2020年CPA-戰(zhàn)略《題分寶典》-一體化戰(zhàn)略、密集型戰(zhàn)略
分?jǐn)?shù)高的人不是在進(jìn)步,就是在努力進(jìn)步的路上,。面對10月份的注冊會計師考試,,我們不能掉以輕心,,要堅(jiān)持對考點(diǎn)的鞏固和練習(xí),,本節(jié)《題分寶典》第四講,,將為大家解讀一體化戰(zhàn)略,、密集型戰(zhàn)略的相關(guān)學(xué)習(xí)內(nèi)容,,通過知識點(diǎn)+真題的學(xué)習(xí)方式,幫助大家快速消化重難點(diǎn),。
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【2018年真題·單選題】
2016年以來,,生產(chǎn)安保設(shè)施的天盾公司先后收購了兩家同類企業(yè),在擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模,、降低成本的同時,,開發(fā)出功能優(yōu)于其他同類產(chǎn)品的新產(chǎn)品。天盾公司的上述收購行為屬于該公司的( ),。
A.業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略
B.總體戰(zhàn)略
C.混合戰(zhàn)略
D.職能戰(zhàn)略
【2018年真題·多選題】
富華公司是一家特種鋼材生產(chǎn)企業(yè),,其產(chǎn)品主要用于大型采礦機(jī)械、采油設(shè)備的生產(chǎn),。為了增強(qiáng)對鋼鐵市場需求變化的敏感性,,富華公司決定把前向一體化作為發(fā)展戰(zhàn)略。下列各項(xiàng)中,,符合該公司發(fā)展戰(zhàn)略的有( ),。
A.參股海城礦山機(jī)械公司
B.與東港石油勘探開發(fā)公司簽訂集研發(fā)、生產(chǎn),、銷售為一體的合作協(xié)議
C.投資建立鐵礦資源開發(fā)和生產(chǎn)企業(yè)
D.與南崗煤炭銷售集團(tuán)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟
【2017年真題·單選題】
為克服對客戶需求的變化缺乏敏感性,、公司結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過剩等問題,,神大鋼鐵公司近年來收購了遠(yuǎn)航造船廠,參股國興造船廠,,與天州鋼簾線制造廠簽訂了合作協(xié)議,。神大鋼鐵公司的發(fā)展戰(zhàn)略是( )。
A.前向一體化戰(zhàn)略
B.后向一體化戰(zhàn)略
C.密集型戰(zhàn)略
D.多元化戰(zhàn)略
【2017年真題·單選題】
神大鋼鐵公司為確保公司鐵礦資源與煤炭的穩(wěn)定供應(yīng),,成功收購了甲鐵礦石企業(yè),,同時與龍?zhí)睹禾抗竞炗喠碎L期購銷協(xié)議。神大鋼鐵公司的發(fā)展戰(zhàn)略屬于( ),。
A.前向一體化戰(zhàn)略
B.多元化戰(zhàn)略
C.密集型戰(zhàn)略
D.后向一體化戰(zhàn)略
【2016年真題·單選題】
福海公司是國內(nèi)一家著名的肉類加工企業(yè),。為了保持業(yè)績持續(xù)增長,福海公司近年來陸續(xù)收購了幾家規(guī)模較大的養(yǎng)殖場,、肉類連鎖超市,。福海公司采取的發(fā)展戰(zhàn)略屬于( )。
A.多元化戰(zhàn)略
B.一體化戰(zhàn)略
C.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略
D.差異化戰(zhàn)略
【2016年真題·多選題】
下列各項(xiàng)中,,屬于后向一體化戰(zhàn)略適用條件的有( ),。
B.企業(yè)現(xiàn)在銷售商的銷售成本較高或可靠性較差
C.企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商數(shù)量較少而需求方競爭者眾多
D.企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大
樂學(xué)一刻-考點(diǎn)相關(guān)知識
(一)縱向一體化戰(zhàn)略
類別 | 前向一體化 | 含義 | 為了獲得對經(jīng)銷商或者零售商的所有權(quán)或加強(qiáng)對其控制權(quán)來求得發(fā)展的戰(zhàn)略,。在生產(chǎn)經(jīng)營過程中,物流從順方向移動,,故稱為前向一體化 |
作用 | 通過控制銷售過程和渠道,,有利于企業(yè)控制和掌握市場,增強(qiáng)對消費(fèi)者需求變化的敏感性,,提高企業(yè)產(chǎn)品的市場適應(yīng)性和競爭力 | ||
適用情形 | ①企業(yè)現(xiàn)有銷售商成本高昂或不可靠導(dǎo)致不能滿足企業(yè)的銷售需要 ②企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大 ③企業(yè)具備實(shí)施前向一體化戰(zhàn)略所需的人力,、物力和財力資源 ④經(jīng)銷商或零售商有較高的利潤 | ||
