【小編“娜寫年華”】本篇為2014《高級會計實務》第一章知識點精講：經(jīng)營戰(zhàn)略與職能戰(zhàn)略之經(jīng)營戰(zhàn)略選擇。其主要包括經(jīng)營戰(zhàn)略選擇的影響因素,、成本領先戰(zhàn)略選擇,、差異化戰(zhàn)略選擇、集中化戰(zhàn)略選擇,。本節(jié)內(nèi)容主要介紹集中化戰(zhàn)略選擇,。

        經(jīng)營戰(zhàn)略選擇之集中化戰(zhàn)略選擇

    1.集中化戰(zhàn)略的特征

    集中化戰(zhàn)略是指企業(yè)以某個特殊的顧客群、某產(chǎn)品線的一個細分區(qū)段或某一個地區(qū)市場為主攻目標的戰(zhàn)略思想,。這一戰(zhàn)略整體是圍繞著為某一特殊目標服務,，通過滿足特殊對象的需要而實現(xiàn)差別化,，或者實現(xiàn)低成本。集中化戰(zhàn)略是以高效率,、更好的效果為某一特殊對象服務,，從而超過面對廣泛市場的競爭對手，或?qū)崿F(xiàn)差別化,，或?qū)崿F(xiàn)低成本,，或二者兼得。

    集中化戰(zhàn)略與其他兩個基本的競爭戰(zhàn)略不同,。成本領先戰(zhàn)略與差別化戰(zhàn)略面向全行業(yè),，在整個行業(yè)的范圍內(nèi)進行活動。而集中化戰(zhàn)略則是圍繞一個特定的目標進行密集型的生產(chǎn)經(jīng)營活動,，要求能夠比競爭對手提供更為有效的服務,。

    企業(yè)一旦選擇了目標市場，便可以通過產(chǎn)品差別化或成本領先的方法,，形成重點集中戰(zhàn)略,。由于這類企業(yè)的規(guī)模較小，采用集中化戰(zhàn)略的企業(yè)往往不能同時進行差別化和成本領先的方法,。實施集中化戰(zhàn)略的企業(yè)由于其市場面狹小,，可以更好地了解市場和顧客，提供更好的產(chǎn)品與服務,。集中化戰(zhàn)略一般有兩種變化形式：一種是低成本集中化,，另一種是差異化集中化。

    2.集中化戰(zhàn)略的適用條件

    選擇集中化戰(zhàn)略的企業(yè)應考慮外部適用條件和內(nèi)部資源條件,。適應集中化戰(zhàn)略的條件包括：

    第一,，企業(yè)具有完全不同的市場用戶群；

    第二,，在相同的目標市場群中,，其他競爭對手不打算實行重點集中的戰(zhàn)略；

    第三,，由于地理位置,、收人水平、消費習慣,、社會習俗等因素的不同，將形成專門化市場,，這些市場之間的隔離性越強,，越有利于集中化戰(zhàn)略的實施；

    第四,，行業(yè)中各細分部分在規(guī)模,、成長率、獲得能力方面存在很大的差異。

    【例1-4】ABC公司是一家實力較強的中國化學原料生產(chǎn)商,，近年來不斷壯大發(fā)展,，成為原料生產(chǎn)以及涂料油漆生產(chǎn)銷售的一體化企業(yè)，并計劃將其業(yè)務逐步擴展到歐洲和美洲等地,。ABC公司生產(chǎn)的主要產(chǎn)品包括氟碳漆,、防腐漆、高分子化學材料等等,，并一直使用單一品牌在各地市場上銷售,。

    ABC公司在中國北京總部共聘用了600余名營銷人員，分別負責各地區(qū)的銷售業(yè)務,。大多數(shù)營銷人員的大部分時間均出差在外地,，與當?shù)亟?jīng)銷商洽談業(yè)務。ABC公司生產(chǎn)總部的廠房與農(nóng)場均設于北京市郊,，采用勞動密集型的生產(chǎn)及包裝模式,。ABC公司各生產(chǎn)線的生產(chǎn)成本占公司總運營成本的35%，比同行業(yè)平均水平高約7%,。

    近年來,，隨著國家對于油漆涂料中有害物質(zhì)含量的規(guī)定愈發(fā)嚴格，加之消費者環(huán)保意識的增強,，人們對于環(huán)保漆的需求愈發(fā)旺盛,。由于ABC公司未能對各個地區(qū)市場變化采取應對措施，未能及時調(diào)整和改善產(chǎn)品中VOC（有機揮發(fā)量）的數(shù)值,，導致其總體市場份額和利潤率均下降_15%以上,。

    根據(jù)上述材料可知，在油漆涂料市場上,，出現(xiàn)了消費者環(huán)保意識的增強,，人們對于環(huán)保漆的需求愈發(fā)旺盛的變化趨勢，加之ABC公司未能對各個地區(qū)市場變化采取應對措施,，未能及時調(diào)整和改善產(chǎn)品中VOC的數(shù)值,，因此ABC公司的產(chǎn)品競爭力下降，從而導致該企業(yè)總體市場份額和利潤率均下降15%以上,。針對這種情況,，該公司可以采取以下兩種戰(zhàn)略：

    第一，采用集中差異化戰(zhàn)略,，針對消費者對于環(huán)保漆需求增加的變化趨勢,，研發(fā)出VOC以及可溶性重金屬含量較低的水性涂料，不斷改善自身的市場份額,。

    第二,，采用成本領先戰(zhàn)略,。由于ABC公司生產(chǎn)總部的廠房與農(nóng)場均設于市郊，采用勞動密集型的生產(chǎn)及包裝模式,，各生產(chǎn)線的生產(chǎn)成本占公司總運營成本的35%,比同行業(yè)平均水平高約7%,，所以該公司也可以同時采取措施降低成本，例如將廠房搬離市郊,，設在離市場較近的地方,，進而節(jié)約運輸成本；對現(xiàn)有生產(chǎn)及包裝模式進行改造,，采用現(xiàn)代化的生產(chǎn)及包裝模式以改善效率,，降低成本等。

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    2014年高會考試《高級會計實務》教材變化對比