（1）運用SWOT分析法對公牛集團進行分析,；

①S（優(yōu)勢）?！?997年,，公牛在行業(yè)內(nèi)第一個獲得國家長城認證，從此奠定了行業(yè)內(nèi)好品質(zhì)的品牌形象,。1998年,，公牛開發(fā)了行業(yè)內(nèi)首個按鈕式設(shè)計的開關(guān)插座，斷電更方便,、使用更安全,。2001年，公牛經(jīng)過市場和中國質(zhì)檢協(xié)會的認證,，獲得‘全國質(zhì)量穩(wěn)定合格產(chǎn)品’的榮譽稱號。2007年,，公牛也是首個獲得‘中國馳名商標’的轉(zhuǎn)換器品牌,。2008年，公牛參與并制定新國標文件,，首創(chuàng)新國標組合孔,，并獲得國家專利。2009年,，公牛榮獲了‘2009年度中國企業(yè)營銷創(chuàng)新單項獎,，年度最佳渠道整合創(chuàng)新獎’。同年,，更是建成了經(jīng)過美國最具權(quán)威的安全試驗和鑒定的機構(gòu)——UL國際專業(yè)認證組織評定的高標準專業(yè)實驗室,。截至2009年，其已經(jīng)獲得國家專利155項”“2011年,，隨著科技發(fā)展節(jié)奏加快,，人們的生活用電需求日益增加，公牛在行業(yè)內(nèi)率先推出了更加高科技的插座產(chǎn)品,。2012年,，公牛插座系列更是連續(xù)兩年成為消費者最信賴的品牌。至2013年,，公牛已經(jīng)累計獲得了國家專利313項”“公牛集團在全國各地有著較完善的銷售網(wǎng)絡(luò)”“在2004年……這使公牛實現(xiàn)了規(guī)范化,、規(guī)?；a(chǎn)，更好地保障企業(yè)的發(fā)展”“公牛裝飾開關(guān)是采用IMR技術(shù),，首次賦予墻壁開關(guān)不同的色彩與紋理而制成的裝飾開關(guān)產(chǎn)品,，將美觀和實用兩種功能結(jié)合。公牛裝飾開關(guān)還獨創(chuàng)‘專利懸擺技術(shù)’……相比較西門子等國外大品牌,，公牛裝飾開關(guān)價格有著明顯的優(yōu)勢”,。
②W（劣勢）?！凹易宓年P(guān)聯(lián)交易,、巨額募資的合理性以及變相降低管理費用等都是其阻礙IPO進程的因素”。
③O（機會）,?！?011年，隨著科技發(fā)展節(jié)奏加快,，人們的生活用電需求日益增加”“目前對裝潢需求量較高的是年輕人,，其對開關(guān)的美觀化要求很高”。
④T（威脅）,?！敖陙韲覍Ψ康禺a(chǎn)行業(yè)進行調(diào)控，新房的供給量較最初有一定的減少,，勢必會影響公牛開關(guān)的銷量,。電工領(lǐng)域的競爭還隨著眾多跨界大品牌的介入而變得更激烈、更殘酷,，這些大品牌企業(yè)在行業(yè)和市場上擁有一定規(guī)模實力,、品牌知名度、渠道市場等,，跨界大品牌強勢啟動電工業(yè)務(wù)后,，勢必對那些電工企業(yè)形成更大的沖擊，其市場份額或被進一步壓縮”,。

（2）依據(jù)藍海戰(zhàn)略重建市場邊界的基本法則（開創(chuàng)藍海戰(zhàn)略的路徑）,，簡要分析公牛集團如何在競爭激烈的家裝開關(guān)領(lǐng)域，開創(chuàng)了新的生存與發(fā)展空間,；

