銷售類差異_2024年cma考試p1基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn)
不大可能的事也許這天實(shí)現(xiàn),，根本不可能的事也許明天會(huì)實(shí)現(xiàn),。cma是美國注冊(cè)管理會(huì)計(jì)師,，其考試科目包含P1財(cái)務(wù)規(guī)劃,、績(jī)效與分析,，P2戰(zhàn)略財(cái)務(wù)管理,。今天為大家整理了24年cma考試P1知識(shí)點(diǎn),，一起來學(xué)習(xí)吧,！
【所屬章節(jié)】
第三章 績(jī)效管理
【知識(shí)點(diǎn)】
銷售類差異
一、銷售價(jià)格差異
銷售價(jià)格差異是在統(tǒng)一產(chǎn)品銷售量的基礎(chǔ)上,，由銷售預(yù)計(jì)價(jià)格和實(shí)際價(jià)格不同產(chǎn)生的差異,，也就是彈性預(yù)算中顯示的銷售價(jià)格差異。
銷售價(jià)格差異
計(jì)算思路：
確定產(chǎn)品實(shí)際銷售量;
計(jì)算產(chǎn)品實(shí)際銷售量按預(yù)計(jì)價(jià)格銷售應(yīng)得到的銷售額;
和實(shí)際銷售額比較,，計(jì)算銷售價(jià)格差異,。
銷售價(jià)格差異=(實(shí)際單位價(jià)格-預(yù)計(jì)單位價(jià)格)×實(shí)際銷售量=實(shí)際銷售額-預(yù)計(jì)單位價(jià)格×實(shí)際銷售量
銷售價(jià)格差異產(chǎn)生的可能原因：
產(chǎn)品降價(jià)促銷;
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或其他市場(chǎng)波動(dòng)導(dǎo)致降價(jià);
市場(chǎng)需求提升導(dǎo)致價(jià)格上漲;
產(chǎn)品質(zhì)量不同于預(yù)期，導(dǎo)致價(jià)格變動(dòng),。
二,、銷售量差異
銷售量差異是由預(yù)計(jì)銷售量和實(shí)際銷售量不同而產(chǎn)生的差異。
銷售量差異的兩個(gè)計(jì)算思路：
1.銷售組合差異
銷售組合差異衡量企業(yè)各類產(chǎn)品實(shí)際銷售比率和預(yù)計(jì)銷售比率不同對(duì)當(dāng)期盈利的影響,。
銷售組合差異的計(jì)算思路：
2.銷售總量差異
銷售總量差異不區(qū)分具體產(chǎn)品種類,，衡量實(shí)際銷售過程中，全部產(chǎn)品的實(shí)際銷售量和預(yù)計(jì)總銷售量之間的差異,。
計(jì)算公式：
銷售總量差異=Σ【（實(shí)際總銷售量-預(yù)計(jì)總銷售量）×該產(chǎn)品預(yù)計(jì)銷售比率×該產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)單位貢獻(xiàn)】
銷售組合差異和銷售總量差異的產(chǎn)生原因如下表所示,。
銷售組合差異 | 銷售總量差異 |
·市場(chǎng)行情的變化導(dǎo)致消費(fèi)者選擇傾向改變 ·產(chǎn)品促銷政策的改變 ·單品品牌效應(yīng) | ·經(jīng)濟(jì)形勢(shì)導(dǎo)致銷售總體趨勢(shì)變動(dòng) ·企業(yè)品牌效應(yīng) |
下表匯總常見的各類差異、應(yīng)負(fù)責(zé)部門,，以及可能產(chǎn)生的原因,。
差異 | 常見負(fù) 責(zé)部門 | 可能問題原因 |
銷售價(jià)格 | 銷售或 營銷部門 | 客戶需求的改變 營銷需求 生產(chǎn)成本的上升 |
銷售數(shù)量/組合比例 | 銷售部門 | 銷售數(shù)量/比例變動(dòng) |
直接材料價(jià)格 | 采購部門 | 供應(yīng)商調(diào)整價(jià)格 購買材料質(zhì)量變化 |
直接材料使用量/組合比例 | 生產(chǎn)部門 | 材料質(zhì)量有變動(dòng) 生產(chǎn)工人的技術(shù)水平變化 |
直接人工工資 | 人力部門 生產(chǎn)部門 | 使用人工的技術(shù)水平變化 |
直接人工效率 | 生產(chǎn)部門 | 人員水平的變動(dòng) 機(jī)器設(shè)備的質(zhì)量 |
變動(dòng)制造 費(fèi)用耗費(fèi) | 生產(chǎn)部門 | 機(jī)器的維修 單位生產(chǎn)能源的價(jià)格變動(dòng) |
變動(dòng)制造 費(fèi)用效率 | 生產(chǎn)部門 | 對(duì)制造成本分?jǐn)倲?shù)量的使用狀況（比如人工小時(shí)的生產(chǎn)效率） |
固定制造 費(fèi)用耗費(fèi) | 生產(chǎn)部門 | 總固定成本的增減變動(dòng) |
固定制造 費(fèi)用產(chǎn)量 | 生產(chǎn)部門 | 開工時(shí)間、資源配置 |
注：以上內(nèi)容來自東奧Jenny Liu老師基礎(chǔ)班講義
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