日韩av免费观看一区二区欧美成人h版在线观看|av日韩精品一区在线观看|18岁女人毛片免费看|国产黄色伦理片在线观看|免费看高潮喷水|邻居人妻电影,|久久中文字幕人妻熟av|极乱家族6|蜜久久久91精品人妻|人妻被x,色色色97大神,日韩高清无码一区二区,国产亚洲欧美一区二区三区在线播放

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)作指南

2007-8-29 9:06:53不詳字體:

    創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要求提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品/服務(wù),圍繞著以產(chǎn)品/服務(wù),完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,,以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),并提出行動(dòng)建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略,、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng),,對(duì)于一個(gè)非技術(shù)的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀,。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括:希望吸納進(jìn)入團(tuán)體的對(duì)象,可能的投資人,、合作伙伴,、供應(yīng)商,各科,,政策機(jī)構(gòu),。

  創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的組成部分

  創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括:執(zhí)行總結(jié),產(chǎn)業(yè)背景和公司概況,,市場(chǎng)調(diào)查和分析,,公司戰(zhàn)略,總體進(jìn)度安排,,關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn),、問(wèn)題和假定,團(tuán)隊(duì),,企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況,,財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)假定,公司能夠提供的利益等十個(gè)方面,。

  執(zhí)行總結(jié)

  創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的一到兩頁(yè)的概括,。包括: 本創(chuàng)業(yè)(business)的簡(jiǎn)單描述。
  機(jī)會(huì)概述 目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)
  競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)
  團(tuán)隊(duì)概述 提供的利益

  產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 詳細(xì)的市場(chǎng)描述,,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力。

  公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足關(guān)鍵的顧客需求,,進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略,。 

  市場(chǎng)調(diào)查和分析 闡釋以下問(wèn)題:

  顧客
  市場(chǎng)容量和趨勢(shì)
  競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
  估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額
  市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì) 

  公司戰(zhàn)略 闡述公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),它包括三個(gè)問(wèn)題: 

  營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃:定價(jià)和分銷(xiāo),,廣告和提升 
  規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃:開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo),,困難和風(fēng)險(xiǎn) 
  制造和操作計(jì)劃:操作周期,設(shè)備和改進(jìn) 

  總體進(jìn)度安排 公司的進(jìn)度安排,,包括以下領(lǐng)域的重要事件 

  收入 
  收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流 
  市場(chǎng)份額
  產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹
  主要合作伙伴 融資關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn),、問(wèn)題和假定
  說(shuō)明將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題(緊急計(jì)劃)

  管理團(tuán)隊(duì) 介紹公司的管理團(tuán)隊(duì),,其中要注意介紹個(gè)成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補(bǔ))

  介紹領(lǐng)導(dǎo)成員,創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況

  企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況 介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃,,討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素,。一定要討論如下幾個(gè)杠桿:

  毛利和凈利 
  盈利能力和持久性 固定的、可變的半可變的成本
  達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)
  達(dá)到爭(zhēng)先近六所需的月數(shù) 

  財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 包括收入報(bào)告,,平衡報(bào)表,,
  前兩年為季度報(bào)表 
  同一時(shí)期的估計(jì)現(xiàn)金流分析
  突出成本控制系統(tǒng) 

  假定公司能夠提供的利益 這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的"賣(mài)點(diǎn)",包括: 

  總體的資金需求 在這一輪融資中需要的是哪一級(jí)
  如何使用這些資金
  投資人可以得到的回報(bào) 
  還可以討論可能的投資人退出策略

  應(yīng)該和不應(yīng)該的注意點(diǎn)

  應(yīng)該:
  清楚,,簡(jiǎn)潔 
  展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量
  確定顧客的"痛苦"并引導(dǎo)顧客 解釋他們?yōu)槭裁磿?huì)掏錢(qián)買(mǎi)你的產(chǎn)品/服務(wù)在頭腦重要由一個(gè)投資退出策略 
  解釋為什么你最合適作這件事 
  請(qǐng)讀者做出反饋 

  不應(yīng)該:
  過(guò)分樂(lè)觀
  拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)
  面向產(chǎn)品
  忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅
  進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng) 交一份不專(zhuān)業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 
  濫發(fā)計(jì)劃
  仔細(xì)尋找可能的投資人 

  創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的要求
  創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提綱,,理想篇幅:3-4頁(yè)A4紙。

  基本部分 機(jī)會(huì)

  1),、描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 瞄準(zhǔn)清晰的市場(chǎng)需求 瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客(群)
  2),、描述產(chǎn)品/服務(wù)概念 使用類(lèi)比、給出例子 解釋怎樣滿足顧客的需求
  3),、描述市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí),,他們的產(chǎn)品是什么? 您的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么,?您如何保持這些優(yōu)勢(shì),?

