注會戰(zhàn)略的題目具有一定的趣味性和可閱讀性,，戰(zhàn)略科目考試難度不高，如果能靈活運用答題技巧,，那么通過注會戰(zhàn)略科目的幾率自然也會提升,。2022年注會戰(zhàn)略第三章歷年試題強化訓(xùn)練已更新,，快來做題吧,！

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【考點1】發(fā)展戰(zhàn)略

（2015年單選題）某旅行社與航空公司、出租汽車公司合作,，采用代購機票,、免費機場接送等營銷方法吸引更多的客戶,。該旅行社采用的戰(zhàn)略是（   ）。

A.市場開發(fā)戰(zhàn)略

B.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

C.相關(guān)多元化戰(zhàn)略

D.市場滲透戰(zhàn)略

【答案】D

【解析】市場滲透戰(zhàn)略是現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場的組合,。市場滲透戰(zhàn)略的基礎(chǔ)是增加現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場份額,，或增加正在現(xiàn)有市場中經(jīng)營的業(yè)務(wù)。它的目標(biāo)是通過各種方法來增加產(chǎn)品的使用頻率,。該旅行社通過各種營銷方法吸引更多的客戶,，主要是為了增加該產(chǎn)品的使用頻率，因此屬于市場滲透戰(zhàn)略，選項D正確,。

【考點2】收縮戰(zhàn)略

（2016年多選題）甲公司是吉祥集團控股的一家鋼鐵廠,。幾年來由于擴張過快和市場競爭激烈等原因，甲公司陷入不能償還到期債務(wù)的危機,。由于鋼鐵廠的高爐等設(shè)備難以轉(zhuǎn)產(chǎn),，吉祥集團擬通過甲公司破產(chǎn)的方式退出鋼鐵行業(yè)，并用買斷方式終止與甲公司員工的勞動合同,，但引起一些職工的抵觸,。后來在當(dāng)?shù)卣膮f(xié)調(diào)下，甲公司被某外資企業(yè)收購,。在上述案例中，吉祥集團面臨的退出障礙有（    ）,。

A.退出成本

B.政府與社會約束

C.固定資產(chǎn)的專用性程度

D.感情障礙

【答案】ACD

【解析】用買斷方式終止與甲公司員工的勞動合同,，說明企業(yè)需要按工齡給予員工一定的辭退補償，這涉及了退出成本,，選項A正確,。由于鋼鐵廠的高爐等設(shè)備難以轉(zhuǎn)產(chǎn)，說明其專用性程度比較高,，選項C正確,。引起一些職工的抵觸屬于感情障礙的范疇，選項D正確,。

【考點3】發(fā)展戰(zhàn)略的主要途徑

（2018年多選題）甲客運公司與乙旅行社于2016年開啟深度戰(zhàn)略合作,，聯(lián)合推出“車票+地接”打包旅游產(chǎn)品。其中,，甲客運公司提供用于打包產(chǎn)品的“低價票”,，乙旅行社則提供比以往更為豐富、優(yōu)質(zhì)的旅游目的地和地接服務(wù),。該產(chǎn)品的推出明顯提升了合作雙方的競爭力,。本案例中，甲客運公司與乙旅行社進行戰(zhàn)略合作的動因有（   ）,。

A.防范信任危機

B.保持統(tǒng)一的管理風(fēng)格和企業(yè)文化

C.實現(xiàn)資源互補

D.開拓新的市場

【答案】CD

【解析】企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的動因主要有以下6個方面：①促進技術(shù)創(chuàng)新,；②避免經(jīng)營風(fēng)險；③避免或減少競爭,；④實現(xiàn)資源互補,；⑤開拓新的市場；⑥降低協(xié)調(diào)成本,?！凹卓瓦\公司與乙旅行社于2016年開啟深度戰(zhàn)略合作，聯(lián)合推出‘車票+地接’打包旅游產(chǎn)品,。其中,，甲客運公司提供用于打包產(chǎn)品的‘低價票’,，乙旅行社則提供比以往更為豐富、優(yōu)質(zhì)的旅游目的地和地接服務(wù)”表明甲客運公司與乙旅行社進行戰(zhàn)略合作的動因有實現(xiàn)資源互補和開拓新的市場,。

