近年來(lái),，在注會(huì)戰(zhàn)略科目的考試中，第三章戰(zhàn)略選擇的平均分值約為40分左右,，題目數(shù)量占比高于三份之一,，可以在各類(lèi)題型中考查，因此本章的重要性不言而喻。以下整理了第三章的戰(zhàn)略選擇的隨章演練習(xí)題,，完成章節(jié)練習(xí)的考生可以使用本章內(nèi)容的鞏固基礎(chǔ),，磨煉技巧,！

《戰(zhàn)略》習(xí)題隨章演練> |《戰(zhàn)略》各章思維導(dǎo)圖匯總> |《戰(zhàn)略》各章學(xué)習(xí)要點(diǎn)匯總> 

總體戰(zhàn)略

【單選】美福公司是一家服裝制造公司。為了控制原材料的投入成本,，美福公司開(kāi)設(shè)了自己的牧羊場(chǎng),，從而穩(wěn)定了羊毛衫的產(chǎn)品價(jià)格,。根據(jù)上述信息判斷，美福公司采用的發(fā)展戰(zhàn)略是（　?。?。

A、前向一體化戰(zhàn)略

B,、后向一體化戰(zhàn)略

C,、橫向一體化戰(zhàn)略

D、非相關(guān)多元化戰(zhàn)略

【正確答案】B

【答案解析】

后向一體化戰(zhàn)略主要強(qiáng)調(diào)“往上游看”,，即獲得供應(yīng)商的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)其控制權(quán)的戰(zhàn)略,。美福公司開(kāi)設(shè)牧羊場(chǎng)，相當(dāng)于向上游原材料供應(yīng)（羊毛）環(huán)節(jié)移動(dòng),，即“往上游看”,。因此，美福公司采用的發(fā)展戰(zhàn)略是后向一體化戰(zhàn)略,，選項(xiàng)B正確,。

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【多選】2002年，T公司將膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑引入中國(guó)非直銷(xiāo)領(lǐng)域,，并經(jīng)過(guò)多年的不懈努力,，成長(zhǎng)為中國(guó)膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑領(lǐng)導(dǎo)品牌和標(biāo)桿企業(yè)。隨后,，公司創(chuàng)始人將大量盈余資金陸續(xù)投入至船舶制造,、工業(yè)機(jī)器人、智能家居等高利潤(rùn)領(lǐng)域,。根據(jù)上述資料分析,，T公司“陸續(xù)布局”的原因有（　　）,。

A,、企業(yè)在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)中持續(xù)經(jīng)營(yíng)不能達(dá)到目標(biāo)

B、企業(yè)為了獲取更高的利潤(rùn)

C,、企業(yè)經(jīng)營(yíng)陷入困境,，失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

D、企業(yè)的資金超過(guò)了在原有領(lǐng)域的財(cái)務(wù)擴(kuò)張所需要的資金

【正確答案】B,D

【答案解析】

多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)進(jìn)入與現(xiàn)有產(chǎn)品和市場(chǎng)不同的領(lǐng)域,，T公司從膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑領(lǐng)域進(jìn)入船舶制造,、工業(yè)機(jī)器人等領(lǐng)域，體現(xiàn)了多元化戰(zhàn)略,。采用多元化戰(zhàn)略有三大原因：一是在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)中持續(xù)經(jīng)營(yíng)不能達(dá)到目標(biāo),；二是企業(yè)由于以前在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)中成功經(jīng)營(yíng)而保留下來(lái)的資金超過(guò)了其在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)中的財(cái)務(wù)擴(kuò)張所需要的資金；三是與在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)中的擴(kuò)張相比，多元化戰(zhàn)略意味著更高的利潤(rùn),。T公司創(chuàng)始人將大量盈余資金投入新的領(lǐng)域以獲取高利潤(rùn),，體現(xiàn)了原因中的第二點(diǎn)和第三點(diǎn)，選項(xiàng)B,、D正確,。

