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公式單價=單位成本/（1-適用稅率-銷售利潤率）如何推導(dǎo)

單位成本/1-適用稅率-銷售利潤率這個地方不懂

銷售定價管理 2025-01-08 16:09:33

問題來源：

【知識點】銷售定價管理

（一）影響產(chǎn)品價格的因素

1.價值因素	價格是價值的貨幣表現(xiàn)，價值由生產(chǎn)產(chǎn)品的社會必要勞動時間決定的
2.成本因素	長期來看，產(chǎn)品售價必須足以補(bǔ)償全部的成本，并為企業(yè)提供合理的利潤
3.市場供求因素	供＞求，價格下降；供＜求，價格上升
4.競爭因素	競爭越激烈,，對價格的影響越大
5.政策法規(guī)因素	各個國家對市場物價的高低和變動都有限制和法律規(guī)定，同時會間接調(diào)節(jié)價格

（二）企業(yè)的定價目標(biāo)

1.實現(xiàn)利潤最大化	通常制定一個較高的價格,，適用于在市場中處于領(lǐng)先或壟斷地位,，或者在行業(yè)中具有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，并能長時間保持這種優(yōu)勢的企業(yè)
2.保持或提高市場占有率	價格往往低于同類產(chǎn)品價格,，吸引客戶,，逐步擴(kuò)大市場份額，但在短期內(nèi)可能要犧牲一定的利潤空間,，適用于能夠薄利多銷的企業(yè)
3.穩(wěn)定市場價格	通常由行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)制定一個價格,，其他企業(yè)與之保持一定比例，其優(yōu)點是創(chuàng)造了一個相對穩(wěn)定的市場環(huán)境,，通常適用于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的行業(yè),，如鋼鐵制造業(yè)等
4.應(yīng)對和避免競爭	參照競爭對手產(chǎn)品的價格變動隨時調(diào)整本企業(yè)產(chǎn)品價格，主要適用于中小型企業(yè),，在激烈的價格競爭中,，中小型企業(yè)沒有足夠?qū)嵙r格進(jìn)行干預(yù)，為了避免在競爭中被淘汰,，必須與市場行情保持一致
5.樹立企業(yè)形象及產(chǎn)品品牌	一是樹立優(yōu)質(zhì)高價形象,，制定一個較高的價格，產(chǎn)生一種品牌的增值效應(yīng),；二是樹立大眾化平價形象,，吸引大量的普通消費者，以擴(kuò)大銷量,，獲得利潤

（三）產(chǎn)品定價方法

產(chǎn)品定價方法主要包括以成本為基礎(chǔ)的定價方法和以市場需求為基礎(chǔ)的定價方法兩大類,。

以成本為基礎(chǔ)的定價方法	（1）全部成本費用加成定價法（2）保本點定價法（3）目標(biāo)利潤定價法（4）變動成本加成定價法
以市場需求為基礎(chǔ)的定價方法	需求價格彈性系數(shù)定價法,、邊際分析定價法等

1.以成本為基礎(chǔ)的定價方法

在企業(yè)成本范疇中，基本上有三種成本可以作為定價基礎(chǔ),，即變動成本,、制造成本和全部成本費用。

三種成本基礎(chǔ)比較

基礎(chǔ)	全部成本費用	制造成本	變動成本
含義	所有成本和費用總額,，包括制造成本和各種期間費用,，即完全成本	一般包括直接材料、直接人工和制造費用,，不包含期間費用	在特定的業(yè)務(wù)量范圍內(nèi)，其總額會隨業(yè)務(wù)量變動而變動的成本
特點	可以保證企業(yè)簡單再生產(chǎn)的正常進(jìn)行,，可以使勞動者為社會勞動所創(chuàng)造的價值得以全部實現(xiàn)	不能正確反映企業(yè)產(chǎn)品真實價值消耗和轉(zhuǎn)移,，不利于企業(yè)簡單再生產(chǎn)的繼續(xù)進(jìn)行	適用于增量產(chǎn)量的定價依據(jù)

以成本為基礎(chǔ)的定價方法有：

（1）全部成本費用加成定價法

（2）保本點定價法

（3）目標(biāo)利潤定價法

（4）變動成本加成定價法

前三者均以全部成本為基礎(chǔ)，第四個以變動成本為基礎(chǔ),。

提示

無以固定成本為基礎(chǔ)的定價法,。

單價×銷售量-全部成本-單價×銷售量×適用稅率=利潤

全部成本費用加成定價法	預(yù)測利潤總額 =要求的成本利潤率×預(yù)測成本總額 =銷售利潤率×預(yù)測銷售總額
保本點定價法	利潤=0
目標(biāo)利潤定價法	直接給出目標(biāo)利潤

“楊”長避短

以成本為基礎(chǔ)的定價法的相關(guān)計算

方法	公式	特點
全部成本費用加成定價法	單位成本×（1+要求的成本利潤率）1-適用稅率或單位成本1-適用稅率-銷售利潤率	很難適應(yīng)市場需求的變化，多產(chǎn)品時定價不準(zhǔn)確
保本點定價法	單位成本1-適用稅率	最低銷售價格
目標(biāo)利潤定價法	單位成本+單位目標(biāo)利潤1-適用稅率	—
變動成本加成定價法	單位變動成本×（1+成本利潤率）1-適用稅率	適用于增加的產(chǎn)品

提示

變動成本加成定價法是指企業(yè)在生產(chǎn)能力有剩余的情況下增加生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品,，這些增加的產(chǎn)品可以不負(fù)擔(dān)企業(yè)的固定成本,，只負(fù)擔(dān)變動成本，在確定價格時產(chǎn)品成本僅以變動成本計算,。此處變動成本包括變動制造成本和變動期間費用,。