【考點4】基本競爭戰(zhàn)略

（2014年單選題）某酒店的使命是“為客人提供舒適”,，其目標(biāo)顧客是那些愿意支付高額住宿費用和希望享受一流個人服務(wù)的高端旅行者和度假者。該酒店的經(jīng)營特色包括：周五是孩子們的卡拉OK之夜,；周六,，全家在私人小屋里吃龍蝦，小游客們可以在月夜下露營,；酒店一共有365間客房,，每間都能看到海景，還有大量的套房,；附屬設(shè)施有游泳池,、海灘、網(wǎng)球場,、兒童俱樂部等,。該酒店的競爭戰(zhàn)略是（    ）。

A.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

B.混合戰(zhàn)略

C.產(chǎn)品組合戰(zhàn)略

D.集中差異化戰(zhàn)略

【答案】D

【解析】集中差異化戰(zhàn)略是針對某一特定購買群體,、產(chǎn)品細分市場或區(qū)域市場,，采用產(chǎn)品差異化來獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。該酒店集中于高端旅行者和度假者,，同時提供的是特色的服務(wù),，因此是集中差異化戰(zhàn)略。

【考點5】中小企業(yè)競爭戰(zhàn)略

（2018年多選題）近年來,，隨著汽車銷量的上升,，洗車行業(yè)迅速發(fā)展。因為洗車業(yè)務(wù)不需要復(fù)雜的技術(shù)和大量的投資,，且消費者需要的洗車地點分散,，所以洗車公司數(shù)量大量增加，洗車行業(yè)呈零散狀態(tài),。根據(jù)以上信息,，造成洗車產(chǎn)業(yè)零散的原因有（    ）。

A.成本的迅速變化

B.進入障礙低

C.技術(shù)的不確定性

D.市場需求多樣導(dǎo)致高度產(chǎn)品差異化

【答案】BD

【解析】根據(jù)“洗車行業(yè)呈零散狀態(tài)”可知本題考查的是造成產(chǎn)業(yè)零散的原因,。 由“洗車業(yè)務(wù)不需要復(fù)雜的技術(shù)和大量的投資”可知進入障礙低,，由“消費者需要的洗車地點分散，因此洗車公司數(shù)量大量增加”可知市場需求多樣導(dǎo)致高度產(chǎn)品差異化,，選項B,、D正確。選項A、C屬于新興產(chǎn)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)的共同特征,。

【考點6】市場營銷戰(zhàn)略

（2015年單選題）某輪胎制造商為汽車制造商和農(nóng)用拖拉機制造商分別生產(chǎn)兩種安全標(biāo)準(zhǔn)不同的輪胎,，其中為汽車制造商生產(chǎn)的輪胎安全標(biāo)準(zhǔn)高于為農(nóng)用拖拉機制造商生產(chǎn)的輪胎安全標(biāo)準(zhǔn)。該輪胎制造商進行市場細分的依據(jù)是（    ）,。（2015年）

A.最終用戶

B.顧客規(guī)模

C.消費者的欲望和需要

D.消費者對某種商品的使用率

【答案】A

【解析】某輪胎制造商為汽車制造商和農(nóng)用拖拉機制造商分別生產(chǎn)兩種安全標(biāo)準(zhǔn)不同的輪胎,，屬于產(chǎn)業(yè)市場的細分。細分產(chǎn)業(yè)市場的變量,，有一些與消費者市場細分變量相同,，如追求利益、使用者情況,、使用程度,、對品牌的信賴程度、購買準(zhǔn)備階段,、使用者對產(chǎn)品的態(tài)度等,。此外，細分產(chǎn)業(yè)市場的常用變量還有最終用戶,、顧客規(guī)模及其他變量等。該輪胎制造商進行市場細分的依據(jù)是最終用戶,。

