盈利能力評估_2024年cma考試p1基礎(chǔ)知識點
生命力的意義在于拼搏,，因為世界本身就是一個競技場,，就是無數(shù)次被礁石擊碎又無數(shù)閃地?fù)湎蚪甘木G蔭才會越長越茂盛,。cma是美國注冊管理會計師,，其考試科目包含P1財務(wù)規(guī)劃、績效與分析,，P2戰(zhàn)略財務(wù)管理,。今天為大家整理了24年cma考試P1知識點，一起來學(xué)習(xí)吧,！
【所屬章節(jié)】
第三章 績效管理
【知識點】
盈利能力評估
一,、業(yè)務(wù)部門的盈利能力考核
業(yè)務(wù)部門的利潤計算和考核可以促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)效率提升和價值創(chuàng)造。如果業(yè)務(wù)部門有自身的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和目標(biāo),，能面向特定市場生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù),，那么也可以稱之為戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)部門(SBU)。
常用衡量指標(biāo)：
二,、產(chǎn)品盈利能力考核
產(chǎn)品盈利能力考核可以用于將產(chǎn)品按盈利能力排序,，分析哪些產(chǎn)品需要擴(kuò)大生產(chǎn)和銷售，哪些產(chǎn)品需要重新評估,、設(shè)計價格和成本,，以及哪些產(chǎn)品可直接停止生產(chǎn)。
三,、客戶盈利能力考核
企業(yè)對于盈利能力的衡量也可以從客戶角度入手,，即客戶盈利能力考核。
這種考核專門評估向特定客戶或細(xì)分類別的客戶提供產(chǎn)品或服務(wù)所產(chǎn)生的成本和獲得的收益,。
客戶盈利能力考核的目的包括：
評估客戶的盈利能力;
識別客戶相關(guān)活動和服務(wù)的有效性,。
客戶管理相關(guān)的常見成本費用如下：
倉庫管理費用、展銷費用,、線上銷售費用;
訂貨費用和發(fā)貨運費;
產(chǎn)品價格折扣，定制化包裝費用;
客戶管理和售后服務(wù)費用;
銷售退回,、退款和產(chǎn)品重新入庫費用,。
這些成本通常和產(chǎn)品生產(chǎn)無關(guān)，而與具體客戶有關(guān),。傳統(tǒng)的成本會計衡量體系下,，對這些成本并沒有區(qū)分衡量。
企業(yè)通過對客戶進(jìn)行分析,、排序,，可以更多地為盈利能力強(qiáng)的客戶提供產(chǎn)品或服務(wù)，優(yōu)化整理盈利能力差的客戶，甚至將其移出服務(wù)范圍,。
分析盈利能力時需要將與客戶有關(guān)的成本分?jǐn)偨o各個客戶,，常用的方法為作業(yè)成本法，與客戶無關(guān)的成本費用不需要分?jǐn)偟娇蛻簟?/p>
客戶相關(guān)費用
費用類別 | 成本動因 | 舉例 |
產(chǎn)品級別費用 | 產(chǎn)品數(shù)量 | 每個產(chǎn)品 的包裝費用 |
批次級別費用 | 產(chǎn)品批次 | 每個訂單 的處理費用 |
客戶級別費用 | 客戶類別 | 客戶維護(hù)費用 |
客戶無關(guān)費用
費用類別 | 成本動因 | 舉例 |
市場渠道級別費用 | 不同渠道類別 | 特定渠道開發(fā)費 |
企業(yè)整體管理級別費用 | 企業(yè)內(nèi)部管理 | 總部費用 |
注：以上內(nèi)容來自東奧Jenny Liu老師基礎(chǔ)班講義
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