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【多選】鞋業(yè)巨頭富貴鳥(niǎo)面對(duì)制鞋行業(yè)的降溫及傳統(tǒng)收益模式的挑戰(zhàn)，選擇通過(guò)并購(gòu)方式實(shí)施多元化戰(zhàn)略,，涉足金融,、房地產(chǎn)和礦業(yè)等領(lǐng)域。由于進(jìn)入不熟悉的領(lǐng)域時(shí)沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn),，導(dǎo)致其難以應(yīng)對(duì)各行業(yè)的特定規(guī)則和挑戰(zhàn),。同時(shí)，不同企業(yè)文化的沖突也導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部摩擦不斷,。根據(jù)上述信息判斷,，富貴鳥(niǎo)面臨的風(fēng)險(xiǎn)有（　　）,。

A,、來(lái)自原有經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)

B、產(chǎn)業(yè)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)

C,、內(nèi)部經(jīng)營(yíng)整合風(fēng)險(xiǎn)

D,、市場(chǎng)整體風(fēng)險(xiǎn)

【正確答案】B,C

【答案解析】

“由于進(jìn)入不熟悉的領(lǐng)域時(shí)沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致其難以應(yīng)對(duì)各行業(yè)的特定規(guī)則和挑戰(zhàn)”體現(xiàn)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn),；“不同企業(yè)文化的沖突也導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部摩擦不斷”體現(xiàn)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)整合風(fēng)險(xiǎn),。因此，選項(xiàng)B,、C正確,。

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業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略

【單選】某電信運(yùn)營(yíng)商推出“充話(huà)費(fèi)送手機(jī)”活動(dòng),，只要客戶(hù)預(yù)存一定額度的話(huà)費(fèi),，同時(shí)使用2年A話(huà)費(fèi)套餐，就可免費(fèi)獲得一部市場(chǎng)價(jià)2999元的手機(jī)一部,。根據(jù)上述信息判斷,，該電信運(yùn)營(yíng)商采取的免費(fèi)商業(yè)模式的盈利模式是（　　）,。

A,、增值服務(wù)收費(fèi)模式

B、廣告模式

C,、交叉補(bǔ)貼模式

D,、非貨幣市場(chǎng)模式

【正確答案】C

【答案解析】

交叉補(bǔ)貼模式，也稱(chēng)基本品免費(fèi),、互補(bǔ)品收費(fèi)模式,。該電信運(yùn)營(yíng)商免費(fèi)提供手機(jī)產(chǎn)品,，但通過(guò)綁定客戶(hù)，可以長(zhǎng)期收取話(huà)費(fèi),、賺取通訊利潤(rùn),。因此，其采取的是交叉補(bǔ)貼模式,，選項(xiàng)C正確,。

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【多選】安德森認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代是關(guān)注“長(zhǎng)尾”,、發(fā)揮“長(zhǎng)尾”效益的時(shí)代,，即眾多小市場(chǎng)的匯聚可產(chǎn)生與主流市場(chǎng)相匹敵甚至更多的收益。下列關(guān)于長(zhǎng)尾商業(yè)模式不可或缺的條件中,，說(shuō)法正確的有（　?。?/p>

A,、在任何市場(chǎng)中,，利基產(chǎn)品都遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于熱門(mén)產(chǎn)品

B、數(shù)字傳播,、強(qiáng)大的搜索技術(shù)和寬帶的滲透力組合成了一種力量,，使獲得利基產(chǎn)品的成本顯著下降

C、平臺(tái)成為核心資源

D,、熱門(mén)產(chǎn)品的流行度相對(duì)上升,，利基產(chǎn)品的流行度則相對(duì)下降

【正確答案】A,B,C

【答案解析】

在長(zhǎng)尾商業(yè)模式不可或缺的條件中：有空前豐富的品種和用來(lái)作出選擇的過(guò)濾器，熱門(mén)產(chǎn)品的流行度相對(duì)下降,，利基產(chǎn)品的流行度則相對(duì)上升,。因此，選項(xiàng)D錯(cuò)誤,。

