1,，財務與銷售之見的矛盾是永遠存在的,，銷售人員需要開支,，財務人員需要控制開支,。至于開支的合理性問題,，舉個簡單的例子：比如說銷售人員招待客人同時需要給服務人員小費,，請問當小費沒有發(fā)票的時候是否給予報銷,。從財務的角度講沒有發(fā)票是不能報銷的,，但是這明顯不符合實際情況。因此,，財務要從財務的角度幫助解決此問題,。

    2、疑人不用,，用人不疑,。銷售人員的費用不僅僅是招待費用，還包括必要的交際應酬費用,，沒有良好的社會人際關系,，銷售人員的銷售工作是很艱難的。

    3,、應當根據(jù)銷售目標進行費用預算,，將費用預算納入企業(yè)的財務預算之中,。當企業(yè)高層決策者同意這個預算后，就按照這個預算的費用標準執(zhí)行,。如何控制呢,？就是不能寅吃卯糧，督促銷售人員做好費用開支平衡,。

    4,、特殊費用如何處理，如果超額完成銷售任務所發(fā)生的超額費用,，應與總經(jīng)理協(xié)商積極予以報銷,。

    上述觀點就象學放風箏，銷售人員就是風箏,，不僅僅要飛,，而且要飛的高，飛的平穩(wěn),。但是,，終究有一根線緊緊的牽著它。