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個性張揚勇于嘗試為何不算心理細分,?

1.文中講到年輕人個性張揚,,對新鮮事物接受程度高是不是心理細分? 2.戰(zhàn)略考試簡答和綜合題答題格式有沒有硬性規(guī)定,,比如復(fù)制原文是不是一定要加雙引號?

市場營銷戰(zhàn)略基本競爭戰(zhàn)略 2020-10-09 15:02:22

問題來源:

(本小題8分,。)智勤公司成立于2010年,,是一家研究開發(fā)智能手機的企業(yè)。智勤公司從創(chuàng)立之初就做了大量的市場調(diào)研,,發(fā)現(xiàn)智能手機市場上國內(nèi)中低端品牌與國際高端品牌的技術(shù)差距正逐步縮小,,消費者更多地關(guān)注產(chǎn)品價格,價格競爭開始成為市場競爭的主要手段,。在此基礎(chǔ)上,,智勤公司對消費者的年齡進行了細分,將目標市場消費者的年齡定位在25至35歲之間,。這個階段的年輕人相對經(jīng)濟獨立,,普遍處于事業(yè)的發(fā)展期,并且個性張揚,,勇于嘗試,,對于新鮮事物的接受程度比其他年齡段的人更高。
為了適應(yīng)目標顧客對價格敏感的特點,,智勤手機以其“高性價比”走入大眾視線,。為了降低智勤手機的成本和價格,智勤公司采取了以下措施:
(1)開創(chuàng)了官網(wǎng)直銷預(yù)訂購買的發(fā)售方式,,減少了昂貴的渠道成本,,使智勤手機生產(chǎn)出來之后,不必通過中間商就可以到達消費者手中,。
(2)在營銷推廣方面,,智勤公司沒有使用傳統(tǒng)的廣告營銷手段,而是根據(jù)消費者的不同類型,,分別在智勤官網(wǎng),、QQ空間,、智勤論壇、微信平臺等渠道進行智勤手機的出售和智勤品牌的推廣,,在很大程度上采用粉絲營銷,、口碑營銷的方式,有效降低了推廣費用,。
(3)采用低價預(yù)訂式搶購模式,。這種先預(yù)定再生產(chǎn)的方式使智勤公司的庫存基本為零,大大減少了生產(chǎn)運營成本,。
(4)智勤手機定價只有國際高端品牌的1/3,,而其硬件成本要占到其定價的2/3以上。為了既保證高性價比又不降低手機的產(chǎn)品質(zhì)量,,智勤公司為手機瘦身,,把不需要的硬件去掉,把不需要的功能替換掉,,簡化框架結(jié)構(gòu)設(shè)計,,使用低成本的注塑材質(zhì)工藝等。
(5)將手機硬件的研發(fā)和制造外包給其他公司,,提高了生產(chǎn)率,,大大減小了智勤成立之初的資金壓力。
(6)實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟,。2011~2015年智勤手機的銷售量突飛猛進地增長,,進而為智勤手機通過規(guī)模經(jīng)濟降低成本和價格奠定了基礎(chǔ)。
要求:

(1)從市場情況和資源能力兩個方面,,簡要分析智勤手機實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的條件,;

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實施條件:
市場情況:
①市場中存在大量的價格敏感用戶?!跋M者更多地關(guān)注產(chǎn)品價格”,。
②產(chǎn)品難以實現(xiàn)差異化?!爸悄苁謾C市場上國內(nèi)中低端品牌與國際高端品牌的技術(shù)差距正逐步縮小”,。
③購買者不太關(guān)注品牌?!爸悄苁謾C市場上國內(nèi)中低端品牌與國際高端品牌的技術(shù)差距正逐步縮小”,。
④價格競爭是市場競爭的主要手段?!皟r格競爭開始成為市場競爭的主要手段”,。
資源和能力:
①實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟?!?011~2015年智勤手機的銷售量突飛猛進地增長,,進而為智勤手機通過規(guī)模經(jīng)濟降低成本和價格奠定了基礎(chǔ)”,。
②降低各種要素成本?!皽p少了昂貴的渠道成本”,。
③提高生產(chǎn)率?!皩⑹謾C硬件的研發(fā)和制造外包給其他公司,,提高了生產(chǎn)率”。
④改進產(chǎn)品工藝設(shè)計,?!盀槭謾C瘦身,把不需要的硬件去掉,,把不需要的功能替換掉,,簡化框架結(jié)構(gòu)設(shè)計,使用低成本的注塑材質(zhì)工藝等”,。
⑤選擇適宜的交易組織形式,。“將手機硬件的研發(fā)和制造外包給其他公司,,提高了生產(chǎn)率,大大減小了智勤成立之初的資金壓力”,。
⑥重點集聚,。“將目標市場消費者的年齡定位在25至35歲之間”,。

(2)從確定目標市場和設(shè)計營銷組合兩個方面,,簡要分析智勤手機的營銷策略。

從確定目標市場角度分析,,智勤公司按照人口細分,,把目標市場消費者的年齡定位在25歲至35歲之間;目標市場的選擇是集中市場營銷,。
從設(shè)計營銷組合角度分析,,智勤公司的營銷策略:
①產(chǎn)品策略?!皩⒛繕耸袌鱿M者的年齡定位在25至35歲之間”“智勤手機以其‘高性價比’走入大眾視線”“為了既保證高性價比又不降低手機的產(chǎn)品質(zhì)量,,智勤公司為手機瘦身,把不需要的硬件去掉,,把不需要的功能替換掉,,簡化框架結(jié)構(gòu)設(shè)計,使用低成本的注塑材質(zhì)工藝等”,。
②促銷策略,?!霸跔I銷推廣方面,智勤公司沒有使用傳統(tǒng)的廣告營銷手段,,而是根據(jù)消費者的不同類型,,分別在智勤官網(wǎng)、QQ空間,、智勤論壇,、微信平臺等渠道進行智勤手機的出售和智勤品牌的推廣,在很大程度上采用粉絲營銷,、口碑營銷的方式”“采用低價預(yù)訂式搶購模式,。這種先預(yù)定再生產(chǎn)的方式使智勤公司的庫存基本為零”。
③分銷策略,?!伴_創(chuàng)了官網(wǎng)直銷預(yù)訂購買的發(fā)售方式,減少了昂貴的渠道成本,,使智勤手機生產(chǎn)出來之后,,不必通過中間商就可以到達消費者手中”。
④價格策略,?!爸乔谑謾C定價只有國際高端品牌的1/3”“為智勤手機通過規(guī)模經(jīng)濟降低成本和價格奠定了基礎(chǔ)”。

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董老師

2020-10-09 17:08:26 1315人瀏覽

尊敬的學(xué)員,,您好:

1.本題并不涉及心理細分。個性張揚確實是教材中提到的個性等心理變量,,但其并不是本題進行市場細分的主要依據(jù),。根據(jù)案例中提到的“智勤公司對消費者的年齡進行了細分,將目標市場消費者的年齡定位在25至35歲之間”,,我們可以了解到,,智勤公司是按照年齡對消費者市場進行細分的,而個性張揚,,勇于嘗試只是對這個年齡段消費者的一個描述,,但并不一定只存在這個年齡段,其也不是智勤公司對消費者進行市場細分的依據(jù),,所以不算是心理細分,。

2.這個是沒有硬性要求的,但是在復(fù)制原文旁加雙引號,,會讓判卷人快速的知道您哪處是引用材料的內(nèi)容,,會更清晰一些。

希望可以幫助到您O(∩_∩)O~
有幫助(9) 答案有問題,?
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