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職能戰(zhàn)略

【單選】成立至今,，作為中國(guó)飲料工業(yè)十強(qiáng)企業(yè)之一的椰子樹(shù)公司只專(zhuān)注于椰汁這一款植物蛋白飲料。這款椰汁飲料不僅在全國(guó)各地采用統(tǒng)一的零售價(jià),，而且該公司并沒(méi)有利用個(gè)性化的推銷(xiāo)手段進(jìn)行推廣,，而是憑借其椰汁飲料的天然屬性在消費(fèi)者中口口相傳。根據(jù)上述信息判斷,，椰子樹(shù)公司采取的目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略是（　?。?/p>

A,、無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)策略

B,、差異性營(yíng)銷(xiāo)策略

C、滲透性營(yíng)銷(xiāo)策略

D、集中性營(yíng)銷(xiāo)策略

【正確答案】A

【答案解析】

無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)策略主要強(qiáng)調(diào)的是“在整個(gè)市場(chǎng)中沒(méi)差別”,。椰子樹(shù)公司只用一種產(chǎn)品,、一種營(yíng)銷(xiāo)組合，吸引并服務(wù)于盡可能多的消費(fèi)者,。因此,，選項(xiàng)A正確。

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【單選】好想你棗業(yè)股份有限公司之前的目標(biāo)客戶(hù)是政府,、企事業(yè)單位的團(tuán)購(gòu),，主打高端禮品定位。近年來(lái),，隨著內(nèi)外部環(huán)境的改變,，好想你壯士斷腕，重新定位為日常休閑食品,。下列不屬于好想你重新定位可能面臨的情況是（　?。?/p>

A,、產(chǎn)品的原有定位不適合目標(biāo)市場(chǎng)的需求,，實(shí)行的效果不佳

B、顧客的消費(fèi)偏好發(fā)生變化,，從喜愛(ài)本企業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到喜歡競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品

C,、在目標(biāo)市場(chǎng)上，本企業(yè)產(chǎn)品已走向產(chǎn)品生命周期的衰退期

【正確答案】D

【答案解析】

在下列情況出現(xiàn)時(shí)企業(yè)應(yīng)考慮進(jìn)行重新定位：①產(chǎn)品的原有定位不適合目標(biāo)市場(chǎng)的需求,，實(shí)行的效果不佳,；②競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將其產(chǎn)品定位在本企業(yè)產(chǎn)品定位附近，侵占了本企業(yè)的一部分市場(chǎng),，使本企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量及市場(chǎng)占有率下降,；③顧客的消費(fèi)偏好發(fā)生變化，從喜愛(ài)本企業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到喜歡競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品,；④在目標(biāo)市場(chǎng)上,，本企業(yè)產(chǎn)品已走向產(chǎn)品生命周期的衰退期。選項(xiàng)D屬于采取并存定位的好處,，選項(xiàng)D錯(cuò)誤,，為本題正確答案,。

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【多選】N公司主營(yíng)合成纖維,、塑料制品、高分子聚合物的制造,。近期,，N公司以出現(xiàn)的新技術(shù)為創(chuàng)新動(dòng)力，推出了能夠廣泛應(yīng)用到軍用服裝、降落傘等多種用途的新型合成纖維,。根據(jù)上述信息判斷,，N公司的研發(fā)類(lèi)型和研發(fā)動(dòng)力來(lái)源涉及（??）。

A,、產(chǎn)品研發(fā)

B,、流程研究

C、創(chuàng)新文化

D,、技術(shù)進(jìn)步

【正確答案】A,D

【答案解析】

以出現(xiàn)的新技術(shù)為創(chuàng)新動(dòng)力,，說(shuō)明研發(fā)的動(dòng)力來(lái)源是技術(shù)進(jìn)步；推出新產(chǎn)品,，說(shuō)明研發(fā)的類(lèi)型是產(chǎn)品研發(fā),。因此，選項(xiàng)A,、D正確,。

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【多選】環(huán)亞汽車(chē)公司自主研發(fā)的永磁同步電機(jī)功率大、扭矩大,，足夠滿(mǎn)足雙模電動(dòng)汽車(chē)與純電動(dòng)車(chē)的動(dòng)力需求,。下列關(guān)于環(huán)亞汽車(chē)公司采用的研發(fā)模式的特點(diǎn)有（　　）,。

