盈利能力評(píng)估_2024年cma考試p1基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn)
生命力的意義在于拼搏,，因?yàn)槭澜绫旧砭褪且粋€(gè)競(jìng)技場(chǎng)，就是無數(shù)次被礁石擊碎又無數(shù)閃地?fù)湎蚪甘?，生命的綠蔭才會(huì)越長(zhǎng)越茂盛,。cma是美國(guó)注冊(cè)管理會(huì)計(jì)師,，其考試科目包含P1財(cái)務(wù)規(guī)劃、績(jī)效與分析,，P2戰(zhàn)略財(cái)務(wù)管理,。今天為大家整理了24年cma考試P1知識(shí)點(diǎn),，一起來學(xué)習(xí)吧！
【所屬章節(jié)】
第三章 績(jī)效管理
【知識(shí)點(diǎn)】
盈利能力評(píng)估
一,、業(yè)務(wù)部門的盈利能力考核
業(yè)務(wù)部門的利潤(rùn)計(jì)算和考核可以促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)效率提升和價(jià)值創(chuàng)造,。如果業(yè)務(wù)部門有自身的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和目標(biāo)，能面向特定市場(chǎng)生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù),，那么也可以稱之為戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)部門(SBU),。
常用衡量指標(biāo)：
二、產(chǎn)品盈利能力考核
產(chǎn)品盈利能力考核可以用于將產(chǎn)品按盈利能力排序,，分析哪些產(chǎn)品需要擴(kuò)大生產(chǎn)和銷售,，哪些產(chǎn)品需要重新評(píng)估、設(shè)計(jì)價(jià)格和成本,，以及哪些產(chǎn)品可直接停止生產(chǎn),。
三、客戶盈利能力考核
企業(yè)對(duì)于盈利能力的衡量也可以從客戶角度入手,，即客戶盈利能力考核,。
這種考核專門評(píng)估向特定客戶或細(xì)分類別的客戶提供產(chǎn)品或服務(wù)所產(chǎn)生的成本和獲得的收益。
客戶盈利能力考核的目的包括：
評(píng)估客戶的盈利能力;
識(shí)別客戶相關(guān)活動(dòng)和服務(wù)的有效性,。
客戶管理相關(guān)的常見成本費(fèi)用如下：
倉(cāng)庫(kù)管理費(fèi)用,、展銷費(fèi)用、線上銷售費(fèi)用;
訂貨費(fèi)用和發(fā)貨運(yùn)費(fèi);
產(chǎn)品價(jià)格折扣,，定制化包裝費(fèi)用;
客戶管理和售后服務(wù)費(fèi)用;
銷售退回,、退款和產(chǎn)品重新入庫(kù)費(fèi)用。
這些成本通常和產(chǎn)品生產(chǎn)無關(guān),，而與具體客戶有關(guān),。傳統(tǒng)的成本會(huì)計(jì)衡量體系下，對(duì)這些成本并沒有區(qū)分衡量,。
企業(yè)通過對(duì)客戶進(jìn)行分析,、排序，可以更多地為盈利能力強(qiáng)的客戶提供產(chǎn)品或服務(wù),，優(yōu)化整理盈利能力差的客戶,，甚至將其移出服務(wù)范圍。
分析盈利能力時(shí)需要將與客戶有關(guān)的成本分?jǐn)偨o各個(gè)客戶,，常用的方法為作業(yè)成本法,，與客戶無關(guān)的成本費(fèi)用不需要分?jǐn)偟娇蛻簟?/p>
客戶相關(guān)費(fèi)用
費(fèi)用類別 | 成本動(dòng)因 | 舉例 |
產(chǎn)品級(jí)別費(fèi)用 | 產(chǎn)品數(shù)量 | 每個(gè)產(chǎn)品 的包裝費(fèi)用 |
批次級(jí)別費(fèi)用 | 產(chǎn)品批次 | 每個(gè)訂單 的處理費(fèi)用 |
客戶級(jí)別費(fèi)用 | 客戶類別 | 客戶維護(hù)費(fèi)用 |
客戶無關(guān)費(fèi)用
費(fèi)用類別 | 成本動(dòng)因 | 舉例 |
市場(chǎng)渠道級(jí)別費(fèi)用 | 不同渠道類別 | 特定渠道開發(fā)費(fèi) |
企業(yè)整體管理級(jí)別費(fèi)用 | 企業(yè)內(nèi)部管理 | 總部費(fèi)用 |
注：以上內(nèi)容來自東奧Jenny Liu老師基礎(chǔ)班講義
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