[小編“娜寫年華”] 東奧會(huì)計(jì)在線高會(huì)頻道提供：本篇為2014年高會(huì)考試《高級會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)》第一章：“企業(yè)戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)戰(zhàn)略”高頻考點(diǎn)相關(guān)練習(xí)題：經(jīng)營戰(zhàn)略選擇,。

　　案例分析題

　　格蘭仕前身是梁慶德在1979年成立的廣東順德桂洲羽絨廠,。1991年,，格蘭仕最高決策層普遍認(rèn)為,，羽絨服裝及其他制品的出口前景不佳，并達(dá)成共識：從現(xiàn)行業(yè)轉(zhuǎn)移到一個(gè)成長性更好的行業(yè),。經(jīng)過市場調(diào)查,，初步選定家電業(yè)為新的經(jīng)營領(lǐng)域（格蘭仕所在地廣東順德及其周圍地區(qū)已經(jīng)是中國最大的家電生產(chǎn)基地）；進(jìn)一步地,，格蘭仕選定小家電為主攻方向（當(dāng)時(shí),，大家電的競爭較為激烈）；最后確定微波爐為進(jìn)入小家電行業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品（當(dāng)時(shí),，國內(nèi)微波爐市場剛開始發(fā)育，生產(chǎn)企業(yè)只有4家,，其市場幾乎被外國產(chǎn)品壟斷）,。

　　1993年，格蘭仕試產(chǎn)微波爐1萬臺,，開始從紡織業(yè)為主轉(zhuǎn)向家電制造業(yè)主為主,。自1995年至今，格蘭仕微波爐國內(nèi)市場占有率一直居第1位,，且大大超過國際產(chǎn)業(yè),、學(xué)術(shù)界確定的壟斷線（30％），達(dá)到60％以上,，1998年5月市場占有率達(dá)到73.5％,。格蘭仕頻頻使用價(jià)格策略在市場上獲得了領(lǐng)導(dǎo)地位。1996年到2000年,，格蘭仕先后5次大幅度降價(jià),，每次降價(jià)幅度均在20％以上，每次都使市場占有率總體提高10％以上,。

　　格蘭仕的規(guī)模經(jīng)濟(jì)首先表現(xiàn)在生產(chǎn)規(guī)模上,。據(jù)分析，100萬臺是車間工廠微波爐生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模,，格蘭仕在1996年就達(dá)到了這個(gè)規(guī)模,，其后,，每年以兩倍于上一年的速度迅速擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，到2000年底,，格蘭仕微波爐生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到 1200萬臺,，是全球第2位企業(yè)的兩倍多。生產(chǎn)規(guī)模的迅速擴(kuò)大帶來了生產(chǎn)成本的大幅度降低,，成為格蘭仕成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié),。格蘭仕規(guī)模每上一個(gè)臺階，價(jià)格就大幅下調(diào),。當(dāng)自己的規(guī)模達(dá)到125萬臺時(shí),，就把出廠價(jià)定在規(guī)模為80萬臺的企業(yè)的成本價(jià)以下。此時(shí),，格蘭仕還有利潤,，而規(guī)模低于80萬臺的企業(yè)，多生產(chǎn)一臺就多虧一臺,。除非對手能形成顯著的品質(zhì)技術(shù)差異,，在某一較細(xì)小的利基市場獲得微薄贏利，但同樣的技術(shù)來源且連年虧損的對手又怎么能夠搞出差異來,？當(dāng)規(guī)模達(dá)到300萬臺時(shí),，格蘭仕又把出廠價(jià)調(diào)到規(guī)模為200萬臺的企業(yè)的成本線以下，使對手缺乏追趕上其規(guī)模的機(jī)會(huì),。格蘭仕這樣做的目的是要構(gòu)成行業(yè)壁壘,，要摧毀競爭對手的信心，將散兵游勇的小企業(yè)淘汰出局,。格蘭仕雖然利潤極薄,，但是憑借著價(jià)格構(gòu)筑了自己的經(jīng)營安全防線。

　　要求：

　�,。�1）逐一簡述競爭戰(zhàn)略的基本類型及其內(nèi)涵,。并指出格蘭仕集團(tuán)在微波爐市場上采取的是哪種競爭戰(zhàn)略；

　�,。�2）簡述格蘭仕集團(tuán)在微波爐市場上采取的競爭戰(zhàn)略類型適用的條件,。

　　【答案與解析】

　　（1）競爭戰(zhàn)略,，是指在給定的一個(gè)業(yè)務(wù)或行業(yè)內(nèi),，企業(yè)用于區(qū)分自己與競爭對手業(yè)務(wù)的方式，或者說是企業(yè)在特定市場環(huán)境中如何營造,、獲得競爭優(yōu)勢的途徑或方法,。企業(yè)在市場競爭中獲得競爭優(yōu)勢的途徑雖然很多，但有三種最基本的戰(zhàn)略,，即成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略,。

　　成本領(lǐng)先戰(zhàn)略也稱為低成本戰(zhàn)略，是指企業(yè)通過有效途徑降低成本,，使企業(yè)的全部成本低于競爭對手的成本,，甚至是在同行業(yè)中最低的成本，從而獲取競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略,。

　　差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)針對大規(guī)模市場,，通過提供與競爭者存在差異的產(chǎn)品或服務(wù)以獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。

　　集中化戰(zhàn)略是針對某一特定購買群,、產(chǎn)品細(xì)分市場或區(qū)域市場,，采用成本領(lǐng)先或差異化以獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。

　　格蘭仕集團(tuán)在微波爐市場上采取的是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,。

　�,。�2）企業(yè)選擇成本領(lǐng)先戰(zhàn)略必須考慮企業(yè)外部環(huán)境條件和內(nèi)部資源與技能條件。

　　外部條件：

　�,、佻F(xiàn)有競爭企業(yè)之間的價(jià)格競爭非常激烈,；②企業(yè)所處產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品基本上是標(biāo)準(zhǔn)化或者同質(zhì)化的；③實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑很少,；④多數(shù)顧客使用產(chǎn)品的方式相同,；⑤消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本很低；⑥消費(fèi)者具有較大的降價(jià)談判能力,。

　　內(nèi)部資源與技能條件：

　�,、俪掷m(xù)的資本投資和獲得資本的途徑；②生產(chǎn)加工工藝技能,；③認(rèn)真的勞動(dòng)監(jiān)督；④設(shè)計(jì)容易制造的產(chǎn)品,；⑤低成本的分銷系統(tǒng),；⑥培養(yǎng)技術(shù)人員。

　�,。ㄗⅲ罕疚膬�(nèi)容版權(quán)歸東奧會(huì)計(jì)在線所有 轉(zhuǎn)載請注明出處）

　　相關(guān)推薦：

　　2014《高級會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)》高頻考點(diǎn)：企業(yè)戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)戰(zhàn)略

　　2014年高級會(huì)計(jì)師考試準(zhǔn)考證打印時(shí)間/領(lǐng)取匯總