零售商品銷售過程是商品實物轉化為貨幣資金的過程,，只有實現(xiàn)商品銷售,，商品價值才能真正得以實現(xiàn),。

    零售商品銷售的對象是廣大消費者,。其銷售方式是以門市銷售為主,，一般為現(xiàn)款交易,，具體有兩種方式：

    （一）直接收款銷售方式

    直接收款銷售是指由營業(yè)員直接付貨收款的銷售方式,，即一手錢,、一手貨,。這種銷售方式，消費者可在同一地點選購商品,、付款和取貨,，手續(xù)簡便，交易時間短,，服務效率高,。但由于營業(yè)員既發(fā)貨又收款，容易發(fā)生差錯,。一般適宜用于品種簡單,，價格劃一，成包成件的,，如大量的日用商品銷售,。

    （二）集中收款銷售方式

    集中收款銷售方式是在消費者選好商品后，由營業(yè)員填制銷貨憑證,，收銀員集中收款,，營業(yè)員再按收款憑證發(fā)貨的銷售方式,。采用這種銷售方式，營業(yè)員負責發(fā)貨,，收銀員負責收款,，錢貨分開，責任明確,，不易發(fā)生差錯,；但由于開票、交款,、取貨分處兩地,，顧客往返比較麻煩，且影響商品銷售速度,。

    以上兩種方式,，企業(yè)可根據具體條件，從有利于企業(yè)內部管理,、方便顧客,、提高工作效率出發(fā)選用。如超級市場銷售的商品,，出門時由收款員用收銀機集中收款,，手續(xù)簡便，工作效率高,。

    不論采用什么銷售方式,，都必須加強銷貨款的管理制度。企業(yè)每日銷貨收入數(shù),，必須當天送交財會部門或直接送存銀行,，銷售額大、收入款多的企業(yè),，可分次送存銀行,。每日營業(yè)終了，由實物負責人或收銀員根據本人銷貨款收入,，填制“內部交款單”和“商品進銷存報告表”,，連同當天“商品驗收單”和其他有關憑證，一并交財會部門作為記賬依據,。

    財會部門在收到實物負責人“內部交款單”和“商品進銷存報告表”后,，根據有關憑證進行審核，并據以編制記賬憑證,。