[小編“娜寫(xiě)年華”] 東奧會(huì)計(jì)在線高級(jí)會(huì)計(jì)師頻道提供：本篇為2015高會(huì)考試《高級(jí)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)》第一章“企業(yè)戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)戰(zhàn)略”第三節(jié)重點(diǎn)精講：經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與職能戰(zhàn)略,，本節(jié)內(nèi)容主要介紹經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略選擇。

　　【“經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略選擇”相關(guān)知識(shí)點(diǎn)】

　　1.經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略選擇的影響因素

　　2.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略選擇

　　3.差異化戰(zhàn)略選擇

　　4.集中化戰(zhàn)略選擇

　　【重點(diǎn)精講】：經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略選擇（2）

　　（三）差異化戰(zhàn)略選擇

　　1.差異化戰(zhàn)略的特征

　�,。�1）差異化戰(zhàn)略并不意味著公司可以忽略成本，但此時(shí)低成本不是公司的首要戰(zhàn)略目標(biāo),。

　�,。�2）如果差異化戰(zhàn)略成功地實(shí)施了，它就成為在一個(gè)產(chǎn)業(yè)中贏得高水平收益的積極戰(zhàn)略,。

　�,。�3）推行差異化戰(zhàn)略往往要求公司對(duì)于這一戰(zhàn)略的排他性有思想準(zhǔn)備。這一戰(zhàn)略與提高市場(chǎng)份額兩者不可兼顧。

　�,。�4）在建立公司的差異化戰(zhàn)略的活動(dòng)中總是伴隨著很高的成本代價(jià),，有時(shí)即便仝行業(yè)范圍的顧客都了解公司的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)，也并不是所有顧客都將愿意或有能力支付公司要求的高價(jià)格,。

　　2.差異化戰(zhàn)略的適用條件

　　選擇差異化戰(zhàn)略的企業(yè)既要考慮企業(yè)的外部條件，又要具備實(shí)施差異化戰(zhàn)略的內(nèi)部條件,。

　�,。�1）外部條件

　　第一，可以有很多途徑創(chuàng)造企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品之間的差異,，并且這種差異被顧客認(rèn)為是有價(jià)值的,；

　　第二，顧客對(duì)產(chǎn)品的需求和使用要求是多種多樣的,，即顧客需求是有差異的,；

　　第三，采用類似差異化途徑的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少,，即真正能夠保證企業(yè)的差異化,；

　　第四，技術(shù)變革很快,，市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在不斷地推出新的產(chǎn)品特色,。

　　（2）內(nèi)部條件

　　第一,，具有很強(qiáng)的研究開(kāi)發(fā)能力,，研究人員要有創(chuàng)造性的眼光；

　　第二,，企業(yè)具有以其產(chǎn)品質(zhì)量或技術(shù)領(lǐng)先的聲望,；

　　第三，企業(yè)在這一行業(yè)有悠久的歷史或吸取其他企業(yè)的技能并自成一體,；

　　第四,，很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力；

　　第五,，研究與開(kāi)發(fā),、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以及市場(chǎng)營(yíng)銷等職能部門(mén)之間要具有很強(qiáng)的協(xié)調(diào)性；

　　第六,，企業(yè)要具備能吸引高級(jí)研究人員,、創(chuàng)造性人才和高技能職員的物質(zhì)設(shè)施；

　　第七,，各種銷售渠道強(qiáng)有力的合作,。

　　（四）集中化戰(zhàn)略選擇

　　1.集中化戰(zhàn)略的特征

　　集中化戰(zhàn)略是指企業(yè)以某個(gè)特殊的顧客群、某產(chǎn)品線的一個(gè)細(xì)分區(qū)段或某一個(gè)地區(qū)市場(chǎng)為主攻目標(biāo)的戰(zhàn)略思想。這一戰(zhàn)略整體是圍繞著為某一特殊目標(biāo)服務(wù),，通過(guò)滿足特殊對(duì)象的需要而實(shí)現(xiàn)差別化,，或者實(shí)現(xiàn)低成本。集中化戰(zhàn)略是以高效率,、更好的效果為某一特殊對(duì)象服務(wù),，從而超過(guò)面對(duì)廣泛市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或?qū)崿F(xiàn)差別化,，或?qū)崿F(xiàn)低成本,，或二者兼得。

　　集中化戰(zhàn)略與其他兩個(gè)基本的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略不同,。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與差別化戰(zhàn)略面向全行業(yè),，在整個(gè)行業(yè)的范圍內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)。而集中化戰(zhàn)略則是圍繞一個(gè)特定的目標(biāo)進(jìn)行密集型的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，要求能夠比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供更為有效的服務(wù),。

　　企業(yè)一旦選擇了目標(biāo)市場(chǎng)，便可以通過(guò)產(chǎn)品差別化或成本領(lǐng)先的方法,，形成重點(diǎn)集中戰(zhàn)略,。由于這類企業(yè)的規(guī)模較小，采用集中化戰(zhàn)略的企業(yè)往往不能同時(shí)進(jìn)行差別化和成本領(lǐng)先的方法,。實(shí)施集中化戰(zhàn)略的企業(yè)由于其市場(chǎng)面狹小,，可以更好地了解市場(chǎng)和顧客，提供更好的產(chǎn)品與服務(wù),。集中化戰(zhàn)略一般有兩種變化形式：一種是低成本集中化,，另一種是差異化集中化。

　　2.集中化戰(zhàn)略的適用條件

　　選擇集中化戰(zhàn)略的企業(yè)應(yīng)考慮外部適用條件和內(nèi)部資源條件,。適應(yīng)集中化戰(zhàn)略的條件包括：

　　第一,，企業(yè)具有完全不同的市場(chǎng)用戶群；

　　第二,，在相同的目標(biāo)市場(chǎng)群中,，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不打算實(shí)行重點(diǎn)集中的戰(zhàn)略；

　　第三,，由于地理位置,、收人水平、消費(fèi)習(xí)慣,、社會(huì)習(xí)俗等因素的不同,，將形成專門(mén)化市場(chǎng)，這些市場(chǎng)之間的隔離性越強(qiáng),，越有利于集中化戰(zhàn)略的實(shí)施,；

　　第四,，行業(yè)中各細(xì)分部分在規(guī)模、成長(zhǎng)率,、獲得能力方面存在很大的差異,。

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