異被顧客認(rèn)為是有價值的

顧客對產(chǎn)品的需求和使用要求是多種多樣的,，即顧客需求是有差異的

技術(shù)變革很快，市場上的競爭主要集中在不斷地推出新的產(chǎn)品特色上

具有強(qiáng)大的研發(fā)能力和產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力

具有很強(qiáng)的市場營銷能力

有能夠確保激勵員工創(chuàng)造性的激勵體制,、管理體制和良好的創(chuàng)造性文化

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢和劣勢

優(yōu)勢

形成進(jìn)入障礙

增強(qiáng)對購買商討價還價的能力

增強(qiáng)對供應(yīng)商的討價還價能力

樹立與替代品相比的競爭優(yōu)勢

可以抵御競爭對手的進(jìn)攻

企業(yè)競爭戰(zhàn)略有成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略,。

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與差異化戰(zhàn)略為自我定位,；集中化戰(zhàn)略為市場細(xì)分。

在三種基本戰(zhàn)略中,，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略是基本競爭戰(zhàn)略的基礎(chǔ),，它們是一對“對偶”的戰(zhàn)略。

集中化戰(zhàn)略是將成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略運(yùn)用在一個特定的細(xì)分市場而已,。

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

含義

是指企業(yè)通過在內(nèi)部加強(qiáng)成本控制，在研究開發(fā),、生產(chǎn),、銷售、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域把成本降到最低限度,，使企業(yè)總體經(jīng)營成本處于產(chǎn)業(yè)最低水平的戰(zhàn)略

差異化戰(zhàn)略,，也稱特色優(yōu)勢戰(zhàn)略。是指企業(yè)力求在顧客廣泛重視的一些方面,，在該行業(yè)內(nèi)獨(dú)樹一幟,。它選擇許多用戶重視的一種或多種特質(zhì)，并賦予其獨(dú)特的地位以滿足顧客的要求,。它既可以是先發(fā)制人的戰(zhàn)略,，也可以是后發(fā)制人的戰(zhàn)略。

產(chǎn)品差異化帶來較高的收益,，可以用來對付供方壓力,，同時可以緩解買方壓力。當(dāng)客戶缺乏選擇余地時其價格敏感性也就不高,。最后,，采取差異化戰(zhàn)略而贏得顧客忠誠的公司，在面對替代品威脅時,，其所處地位比其他競爭對手也更為有利,。

差異化戰(zhàn)略的類型：

1、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略,，主要因素包括產(chǎn)品特征,；機(jī)器工作性能,；產(chǎn)品一致性、耐用性,、可靠性,、易修理性；式樣和外部設(shè)計(jì)等,。

2,、服務(wù)差異化戰(zhàn)略，主要因素包括送貨服務(wù),、安裝服務(wù),、顧客培訓(xùn)服務(wù)、咨詢服務(wù)等,。

3,、人事差異化戰(zhàn)略，主要因素包括崗位勝任能力,；是否誠實(shí)禮貌,；可靠性；反應(yīng)是否敏捷,；是否善于交流等,。

4、形象差異化戰(zhàn)略,，形象差異化戰(zhàn)略是指在產(chǎn)品的核心部分與競爭者類同的情況下塑造不同的產(chǎn)品形象以獲得差別優(yōu)勢,。

差異化戰(zhàn)略的適用條件