藍海戰(zhàn)略重建市場邊界的基本法則有哪些
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藍海戰(zhàn)略重建市場邊界的基本法則有
審視他擇產業(yè)：他擇品的概念要比替代品更廣,。替代品指的是形式不同,，但功能或者核心效用相同的產品或服務,。他擇品還包括形式和功能都不同,，但目的卻相同的產品或服務,。
跨越產業(yè)內不同的戰(zhàn)略群組：突破狹窄視野,，搞清楚什么因素決定顧客選擇,，如高檔和低檔消費品的選擇,。
重新界定產業(yè)的買方群體：買方是由購買者,、使用者和施加影響者共同組成的買方鏈條,。
放眼互補性產品或服務：互補性產品或服務蘊含著未經發(fā)掘的需求，簡單方法是分析顧客在使用產品之前,、之中,、之后都有哪些需要。所有的產品和服務都不是獨立存在的,，有時候一些互補性的服務對顧客的最終購買能起到至關重要的作用,，然而大多數企業(yè)對此卻視而不見。
重設產業(yè)的功能或情感導向：產品一般有兩種競爭導向,，一種是以功能和價格為導向,，它們想以此吸引理性用戶;另一種是以美學和情懷為導向，它們想以此吸引感性用戶,。如果采用其中某一種競爭導向的企業(yè),，轉換視角去學習另一種競爭策略，或許自己的顧客會更喜歡,。
跨越時間參與塑造外部潮流：從商業(yè)角度洞悉技術與政策潮流將如何改變顧客獲取的價值,，如何影響商業(yè)模式。潮流的影響是所有企業(yè)不得不重視的,，然而大多數企業(yè)都把精力用在預測潮流本身,，很少從商業(yè)角度去預測潮流趨勢下的顧客會如何獲取價值。如果能跨越時間用未來顧客獲取價值的方式來指導當下的戰(zhàn)略,，就有可能開創(chuàng)一片新藍海市場,。
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