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公式單價(jià)=單位成本/（1-適用稅率-銷售利潤(rùn)率）如何推導(dǎo)

單位成本/1-適用稅率-銷售利潤(rùn)率這個(gè)地方不懂

銷售定價(jià)管理 2025-01-08 16:09:33

問(wèn)題來(lái)源：

【知識(shí)點(diǎn)】銷售定價(jià)管理

（一）影響產(chǎn)品價(jià)格的因素

1.價(jià)值因素	價(jià)格是價(jià)值的貨幣表現(xiàn),，價(jià)值由生產(chǎn)產(chǎn)品的社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間決定的
2.成本因素	長(zhǎng)期來(lái)看，產(chǎn)品售價(jià)必須足以補(bǔ)償全部的成本,，并為企業(yè)提供合理的利潤(rùn)
3.市場(chǎng)供求因素	供＞求,，價(jià)格下降,；供＜求，價(jià)格上升
4.競(jìng)爭(zhēng)因素	競(jìng)爭(zhēng)越激烈,，對(duì)價(jià)格的影響越大
5.政策法規(guī)因素	各個(gè)國(guó)家對(duì)市場(chǎng)物價(jià)的高低和變動(dòng)都有限制和法律規(guī)定,，同時(shí)會(huì)間接調(diào)節(jié)價(jià)格

（二）企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)

1.實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化	通常制定一個(gè)較高的價(jià)格，適用于在市場(chǎng)中處于領(lǐng)先或壟斷地位,，或者在行業(yè)中具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，并能長(zhǎng)時(shí)間保持這種優(yōu)勢(shì)的企業(yè)
2.保持或提高市場(chǎng)占有率	價(jià)格往往低于同類產(chǎn)品價(jià)格，吸引客戶,，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，但在短期內(nèi)可能要犧牲一定的利潤(rùn)空間，適用于能夠薄利多銷的企業(yè)
3.穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格	通常由行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)制定一個(gè)價(jià)格,，其他企業(yè)與之保持一定比例,，其優(yōu)點(diǎn)是創(chuàng)造了一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)環(huán)境，通常適用于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的行業(yè),，如鋼鐵制造業(yè)等
4.應(yīng)對(duì)和避免競(jìng)爭(zhēng)	參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的價(jià)格變動(dòng)隨時(shí)調(diào)整本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格,，主要適用于中小型企業(yè)，在激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中,，中小型企業(yè)沒有足夠?qū)嵙?duì)價(jià)格進(jìn)行干預(yù),，為了避免在競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰，必須與市場(chǎng)行情保持一致
5.樹立企業(yè)形象及產(chǎn)品品牌	一是樹立優(yōu)質(zhì)高價(jià)形象,，制定一個(gè)較高的價(jià)格,，產(chǎn)生一種品牌的增值效應(yīng)；二是樹立大眾化平價(jià)形象,，吸引大量的普通消費(fèi)者,，以擴(kuò)大銷量，獲得利潤(rùn)

（三）產(chǎn)品定價(jià)方法

產(chǎn)品定價(jià)方法主要包括以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法和以市場(chǎng)需求為基礎(chǔ)的定價(jià)方法兩大類,。

以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法	（1）全部成本費(fèi)用加成定價(jià)法（2）保本點(diǎn)定價(jià)法（3）目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法（4）變動(dòng)成本加成定價(jià)法
以市場(chǎng)需求為基礎(chǔ)的定價(jià)方法	需求價(jià)格彈性系數(shù)定價(jià)法,、邊際分析定價(jià)法等

1.以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法

在企業(yè)成本范疇中,，基本上有三種成本可以作為定價(jià)基礎(chǔ)，即變動(dòng)成本,、制造成本和全部成本費(fèi)用,。

三種成本基礎(chǔ)比較

基礎(chǔ)	全部成本費(fèi)用	制造成本	變動(dòng)成本
含義	所有成本和費(fèi)用總額，包括制造成本和各種期間費(fèi)用,，即完全成本	一般包括直接材料,、直接人工和制造費(fèi)用，不包含期間費(fèi)用	在特定的業(yè)務(wù)量范圍內(nèi),，其總額會(huì)隨業(yè)務(wù)量變動(dòng)而變動(dòng)的成本
特點(diǎn)	可以保證企業(yè)簡(jiǎn)單再生產(chǎn)的正常進(jìn)行,，可以使勞動(dòng)者為社會(huì)勞動(dòng)所創(chuàng)造的價(jià)值得以全部實(shí)現(xiàn)	不能正確反映企業(yè)產(chǎn)品真實(shí)價(jià)值消耗和轉(zhuǎn)移，不利于企業(yè)簡(jiǎn)單再生產(chǎn)的繼續(xù)進(jìn)行	適用于增量產(chǎn)量的定價(jià)依據(jù)

以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法有：

（1）全部成本費(fèi)用加成定價(jià)法

（2）保本點(diǎn)定價(jià)法

（3）目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法

（4）變動(dòng)成本加成定價(jià)法

前三者均以全部成本為基礎(chǔ),，第四個(gè)以變動(dòng)成本為基礎(chǔ)。

提示

無(wú)以固定成本為基礎(chǔ)的定價(jià)法,。

單價(jià)×銷售量-全部成本-單價(jià)×銷售量×適用稅率=利潤(rùn)

全部成本費(fèi)用加成定價(jià)法	預(yù)測(cè)利潤(rùn)總額 =要求的成本利潤(rùn)率×預(yù)測(cè)成本總額 =銷售利潤(rùn)率×預(yù)測(cè)銷售總額
保本點(diǎn)定價(jià)法	利潤(rùn)=0
目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法	直接給出目標(biāo)利潤(rùn)

“楊”長(zhǎng)避短

以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)法的相關(guān)計(jì)算

方法	公式	特點(diǎn)
全部成本費(fèi)用加成定價(jià)法	單位成本×（1+要求的成本利潤(rùn)率）1-適用稅率或單位成本1-適用稅率-銷售利潤(rùn)率	很難適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化,，多產(chǎn)品時(shí)定價(jià)不準(zhǔn)確
保本點(diǎn)定價(jià)法	單位成本1-適用稅率	最低銷售價(jià)格
目標(biāo)利潤(rùn) 定價(jià)法	單位成本+單位目標(biāo)利潤(rùn)1-適用稅率	—
變動(dòng)成本加成定價(jià)法	單位變動(dòng)成本×（1+成本利潤(rùn)率）1-適用稅率	適用于增加的產(chǎn)品

提示

變動(dòng)成本加成定價(jià)法是指企業(yè)在生產(chǎn)能力有剩余的情況下增加生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品，這些增加的產(chǎn)品可以不負(fù)擔(dān)企業(yè)的固定成本,，只負(fù)擔(dān)變動(dòng)成本,，在確定價(jià)格時(shí)產(chǎn)品成本僅以變動(dòng)成本計(jì)算。此處變動(dòng)成本包括變動(dòng)制造成本和變動(dòng)期間費(fèi)用,。