①放眼互補性產(chǎn)品或服務(wù),。“公牛集團決定將美化裝飾和實用開關(guān)具有的兩類互補性功能結(jié)合起來,。公牛裝飾開關(guān)是采用IMR技術(shù),，首次賦予墻壁開關(guān)不同的色彩與紋理而制成的裝飾開關(guān)產(chǎn)品，將美觀和實用兩種功能結(jié)合”,。
②重設(shè)客戶的功能性或情感性訴求,?！白鳛閴Ρ陂_關(guān)行業(yè)一個全新的細分品類，公牛裝飾開關(guān)特意針對四種主流家裝風格進行相應設(shè)計,，無疑會進一步貼合消費者個性化,、風格化的家裝需求，實現(xiàn)墻壁細節(jié)上的優(yōu)雅動人”,。
③跨越時間參與塑造外部潮流,。“未來中國的家裝潮流將重點集中于現(xiàn)代簡約,、歐式奢華,、中式典雅、清新田園四種,，因此公牛將眼光放到了少有人問津的裝飾開關(guān)領(lǐng)域,，并且震撼推出了第一代公牛裝飾開關(guān)”。

（3）從設(shè)計市場營銷組合方面,，簡要分析公牛集團采取的營銷策略,；

從設(shè)計市場營銷組合角度分析，公牛集團的營銷策略：
①產(chǎn)品策略,?！肮Ｑb飾開關(guān)是采用IMR技術(shù)，首次賦予墻壁開關(guān)不同的色彩與紋理而制成的裝飾開關(guān)產(chǎn)品”“公牛裝飾開關(guān)還獨創(chuàng)‘專利懸擺技術(shù)’,，使開關(guān)能夠連續(xù)開,、關(guān)80000次，使用壽命超出國家標準一倍”,。
②促銷策略?！?011年,，攜手明星甄子丹先生，推出了一系列的廣告推廣活動”“據(jù)悉,，2017年的‘雙十一’,，公牛以站內(nèi)推廣、短視頻營銷,、KOL傳播等方式,，帶來了大批潛在用戶”。
③分銷策略,?！敖陙砉Ｅc經(jīng)銷商的關(guān)系也發(fā)生了本質(zhì)上的變化。渠道開始變得扁平化,、區(qū)域精細化,，每個區(qū)域只設(shè)一級經(jīng)銷商,，直接對接該區(qū)域零售門店的客戶。同時,，一個經(jīng)銷商一般只負責一個市或縣,。如此一來，便避免了一個經(jīng)銷商服務(wù)多個縣市帶來的資源和能力的分散,，扁平化結(jié)構(gòu)也能更快響應門店需求”“對于線上渠道,，公牛也在積極探索中。其與萬科鏈家裝飾,、有住網(wǎng),、蘑菇裝修等互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)達成戰(zhàn)略合作”“公牛的銷售渠道已遍布全國300多個城市，開拓出80多萬個終端銷售店鋪”,。
④價格策略,。“相比較西門子等國外大品牌,，公牛裝飾開關(guān)價格有著明顯的優(yōu)勢”,。

（4）根據(jù)價值鏈的基本活動，簡要分析公牛集團的優(yōu)勢,；

根據(jù)基本活動,，公牛集團具備的優(yōu)勢條件：
①內(nèi)部后勤?！巴ㄓ眯驮牧暇蓢鴥?nèi)廠家生產(chǎn),，進貨和運輸倉儲等方面的成本都比較低”。
②生產(chǎn)經(jīng)營,?！霸?004年，工廠正式遷入慈溪觀海衛(wèi)工業(yè)園,，成功轉(zhuǎn)型為規(guī)范化專業(yè)制造型的企業(yè)集團,，這使公牛實現(xiàn)了規(guī)范化、規(guī)?；a(chǎn)”,。
③外部后勤?！颁N售商把插座裝進卡車里,，各個網(wǎng)點鋪貨、一家一家派送,，迅速打開了全國市場,，把幾十萬家零售店的銷量牢牢握在了自己手里”。
④市場銷售,?！艾F(xiàn)在,，公牛的銷售渠道已遍布全國300多個城市，開拓出80多萬個終端銷售店鋪,，并成功將公牛產(chǎn)品銷往美國,、歐洲、東南亞,、南亞,、非洲等海外市場”。
⑤服務(wù),?！敖⒘藢I(yè)服務(wù)團隊，客服部均由經(jīng)過培訓的專業(yè)人員負責,，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)較為完善,，并承諾質(zhì)保10年”。