  策略 

  4)、策略+目標(biāo)市場(chǎng)=創(chuàng)業(yè)模型 
  5),、怎樣盈利,?
  6)、怎樣把產(chǎn)品送到顧客手中,?
  7),、誰(shuí)是顧客? 怎樣做 
  8),、描述贏利潛力、預(yù)期收入,、贏利能力,、回收策略。
  9),、描述管理隊(duì)伍,、全面均衡、經(jīng)驗(yàn)和不足,。
  10),、行動(dòng)計(jì)劃。

  可選部分:產(chǎn)品/服務(wù)的命名:
  命名時(shí)應(yīng)考慮的因素:
  直觀,、時(shí)髦用語(yǔ),、暗示創(chuàng)業(yè)模型,、有說(shuō)服力、吸引顧客的注意力
  
  注意: 以顧客為中心描述這一討論的框架
  環(huán)境:例如您的產(chǎn)品/服務(wù)是一個(gè)正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分
  目前尚未解決的問(wèn)題 特定的大型項(xiàng)目 

  這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)是一種解決方案 對(duì)顧客需求的特殊之處 初步的成功

  例子或者是類(lèi)比:X是一個(gè)提議中的公司,,它應(yīng)用Y技術(shù),,生產(chǎn)Z產(chǎn)品/服務(wù)以滿足迅速發(fā)展的Q市場(chǎng)上D億元的需求,使用S解決方案,針對(duì)/解決R問(wèn)題,。

 �,。�2)使用圖表來(lái)說(shuō)明概念,清晰,、簡(jiǎn)潔的書(shū)面材料,,直截了當(dāng)。

 �,。ǘ┮环萃暾膭�(chuàng)業(yè)計(jì)劃 一份良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括附錄在內(nèi)一般20-40頁(yè)長(zhǎng),。

  創(chuàng)作時(shí)應(yīng)注意以下問(wèn)題:

  明確你的顧客群 把注意力集中到一個(gè)清晰的市場(chǎng),并與潛在顧客交談,。
  例如:誰(shuí)會(huì)買(mǎi)熒光雪橇 美國(guó)有2.5億人,,目標(biāo):滑雪愛(ài)好者,比方說(shuō)30%的人滑雪,,即為7前5百人,。

  細(xì)化目標(biāo):追逐潮流的一部分滑雪愛(ài)好者8%,即為6百萬(wàn),;其中50%的人每年購(gòu)買(mǎi)一個(gè),,為300萬(wàn),價(jià)格:$500/雙,,估計(jì)市場(chǎng)容量:15億美元,。

  實(shí)現(xiàn)顧客:相關(guān)產(chǎn)業(yè);分銷(xiāo)商/零售商,;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,;出版的報(bào)告,因特網(wǎng)上的信息,、論文等等,;團(tuán)隊(duì)合作經(jīng)驗(yàn);教授,; 說(shuō)明誰(shuí)會(huì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品/服務(wù) 創(chuàng)業(yè)模型,,即如何獲得利潤(rùn);銷(xiāo)售方式,,及如何把產(chǎn)品送到顧客手中,;價(jià)格; 

  銷(xiāo)售方式供選方案:
  顧客:銷(xiāo)售渠道? 
  創(chuàng)業(yè)用戶:決策者,?
  制造業(yè)者:是使用還是轉(zhuǎn)手買(mǎi)賣(mài),?
  分銷(xiāo)商:誰(shuí)作為你和顧客的橋梁?
  科研實(shí)驗(yàn)室:有吸引力嗎,?說(shuō)明為什么,!
  為你的陳品/服務(wù)定價(jià) 對(duì)于顧客的經(jīng)濟(jì)價(jià)值; 與本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品價(jià)格,;
  決策者,?預(yù)算; 成本+利潤(rùn)=價(jià)格

  從顧客角度出發(fā),,他們能接受的價(jià)格下限,? 展示大的潛力 使用類(lèi)比的方法說(shuō)明 這是一種產(chǎn)品還是一樁生意?這次風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)的潛力是大還是�,�,? 舉例說(shuō)明大潛力的特點(diǎn)。

  例如: 3_5年之內(nèi)的收益達(dá)2千萬(wàn)至1億美元,; 每個(gè)員工收益達(dá)15萬(wàn)到30萬(wàn)美元以上,; 退出策略是5年內(nèi)上市發(fā)行的股票(IPO); 稅前利潤(rùn)達(dá)20%以上; 用戶在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資,。 描述產(chǎn)品/服務(wù) 分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和替代產(chǎn)品,;

  找到合作伙伴; 掃清產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)的障礙,; 劃出競(jìng)爭(zhēng)空間,; 當(dāng)前的角逐者/解決方案; 誰(shuí)是當(dāng)前的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,;

  例如:本地局域網(wǎng)/PC機(jī)服務(wù)公司,; 有哪些替代產(chǎn)品和解決方案? 別的角度的解決方案,? 運(yùn)作要求 我們的競(jìng)爭(zhēng)力 

  與顧客交談 如果我們可能做到這些,,他們會(huì)買(mǎi)嗎? 如果這別不是他們想要的,,那么他們真正想要的是什么呢,? 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,你有哪些優(yōu)勢(shì),? 注意當(dāng)前存在的缺陷,說(shuō)明你能如何最好彌補(bǔ)這一缺陷,。

  確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 當(dāng)前的運(yùn)營(yíng)者/解決方案 誰(shuí)是當(dāng)前的直接競(jìng)爭(zhēng)者,? 有哪些替代產(chǎn)品和替代解決方案? 

