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企業(yè)經(jīng)營觀念的變化

傳統(tǒng)營銷階段

生產觀念(Production conception)

盛行于19世紀末20世紀初；

特征：企業(yè)只關注提高產量,、降低成本,。

經(jīng)營口號：“企業(yè)生產什么就賣什么,。”

例子：福特汽車公司創(chuàng)始人亨利福特說：“不管顧客需要什么,，我們生產的汽車就是黑的,。”

產品觀念(Product concept)

產生于20世紀20年代;

特征：企業(yè)只關注產品的質量,對產品精益求精,。

經(jīng)營觀念：“花香自有蜂蝶來”,，“酒香不怕巷子深”

推銷觀念(selling conception)

盛行于20世紀30、40年代;

特征：企業(yè)關注的是把產品賣出去,，是不是顧客真正需要的產品卻并不關心,。

經(jīng)營口號：“我們賣什么，就讓顧客買什么”,。

市場營銷觀念(Marketing conception)

產生于20世紀50年代,；

特征：企業(yè)開始關注顧客的真正需要；

經(jīng)營口號：顧客需要什么,，企業(yè)就生產什么,。

企業(yè)經(jīng)營觀念的變化

推銷觀念與營銷觀念的主要區(qū)別