（5）簡要分析公牛集團采取的發(fā)展戰(zhàn)略,；

公牛集團主要采取的是密集型戰(zhàn)略和多元化戰(zhàn)略,。
①密集型戰(zhàn)略中的市場滲透戰(zhàn)略?！?011年,，攜手明星甄子丹先生，推出了一系列的廣告推廣活動”,。
②密集型戰(zhàn)略中的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略,。“公牛裝飾開關(guān)是采用IMR技術(shù),，首次賦予墻壁開關(guān)不同的色彩與紋理而制成的裝飾開關(guān)產(chǎn)品”“公牛裝飾開關(guān)還獨創(chuàng)‘專利懸擺技術(shù)’,，使開關(guān)能夠連續(xù)開、關(guān)80000次,，使用壽命超出國家標準一倍”,。
③密集型戰(zhàn)略中的市場開發(fā)戰(zhàn)略?！肮５匿N售渠道已遍布全國300多個城市，開拓出80多萬個終端銷售店鋪,，并成功將公牛產(chǎn)品銷往美國,、歐洲、東南亞,、南亞,、非洲等海外市場”。
④多元化戰(zhàn)略,?！?014年,，公牛集團正式進軍LED產(chǎn)業(yè)，秉承品質(zhì)為先的一貫追求,，以‘愛眼’理念自主研發(fā)LED照明產(chǎn)品,，形成包括愛眼LED閱讀燈、燈帶,、球泡燈,、筒射燈等在內(nèi)的產(chǎn)品系列，為家裝健康照明提供多樣化選擇,。2016年,，公牛又提出‘數(shù)碼精品戰(zhàn)略’，從為家電產(chǎn)品服務(wù)向為數(shù)碼產(chǎn)品服務(wù)進階轉(zhuǎn)型,，推出了包括移動電源,、抗折斷數(shù)據(jù)線等一大批數(shù)碼產(chǎn)品精品。在這一過程中,，公牛依照從‘核心業(yè)務(wù)’向相鄰或相近產(chǎn)業(yè)鏈延伸的方式,，將產(chǎn)品一步一步向更豐富更多樣的方向拓展。這使公牛在保持主要業(yè)務(wù)穩(wěn)定上升的同時,，具備了更多的發(fā)展可能性”,。

（6）依據(jù)“三大公司治理問題”，簡要分析公牛集團在內(nèi)部治理中存在的問題,。（★★★）

公牛集團主要存在的公司治理問題為“內(nèi)部人控制”問題,。“公牛集團曾經(jīng)制定過一個員工購房借款管理制度,，符合借款條件的員工可向公司申請購房借款,，公司對各級別員工設(shè)定了借款最高限額，一般借款年限最長為6年,，員工可以選擇提前還款,。據(jù)了解，符合借款條件的員工基本是‘董監(jiān)高’,。在報告期內(nèi),，共有5人向公司借款購房，這5人的身份分別是公牛集團的董事兼副總裁,、監(jiān)事,、副總裁、董事兼副總裁兼董秘,、職工監(jiān)事,。5人的借款額均為50萬元，年利率為3.8%。而我國當前的房貸基準利率最低也在4.34%（6個月）以上,，商業(yè)銀行實際執(zhí)行的房貸利率更高,。公牛集團此舉，無異于是給‘董監(jiān)高’的變相福利,。在這種操作下,，公牛集團向‘董監(jiān)高’支付的薪酬，還能否體現(xiàn)其真實的工資水平,，就存在一定的疑問了”,。