  從別的角度的解決方案? 運(yùn)作要求 我們的競(jìng)爭(zhēng)力 與顧客交談 保護(hù)你的優(yōu)勢(shì) 考慮到風(fēng)險(xiǎn),;申請(qǐng)專(zhuān)利/國(guó)際專(zhuān)利的保護(hù),; 樹(shù)立一個(gè)品牌形象; 行動(dòng),;行動(dòng),,在行動(dòng),占據(jù)市場(chǎng),。

  建立社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 與權(quán)威人士建立聯(lián)系,; 結(jié)交有關(guān)方面的朋友; 平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能,; 尋找可靠的顧問(wèn),。

  實(shí)現(xiàn)你的承諾 原型示范; 展示第一個(gè)訂貨需求,; 爭(zhēng)取外部權(quán)力部門(mén)的支持,; 描述銷(xiāo)售渠道; 使用類(lèi)比和舉例方法,。

  10.量化 

  自上而下:目標(biāo)市場(chǎng)的容量,;
  自下而上:與顧客交談;
  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售,; 
  對(duì)于顧客而言,,經(jīng)濟(jì)價(jià)值; 盈利和利潤(rùn)目標(biāo),;

  運(yùn)營(yíng)成本:價(jià)值鏈 由于大部分人對(duì)這一部分不熟悉,,這里舉例說(shuō)明: 您的熒光雪橇取得巨大成功,但內(nèi)卻失去了創(chuàng)立自己公司的機(jī)會(huì),?于是您決定創(chuàng)立另外一家公司,,為孩子們?cè)O(shè)計(jì)電腦游戲。您做了研究并且確定了您的目標(biāo)市場(chǎng)和預(yù)期收入,?但是因?yàn)槟枰f(shuō)服風(fēng)險(xiǎn)投資者們這是一個(gè)有利可圖的事業(yè),,您需要估算您的成本。 

  例如:量化您的創(chuàng)業(yè)模型 開(kāi)發(fā): 3個(gè)FT開(kāi)發(fā)員:340,,000年薪=$120,000;合同圖形和飲品設(shè)計(jì)人員=$25,000;開(kāi)發(fā)總費(fèi)用:$145,000 創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程:開(kāi)發(fā),;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo); 開(kāi)發(fā):1個(gè)FT市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理:140,000年薪=$40,000; 3個(gè)貿(mào)易展示:3住6000=$18,000; 印刷營(yíng)銷(xiāo)材料:$10,000; 合同PR代理:$10,000; 網(wǎng)站:$8,000; 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總成本:$86,000; 制造:CD_ROM生產(chǎn):$0.10/個(gè),;包裝:$0.90/個(gè),;生產(chǎn)總成本$1.00/個(gè); 分銷(xiāo): 零售:零售價(jià)格的50%,;總的分銷(xiāo)成本:50%的零售價(jià)格,; 量化 零售價(jià)格:$20/個(gè),計(jì)劃第一年銷(xiāo)售100,000個(gè); 開(kāi)發(fā)成本:$145,000 營(yíng)銷(xiāo)成本:$86,000 制造成本:$100,000 分銷(xiāo)成本:$1,000,000 總成本:1,331,000 利潤(rùn):$669,000 

  (三)循序漸進(jìn)完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 

  第一階段:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化

  第二階段:客戶調(diào)查 與至少3個(gè)本產(chǎn)品/服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系,。其中至少有一個(gè)是你將選做自己銷(xiāo)售渠道的客戶,。準(zhǔn)備一份一到兩頁(yè)的客戶調(diào)查綱要。提供一奮勇過(guò)的調(diào)查和調(diào)查方法的描述,。保證獲取了大量的信息:包括前在客戶的數(shù)量,、他們?cè)敢飧降膬r(jià)錢(qián)、產(chǎn)品/服務(wù)對(duì)于客戶的經(jīng)濟(jì)價(jià)值,。還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息:如購(gòu)買(mǎi)周期,、對(duì)于購(gòu)買(mǎi)決策者來(lái)說(shuō)可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品/服務(wù)的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標(biāo)用戶和客戶的應(yīng)用環(huán)境之中起作用,。

責(zé)任編輯:admin1

網(wǎng)課招生方案

  • 名師編寫(xiě)權(quán)威專(zhuān)業(yè)
  • 針對(duì)性強(qiáng)覆蓋面廣
  • 解答詳細(xì)質(zhì)量可靠
  • 一書(shū)在手輕松過(guò)關(guān)