【考點7】采購戰(zhàn)略

（2017年多選題）甲公司是一家電動摩托車制造商,，長期從一家電機公司購買發(fā)動機。下列各項中,，屬于甲公司貨源策略優(yōu)點的有（    ）,。

A.有利于企業(yè)信息的保密

B.產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟并使企業(yè)享受價格優(yōu)惠

C.隨著與供應(yīng)商關(guān)系的加強，更可能獲得價格上的優(yōu)惠

D.使企業(yè)與供應(yīng)商建立較為穩(wěn)固的關(guān)系

【答案】ABD

【解析】甲公司長期從一家電機公司購買發(fā)動機,，其采用的貨源政策是少數(shù)或單一貨源策略,。該貨源策略的優(yōu)點包括：①使企業(yè)與供應(yīng)商建立較為穩(wěn)固的關(guān)系；②隨著與供應(yīng)商關(guān)系的加深,，企業(yè)可能獲得高質(zhì)量的供應(yīng)品,；③產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟并使企業(yè)享受價格優(yōu)惠；④有利于企業(yè)信息的保密,。

【考點8】財務(wù)戰(zhàn)略

（2019年多選題）甲公司是一家煤炭企業(yè)集團,。近年來，煤炭產(chǎn)品的客戶對性價比的要求很高,；各煤炭企業(yè)的產(chǎn)品差別很小,，價格差異縮小且處于很低水平；產(chǎn)品毛利很低,，只有大規(guī)模生產(chǎn)并有自己銷售渠道的企業(yè)才具有競爭力,；大量中小煤炭企業(yè)陸續(xù)退出市場。在該產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)階段，甲公司具備的財務(wù)特征有（    ）,。（2019年）

A.經(jīng)營風(fēng)險低

B.財務(wù)風(fēng)險高

C.股價穩(wěn)定

D.資金來源于保留盈余和債務(wù)

【答案】AB

【解析】“煤炭產(chǎn)品的客戶對性價比的要求很高,；各煤炭企業(yè)的產(chǎn)品差別很小，價格差異縮小且處于很低水平,；產(chǎn)品毛利很低,，只有大規(guī)模生產(chǎn)并有自己銷售渠道的企業(yè)才具有競爭力；大量中小煤炭企業(yè)陸續(xù)退出市場”說明目前處于衰退期,。選項A,、B正確。選項C,、D屬于成熟期財務(wù)特征,。

【考點9】國際化經(jīng)營戰(zhàn)略

（2014年單選題）甲公司是國內(nèi)一家電信設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)。2000年公司開始實施國際化經(jīng)營,，對外直接投資國首先選擇東南亞發(fā)展中國家Y國,。這一選擇基于以下3點考慮：一是開發(fā)Y國市場；二是以Y國為基地,，向東盟市場進軍,，降低產(chǎn)品進入東盟的關(guān)稅；三是以Y國為基地,，輻射歐盟地區(qū)市場,，避開反傾銷調(diào)查。甲公司這一行為的動因是（   ）,。（2014年）

A.尋求市場

B.尋求效率

C.尋求資源

D.尋求現(xiàn)成資產(chǎn)

【答案】A

【解析】發(fā)展中國家對外直接投資動機中,，最重要的是尋求市場型的對外直接投資，他們特別關(guān)心如何規(guī)避貿(mào)易壁壘和反傾銷,。甲公司作為中國的一家企業(yè)對外直接投資,，主要關(guān)注Y國的市場、降低關(guān)稅和避開反傾銷調(diào)查,，選項A正確,。

以上就是2022年注會戰(zhàn)略第三章歷年試題,，希望大家能夠認真練習(xí)。2022年注會考試時間是8月26-28日,，小伙伴們要穩(wěn)住心態(tài),，東奧會計在線會一直陪伴著大家，預(yù)祝大家開心學(xué)習(xí),，順利通關(guān),！

注：以上習(xí)題選自肖迪老師《戰(zhàn)略》授課講義

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