A,、在行業(yè)內(nèi)容易做到技術(shù)產(chǎn)品領(lǐng)先

B、可以避免行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象

C,、有利于技術(shù)秘密和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)

D,、減輕企業(yè)研發(fā)在資金、人力等方面的壓力和負(fù)擔(dān)

D,、通過(guò)仿制競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品,，以節(jié)省大量研發(fā)費(fèi)用

【正確答案】A,B,C

【答案解析】

環(huán)亞汽車(chē)公司采用的研發(fā)模式是自主研發(fā)，選項(xiàng)A,、B,、C正確。選項(xiàng)D屬于合作研發(fā)的優(yōu)點(diǎn),。

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國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

【單選】近期,，為解決產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題，子和玩具廠打算將積壓的毛絨玩具出口至U國(guó),，以期望在短期內(nèi)獲得利潤(rùn),。根據(jù)上述信息判斷，子和玩具廠在U國(guó)市場(chǎng)最適宜采用的定價(jià)策略是（　?。?。

A,、定價(jià)偏高，以期獲得大于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的收益

B,、制定海外市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)收益水平接近的價(jià)格

C,、在短期內(nèi)定價(jià)較低，即使收益偏低甚至虧損也在所不惜

D,、只要在抵消變動(dòng)成本之后還能增加利潤(rùn),，就按能把超過(guò)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求量的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去的價(jià)格定價(jià)

【正確答案】D

【答案解析】

只要在抵消變動(dòng)成本之后還能增加利潤(rùn)，就按能把超過(guò)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求量的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去的價(jià)格定價(jià),。這種策略是把海外市場(chǎng)看成解決過(guò)剩生產(chǎn)能力的傾銷(xiāo)場(chǎng)所（子和玩具廠為解決產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題）,，盡管這種方法可能在短期內(nèi)能夠給公司帶來(lái)利潤(rùn)（子和玩具廠期望在短期內(nèi)獲得利潤(rùn)），但這種公司不能算作真正的出口市場(chǎng)開(kāi)拓者,。因此,，選項(xiàng)D正確。

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【多選】亞爾公司是國(guó)內(nèi)一家知名的新型塑料制品企業(yè),，其產(chǎn)品種類(lèi)齊全,，質(zhì)量過(guò)硬。為進(jìn)一步擴(kuò)大影響力,，亞爾公司決定走上國(guó)際化之路,，先進(jìn)入對(duì)塑料制品有旺盛需求的印度市場(chǎng)。待積累一定口碑和知名度后,，亞爾公司又將目標(biāo)市場(chǎng)定在日本,、韓國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家。根據(jù)上述信息判斷,，亞爾公司選擇目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域路徑的方式有（　?。?/p>

A,、連續(xù)方式

B,、不連續(xù)方式

C、傳統(tǒng)方式

D,、新型方式

【正確答案】A,C

【答案解析】

傳統(tǒng)方式（又稱(chēng)連續(xù)方式）主要強(qiáng)調(diào)的是“連續(xù)”,。一般情況而言，高新技術(shù)產(chǎn)品在發(fā)達(dá)國(guó)家出口的國(guó)別路徑是先到經(jīng)濟(jì)技術(shù)發(fā)展水平相類(lèi)似的發(fā)達(dá)國(guó)家,，然后再到發(fā)展中國(guó)家,；發(fā)展中國(guó)家則是先到環(huán)境類(lèi)似的發(fā)展中國(guó)家，最后再逐步走向發(fā)達(dá)國(guó)家,。在本題中,，中國(guó)的亞爾公司先進(jìn)入到環(huán)境類(lèi)似的印度（印度是發(fā)展中國(guó)家），然后又逐步將目標(biāo)市場(chǎng)定在日本,、韓國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家,。因此,，其出口的國(guó)別路徑是連續(xù)的,，選項(xiàng)A,、C正確。

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