[小編“娜寫年華”] 東奧會(huì)計(jì)在線高級(jí)會(huì)計(jì)師頻道提供：本篇為2015年高級(jí)會(huì)計(jì)師考試之《高級(jí)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)》第一章“企業(yè)戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)戰(zhàn)略”高頻考點(diǎn)：經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略選擇,。

　　本篇知識(shí)點(diǎn)關(guān)系：高級(jí)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù) >> 第一章 企業(yè)戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 >> 第三節(jié) 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與職能戰(zhàn)略 >> 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略選擇

　　【重點(diǎn)精講】：經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略選擇

　　（一）經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略選擇的影響因素

　　企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略選擇涉及的閃素較多,，重要的影響因素來(lái)自于企業(yè)面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)范圍和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源,。

　　1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)范圍

　　明確企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)范圍是企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略選擇的首要因素。市場(chǎng)細(xì)分是確定企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)范圍的基本方法。無(wú)論是市場(chǎng)開(kāi)發(fā),、產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、市場(chǎng)滲透,，還是多元化經(jīng)營(yíng),，都必須建立在新的或改進(jìn)的市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上。企業(yè)可用有限的資源靈活地經(jīng)營(yíng)某個(gè)細(xì)分市場(chǎng),。市場(chǎng)細(xì)分決策為經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略選擇明確了方向,。

　　2.企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源

　　競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是企業(yè)生存與發(fā)展的前提。企業(yè)在明確市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)范圍的基礎(chǔ)上,，應(yīng)進(jìn)一步明確自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源于何處,。通常企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要來(lái)源于兩個(gè)方面：

　　一是低成本俅勢(shì)。如果企業(yè)在長(zhǎng)期發(fā)展過(guò)程中形成了降低成本的文化氛圍,，使自己的業(yè)務(wù)成本水平和管理費(fèi)用水平都在行業(yè)中處于領(lǐng)先水平,，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略選擇時(shí)就可利用這優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)資源戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　二是獨(dú)特性優(yōu)勢(shì),。如果企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中形成了產(chǎn)品,、服務(wù)或管理等獨(dú)特性，以至于使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿或超越,，那么企業(yè)在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略選擇時(shí)要充分挖掘這種獨(dú)特性或與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異性的業(yè)務(wù),，使自身優(yōu)勢(shì)得以發(fā)揮。

　　（二）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略選擇

　　1.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的特征

　　在這種戰(zhàn)略的指導(dǎo)下企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中通過(guò)低成本優(yōu)勢(shì)取得行業(yè)領(lǐng)先地位,。成本優(yōu)勢(shì)的來(lái)源因產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不同而異,。它們可以包括追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)、專利技術(shù),、原材料的優(yōu)惠待遇和其他因素,。

　　成本領(lǐng)先并不等同于價(jià)格最低。如果企業(yè)陷人價(jià)格最低,，而成本并不最低的誤區(qū),，換來(lái)的只能是把自己推入無(wú)休止的價(jià)格戰(zhàn)。因?yàn)橐坏┙祪r(jià),，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)隨著降價(jià),，而且由于比自己成本更低，因此具有更多的降價(jià)空間,，能夠支撐更長(zhǎng)時(shí)間的價(jià)格戰(zhàn),。

　　2.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用條件

　　企業(yè)選擇成本領(lǐng)先戰(zhàn)略必須考慮企業(yè)外部環(huán)境條件和內(nèi)部資源與技能條件。

　�,。�1）外部環(huán)境條件

　�,。�2）內(nèi)部資源與技能條件

　　（三）差異化戰(zhàn)略選擇

　　1.差異化戰(zhàn)略的特征

　　（1）差異化戰(zhàn)略并不意味著公司可以忽略成本，但此時(shí)低成本不是公司的首要戰(zhàn)略目標(biāo),。

　�,。�2）如果差異化戰(zhàn)略成功地實(shí)施了，它就成為在一個(gè)產(chǎn)業(yè)中贏得高水平收益的積極戰(zhàn)略,。

　�,。�3）推行差異化戰(zhàn)略往往要求公司對(duì)于這一戰(zhàn)略的排他性有思想準(zhǔn)備。這一戰(zhàn)略與提高市場(chǎng)份額兩者不可兼顧,。

　�,。�4）在建立公司的差異化戰(zhàn)略的活動(dòng)中總是伴隨著很高的成本代價(jià)，有時(shí)即便仝行業(yè)范圍的顧客都了解公司的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn),，也并不是所有顧客都將愿意或有能力支付公司要求的高價(jià)格,。

　　2.差異化戰(zhàn)略的適用條件

　　選擇差異化戰(zhàn)略的企業(yè)既要考慮企業(yè)的外部條件，又要具備實(shí)施差異化戰(zhàn)略的內(nèi)部條件,。

　　（四）集中化戰(zhàn)略選擇

　　1.集中化戰(zhàn)略的特征

　　集中化戰(zhàn)略是指企業(yè)以某個(gè)特殊的顧客群,、某產(chǎn)品線的一個(gè)細(xì)分區(qū)段或某一個(gè)地區(qū)市場(chǎng)為主攻目標(biāo)的戰(zhàn)略思想。這一戰(zhàn)略整體是圍繞著為某一特殊目標(biāo)服務(wù),，通過(guò)滿足特殊對(duì)象的需要而實(shí)現(xiàn)差別化,，或者實(shí)現(xiàn)低成本。集中化戰(zhàn)略是以高效率,、更好的效果為某一特殊對(duì)象服務(wù),，從而超過(guò)面對(duì)廣泛市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或?qū)崿F(xiàn)差別化,，或?qū)崿F(xiàn)低成本,，或二者兼得。

　　集中化戰(zhàn)略與其他兩個(gè)基本的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略不同,。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與差別化戰(zhàn)略面向全行業(yè),，在整個(gè)行業(yè)的范圍內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)。而集中化戰(zhàn)略則是圍繞一個(gè)特定的目標(biāo)進(jìn)行密集型的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，要求能夠比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供更為有效的服務(wù),。

　　企業(yè)一旦選擇了目標(biāo)市場(chǎng)，便可以通過(guò)產(chǎn)品差別化或成本領(lǐng)先的方法,，形成重點(diǎn)集中戰(zhàn)略,。由于這類企業(yè)的規(guī)模較小，采用集中化戰(zhàn)略的企業(yè)往往不能同時(shí)進(jìn)行差別化和成本領(lǐng)先的方法,。實(shí)施集中化戰(zhàn)略的企業(yè)由于其市場(chǎng)面狹小,，可以更好地了解市場(chǎng)和顧客，提供更好的產(chǎn)品與服務(wù),。集中化戰(zhàn)略一般有兩種變化形式：一種是低成本集中化,，另一種是差異化集中化。

　　2.集中化戰(zhàn)略的適用條件

　　選擇集中化戰(zhàn)略的企業(yè)應(yīng)考慮外部適用條件和內(nèi)部資源條件。

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