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銷售提成如何計算？新客戶與老客戶提成差異解析

0.08 和0.05是哪里的,？為什么這么乘,？

附有客戶額外購買選擇權的銷售授予知識產(chǎn)權許可 2023-07-21 23:25:34

問題來源：

甲公司從事多元化經(jīng)營,，2×22年發(fā)生的與銷售相關的交易或事項如下：
資料一：甲公司的旅游事業(yè)部向客戶提供旅游服務,，客戶可以定制旅行路線,，自選機票和酒店套餐及當?shù)貙в畏盏?，一價全包,。甲公司負責向航空公司訂購機票,，并向客戶指定的酒店或民宿進行預定，聯(lián)系當?shù)亟铀头?，若客戶臨時取消訂單,，甲公司需要向其供應商承擔違約賠償。2×22年度甲公司向客戶收取價款為600萬元,，其中80%的客戶已于當年享受了旅行服務,，20%的客戶至年底尚未出發(fā),。
資料二：甲公司的家電事業(yè)部為保持客戶的品牌忠誠度，于2×22年1月1日推出一項獎勵積分計劃：客戶每消費100元可以獲得10個積分,，每個積分可以在下次訂購甲公司品牌產(chǎn)品時抵減1元,。截至2×22年12月31日，客戶共消費500萬元,，甲公司預測該積分的兌換率為90%,。2×22年度，客戶已兌換30萬個積分,。
資料三：為激發(fā)銷售人員潛力,，甲公司的人力資源部制定以下績效獎金計劃：（1）銷售部門員工每取得一個新客戶給予提成800元，每續(xù)約一個老客戶給予提成500元,；（2）當年銷售額較上年增長5%且銷售人員離職率小于30%,，給予銷售部門經(jīng)理年度獎金100000元。2×22年度銷售人員共完成新客戶訂單1000份,，老客戶續(xù)約訂單800份,，銷售部門經(jīng)理達成其業(yè)績指標。當年度,，新簽約訂單（包括續(xù)約訂單）履約完成60%,。
資料四：為拓展銷售渠道，甲公司除了自行負責銷售外,，也委托經(jīng)銷商代為銷售產(chǎn)品,。經(jīng)銷商按甲公司的要求對外銷售，并根據(jù)銷售收入（不含稅價）的10%收取手續(xù)費,，不承擔存貨風險,，未銷售給第三方的產(chǎn)品有權退還給甲公司。2×22年度甲公司向經(jīng)銷商發(fā)出產(chǎn)品1000件,，成本為350元/件,，約定經(jīng)銷商對外銷售售價為500元/件，當年經(jīng)銷商對外銷售900件產(chǎn)品,，款項已用銀行存款支付,，剩余產(chǎn)品尚未退還給甲公司。
資料五：2×22年度甲公司與乙公司簽訂合同,，將其專利權授予乙公司使用,，并約定按乙公司使用該專利權生產(chǎn)產(chǎn)品的實際銷售額的5%收取特許權使用費。甲公司在授予專利權后不提供其他有關該專利權的相關服務,。
假定不考慮稅費及其他因素,。
要求：

（1）根據(jù)資料一，判斷甲公司在旅游業(yè)務中屬于主要責任人還是代理人,，并說明理由,，編制與該業(yè)務相關的會計分錄,。

甲公司在旅游業(yè)務中屬于主要責任人。
理由：甲公司負責向航空公司訂購機票,，并向客戶指定的酒店或民宿進行預定,，聯(lián)系當?shù)亟铀头眨艨蛻襞R時取消訂單,，甲公司需要向其供應商承擔違約賠償,，說明甲公司向客戶轉讓商品前已取得對商品的控制權，甲公司為主要責任人,。
借：銀行存款　　　　　　　　　　　　600
　貸：主營業(yè)務收入　　　　　480（600×80%）
　　　合同負債　　　　　　　120（600×20%）

（2）根據(jù)資料二,，計算獎勵積分應分攤的交易價格，并編制相關會計分錄,。

獎勵積分的單獨售價=500/100×10×1×90%=45（萬元）,。獎勵積分應分攤的交易價格=500×45/（500+45）=41.28（萬元）。
商品應分攤的交易價格=500×500/（500+45）=458.72（萬元）,。
借：銀行存款　　　　　　　　　　　　500
　貸：主營業(yè)務收入　　　　　　　　　458.72
　　　合同負債　　　　　　　　　　　41.28
借：合同負債
　　　　　27.52［41.28×30/（50×90%）］
　貸：主營業(yè)務收入　　　　　　　　　27.52

（3）根據(jù)資料三,，判斷銷售人員的提成和銷售部門經(jīng)理的獎金是否屬于合同取得成本，并說明理由,，編制相關會計分錄,。

銷售人員的提成是合同取得成本，銷售部門經(jīng)理的獎金不是合同取得成本,。
理由：合同取得成本是為取得合同發(fā)生且預期能夠收回的增量成本,。銷售人員的提成與是否簽約新客戶和續(xù)約老客戶有關，屬于增量成本,；銷售部門經(jīng)理的獎金不僅與合同有關,，也與人員管理等其他業(yè)績指標有關,，不是為取得合同發(fā)生的增量成本,。
借：合同取得成本
　　　　　　　120（0.08×1000+0.05×800）
　貸：應付職工薪酬　　　　　　　　　　120
借：銷售費用　　　　　　　　　　　　　10
　貸：應付職工薪酬　　　　　　　　　　　10
借：銷售費用　　　　　　　72（120×60%）
　貸：合同取得成本　　　　　　　　　　　72

（4）根據(jù)資料四，判斷經(jīng)銷商屬于主要責任人還是代理人,，并說明理由,，編制甲公司與委托代銷相關的會計分錄。

經(jīng)銷商屬于代理人,。
理由：經(jīng)銷商按甲公司的要求對外銷售,，并根據(jù)銷售收入（不含稅價）的10%收取手續(xù)費，不承擔存貨風險,，未銷售給第三方的貨物有權退還給甲公司,，說明經(jīng)銷商在向第三方銷售前未取得商品的控制權。
借：發(fā)出商品　　　　　　35（0.035×1000）
　貸：庫存商品　　　　　　　　　　　　　35
借：銀行存款　　　　　　　　　　　　40.5
　　銷售費用　　　　　　　4.5（45×10%）
　貸：主營業(yè)務收入　　　　　45（0.05×900）
借：主營業(yè)務成本　　　31.5（0.035×900）
　貸：發(fā)出商品　　　　　　　　　　　　31.5

（5）根據(jù)資料五,，判斷授予專利權屬于某一時點履行的履約義務還是某一時段內履行的履約義務,，并說明理由,；說明甲公司就該授予專利權確認收入的時點。（答案中的金額以萬元表示）

①授予專利權的知識產(chǎn)權許可屬于某一時點履行的履約義務,。
理由：甲公司在授予專利權后不提供其他有關該專利權的相關服務,，因此客戶無法預期企業(yè)將從事對該知識產(chǎn)權有重大影響的活動。
②對于企業(yè)向客戶授予專利權,，并約定按客戶實際銷售或使用情況收取特許權使用費的,，應當在客戶后續(xù)銷售或使用行為實際發(fā)生與企業(yè)履行相關履約義務兩者孰晚的時點確認收入。

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