（二）發(fā)揮制度激勵(lì)作用  在應(yīng)收賬款管理中,，制度最大的作用就是盡量保證應(yīng)收賬款的質(zhì)量。即在完成財(cái)務(wù)目標(biāo)的前提下盡量減少應(yīng)收賬款,，明晰信用銷售網(wǎng)絡(luò)及客戶名單,，形成的應(yīng)收賬款能在信用期內(nèi)有效變現(xiàn)、回收,。本文提出如下制度設(shè)計(jì)方式：

    （1）加強(qiáng)銷售部門對(duì)應(yīng)收賬款管理的積極性,，主要控制應(yīng)收賬款回收率，兼顧應(yīng)收賬款占流動(dòng)資產(chǎn)比率的控制。銷售過(guò)程中營(yíng)銷人員對(duì)應(yīng)收賬款回收責(zé)任的大小直接決定了銷售人員選擇賒銷的可能性或選擇賒銷客戶,、信用額度等的謹(jǐn)慎程度,。同時(shí)，應(yīng)收賬款占流動(dòng)資產(chǎn)的比率控制可以有效增強(qiáng)銷售部門整體銷售的積極創(chuàng)現(xiàn)行為,，促使其將銷售過(guò)程中遇到的產(chǎn)品問(wèn)題及時(shí)反饋給生產(chǎn)開(kāi)發(fā)部門等,，形成良性循環(huán)。

    （2）加強(qiáng)財(cái)務(wù)部門對(duì)應(yīng)收賬款管理的輔助服務(wù)作用,。事實(shí)上,，財(cái)務(wù)部門不僅提供財(cái)務(wù)信息，還參與財(cái)務(wù)決策,，監(jiān)督企業(yè)經(jīng)濟(jì)行為,。財(cái)務(wù)部門直接參與財(cái)務(wù)目標(biāo)、現(xiàn)金預(yù)算等工作,，對(duì)企業(yè)總體發(fā)展目標(biāo)非常明確,，并幫助企業(yè)有效地完成財(cái)務(wù)目標(biāo)。所以,，可以 “輔助各個(gè)部門完成財(cái)務(wù)任務(wù),，就是幫助自己完成任務(wù)”為激勵(lì)機(jī)制，從完成企業(yè)總體發(fā)展財(cái)務(wù)目標(biāo)的角度,，激勵(lì)財(cái)務(wù)部門為各部門積極提供及時(shí)準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)信息,。

    （3）加強(qiáng)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)部門對(duì)應(yīng)收賬款管理的輔助作用。如果產(chǎn)品本身供不應(yīng)求或者存在制勝優(yōu)勢(shì),，應(yīng)收賬款自然就會(huì)降低,。所以，可以將開(kāi)發(fā)生產(chǎn)部門的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)與產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前期銷售業(yè)績(jī)掛鉤,，力爭(zhēng)創(chuàng)造有價(jià)值的訂單,。目前，這種制度已經(jīng)在一些公司內(nèi)部得到有效應(yīng)用,，并創(chuàng)造了良好業(yè)績(jī)。

    （三）借助應(yīng)收賬款出售與融資渠道提高變現(xiàn)能力　應(yīng)收賬款產(chǎn)生之后,，企業(yè)除了積極催收以外,，還應(yīng)盡量想辦法對(duì)其進(jìn)行利用。應(yīng)收賬款融資業(yè)務(wù)是銀行根據(jù)商務(wù)合同交易雙方之間的賒銷行為而設(shè)計(jì)的一種金融產(chǎn)品,。賣方將商務(wù)合同所產(chǎn)生的應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓給銀行,，由受讓銀行提供貿(mào)易融資等金融服務(wù)。應(yīng)收賬款融資可以迅速滿足企業(yè)因應(yīng)收賬款占用造成短期流動(dòng)資金不足的融資需求,。應(yīng)收賬款在企業(yè)資產(chǎn)中是屬于變現(xiàn)能力強(qiáng),、風(fēng)險(xiǎn)低的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，其變現(xiàn)能力僅排在貨幣資金和短期投資之后。因此,，企業(yè)為解決臨時(shí)資金緊張,，將應(yīng)收賬款出售給銀行或以其作質(zhì)押，銀行和企業(yè)都樂(lè)而為之,。隨著我國(guó)市場(chǎng)信用體制的不斷完善,，企業(yè)通過(guò)應(yīng)收賬款出售和質(zhì)押進(jìn)行融資的業(yè)務(wù)也逐步開(kāi)展起來(lái)。因此,，企業(yè)可以積極嘗試?yán)�用�?yīng)收賬款融資,，提高應(yīng)收賬款變現(xiàn)能力，規(guī)避壞賬,、呆賬風(fēng)險(xiǎn),。

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