1，財務(wù)與銷售之見的矛盾是永遠(yuǎn)存在的，銷售人員需要開支，財務(wù)人員需要控制開支。至于開支的合理性問題，舉個簡單的例子：比如說銷售人員招待客人同時需要給服務(wù)人員小費,，請問當(dāng)小費沒有發(fā)票的時候是否給予報銷。從財務(wù)的角度講沒有發(fā)票是不能報銷的,，但是這明顯不符合實際情況,。因此，財務(wù)要從財務(wù)的角度幫助解決此問題,。

    2,、疑人不用，用人不疑,。銷售人員的費用不僅僅是招待費用,，還包括必要的交際應(yīng)酬費用，沒有良好的社會人際關(guān)系,，銷售人員的銷售工作是很艱難的,。

    3、應(yīng)當(dāng)根據(jù)銷售目標(biāo)進(jìn)行費用預(yù)算,，將費用預(yù)算納入企業(yè)的財務(wù)預(yù)算之中,。當(dāng)企業(yè)高層決策者同意這個預(yù)算后，就按照這個預(yù)算的費用標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,。如何控制呢,？就是不能寅吃卯糧，督促銷售人員做好費用開支平衡,。

    4、特殊費用如何處理,，如果超額完成銷售任務(wù)所發(fā)生的超額費用,，應(yīng)與總經(jīng)理協(xié)商積極予以報銷。

    上述觀點就象學(xué)放風(fēng)箏,，銷售人員就是風(fēng)箏,，不僅僅要飛，而且要飛的高,，飛的平穩(wěn),。但是，終究有一根線緊緊的牽著它,。