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【內(nèi)容導(dǎo)航】

競爭環(huán)境分析

【所屬章節(jié)】

第二章 戰(zhàn)略分析——第一節(jié) 企業(yè)外部環(huán)境分析

【知識點(diǎn)】競爭環(huán)境分析

競爭環(huán)境分析

競爭環(huán)境分析包括兩個(gè)方面：一是從個(gè)別企業(yè)視角去觀察分析競爭對手的實(shí)力；二是從產(chǎn)業(yè)競爭結(jié)構(gòu)視角觀察分析企業(yè)所面對的競爭格局,。

（一）競爭對手分析（★★）

競爭對手分析的目的是為了準(zhǔn)確判斷競爭對手的戰(zhàn)略定位和發(fā)展方向,，并在此基礎(chǔ)上預(yù)測競爭對手未來的戰(zhàn)略,，準(zhǔn)確評價(jià)競爭對手對本企業(yè)的戰(zhàn)略行為的反應(yīng)，估計(jì)競爭對手在實(shí)現(xiàn)可持續(xù)競爭優(yōu)勢方面的能力,。

對競爭對手的分析有四個(gè)方面的主要內(nèi)容,，即競爭對手的未來目標(biāo)、假設(shè),、現(xiàn)行戰(zhàn)略和潛在能力,。

1.競爭對手的未來目標(biāo)

對競爭對手未來目標(biāo)的分析有助于判斷競爭對手是否滿足于目前的績效和在產(chǎn)業(yè)中的地位，幫助企業(yè)預(yù)測競爭對手在戰(zhàn)略上可能發(fā)生的變化,，以及它對外部事件會做出什么樣的反應(yīng),。

2.競爭對手的假設(shè)

對競爭對手的假設(shè)分析，目的在于揭示競爭對手對其自身,、所在產(chǎn)業(yè)以及產(chǎn)業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的評價(jià)和看法,。對競爭對手的假設(shè)進(jìn)行仔細(xì)檢驗(yàn)，可以幫助企業(yè)的戰(zhàn)略管理層識別競爭對手對所處環(huán)境的偏見和盲點(diǎn),。針對競爭對手的盲點(diǎn),，本企業(yè)可制定、實(shí)施有利于確立或保持自身競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略,。假設(shè)可以分為以下兩類:

（1）競爭對手對自身的假設(shè),。有些企業(yè)認(rèn)為自己在功能和質(zhì)量上高人一籌，有些企業(yè)則認(rèn)為自己在成本和價(jià)格上具有優(yōu)勢,。名牌產(chǎn)品企業(yè)對低檔產(chǎn)品的滲透可能不屑一顧,，而以價(jià)格取勝的企業(yè)對其他企業(yè)的削價(jià)則會迎頭痛擊。

（2）競爭對手對所在產(chǎn)業(yè)以及產(chǎn)業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的假設(shè),。

3.競爭對手的現(xiàn)行戰(zhàn)略

通過對競爭對手現(xiàn)行戰(zhàn)略的分析,，可以幫助公司了解競爭對手目前是如何進(jìn)行競爭的，以及如果將來競爭結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化,，競爭對手進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整的力度,。競爭對手的現(xiàn)行戰(zhàn)略是具體的、多方面的,，應(yīng)從競爭對手的各個(gè)方面去分析,。

4.競爭對手的能力

目標(biāo)也好，戰(zhàn)略也好,，都要以能力為基礎(chǔ),。在分析研究了競爭對手的目標(biāo)與戰(zhàn)略之后，還要深入研究競爭對手是否有能力采用其他戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)其目標(biāo),。

競爭對手的能力分析,，主要圍繞競爭對手以下幾方面的能力：

（1）核心能力。

（2）成長能力。

（3）快速反應(yīng)能力,。

（4）適應(yīng)變化的能力,。

（5）持久力。

易錯(cuò)易混點(diǎn)：

快速反應(yīng)能力和適應(yīng)變化能力的區(qū)分

（二）產(chǎn)業(yè)內(nèi)的戰(zhàn)略群組（★★）

戰(zhàn)略群組，也稱戰(zhàn)略集團(tuán),，是指某一個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)執(zhí)行同樣或類似戰(zhàn)略,，或具有類似戰(zhàn)略特征的一組企業(yè)。

戰(zhàn)略群組分析既不同于產(chǎn)業(yè)整體分析方法,，也不同于單個(gè)企業(yè)的個(gè)別分析方法,，而是介于兩者之間。它是將產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)分成特征不同的群組加以研究,，并找出帶有共性的事物,，更準(zhǔn)確地把握產(chǎn)業(yè)中競爭的方向和實(shí)質(zhì)，避免以大代小或以小代大所造成的缺陷,。

1.戰(zhàn)略群組的特征

關(guān)于如何確定戰(zhàn)略群組,，波特提出如下一些變量：產(chǎn)品或服務(wù)的差異化（多樣化）程度、品牌的數(shù)量,、技術(shù)領(lǐng)先程度,、研究開發(fā)能力、產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量,、縱向一體化程度,、價(jià)格水平、組織的規(guī)模,、所使用的分銷渠道等,。

為了識別戰(zhàn)略群組,，必須選擇這些特征的2~3項(xiàng)，并且將該產(chǎn)業(yè)的每個(gè)戰(zhàn)略群組在圖上畫出來,。不過,，應(yīng)該避免選擇那些同一產(chǎn)業(yè)中所有企業(yè)都相同的特征。

2.戰(zhàn)略群組分析

戰(zhàn)略群組分析的作用：

（1）了解戰(zhàn)略群組間的競爭狀況,。

（2）了解戰(zhàn)略群組間的“移動障礙”。

（3）了解戰(zhàn)略群組內(nèi)企業(yè)競爭的主要著眼點(diǎn),。

（4）預(yù)測市場變化或發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機(jī)會,。

注：本文知識點(diǎn)整理自東奧田明老師-2022年注會戰(zhàn)略基礎(chǔ)精講班課程講義

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