后向一體化 | 含義 | 為了獲得對供應(yīng)商的所有權(quán)或加強(qiáng)對其控制權(quán)來求得發(fā)展的戰(zhàn)略。在生產(chǎn)經(jīng)營過程中,,物流從逆方向移動,,故稱為后向一體化 | |
作用 | 有利于企業(yè)有效控制關(guān)鍵原材料等投入的成本、質(zhì)量及供應(yīng)可靠性,,確保企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動穩(wěn)步進(jìn)行 | ||
適用情形 | ①企業(yè)現(xiàn)有的供應(yīng)商供貨成本很高或不可靠導(dǎo)致不能滿足企業(yè)對零部件,、組裝件或原材料的需求 ②供應(yīng)商數(shù)量少而需求方競爭者數(shù)量多 ③企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大 ④企業(yè)具備實(shí)施后向一體化戰(zhàn)略所需的人力,、物力和財力資源 ⑤供應(yīng)商利潤豐厚 ⑥價格的穩(wěn)定對企業(yè)至關(guān)重要,,通過后向一體化,企業(yè)可穩(wěn)定其原材料的成本,,進(jìn)而穩(wěn)定其產(chǎn)品的價格 |
(二)橫向一體化戰(zhàn)略
含義 | 企業(yè)向產(chǎn)業(yè)鏈相同階段方向擴(kuò)張的戰(zhàn)略,。也就是將經(jīng)營領(lǐng)域向廣度(專業(yè)化)發(fā)展的戰(zhàn)略形式 |
目的 | 為了追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)以獲取競爭優(yōu)勢 |
適用情形 | ①企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)競爭較為激烈 ②企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)較為顯著 ③企業(yè)的橫向一體化在符合反壟斷法的前提下,,能夠在局部地區(qū)獲得一定的壟斷優(yōu)勢 ④企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大 ⑤企業(yè)具備實(shí)施橫向一體化戰(zhàn)略所需的人力、物力和財力資源 |
——摘自田明老師基礎(chǔ)精講班
樂學(xué)一刻-解題小妙招
【2019年真題·多選題】
京川餐飲公司近期實(shí)行了新的經(jīng)營方式,,顧客既可以按照公司提供的菜譜點(diǎn)餐,也可以自帶菜譜和食材請公司的廚師加工烹飪,,還可以在支付一定學(xué)習(xí)費(fèi)用后在廚師指導(dǎo)下自己操作,,從而在享受美食的同時提高廚藝。這些新的經(jīng)營方式使該公司的顧客數(shù)量和營業(yè)收入均增長20%以上,。從密集型戰(zhàn)略角度看,,京川餐飲公司的上述做法屬于( ),。
A.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略
B.市場開發(fā)戰(zhàn)略
C.一體化戰(zhàn)略
D.市場滲透戰(zhàn)略
【2017年真題·單選題】
甲公司是一家知名的淮揚(yáng)菜餐廳,,在全國有100多家門店。為了在行業(yè)中始終保持領(lǐng)先地位,,公司在內(nèi)部設(shè)立了研究所,,緊跟市場需求變化,定期開發(fā)特色菜上市,,贏得了消費(fèi)者好評,。根據(jù)上述描述,甲公司采取的發(fā)展戰(zhàn)略類型是( ),。
A.市場開發(fā)戰(zhàn)略
B.市場滲透戰(zhàn)略
C.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略
D.多元化戰(zhàn)略
【2017年真題·單選題】
甲公司是一家玩具生產(chǎn)企業(yè),。1998年以來,該公司依靠其成本優(yōu)勢,,將產(chǎn)品成功打入了東南亞,、歐洲和北美市場。去年,,為了進(jìn)入F國市場,,甲公司在該國第二大城市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)建成了一家工廠,并順利將其產(chǎn)品銷往F國各地,。甲公司采取的發(fā)展戰(zhàn)略類型是( ),。
A.市場開發(fā)戰(zhàn)略
B.相關(guān)多元化戰(zhàn)略
C.市場滲透戰(zhàn)略
D.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略
【2016年真題·多選題】
下列各項(xiàng)中,屬于企業(yè)采取市場滲透戰(zhàn)略的有( ),。
A.某酒店收購一家旅游公司,,進(jìn)入新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域
B.甲公司通過與國外經(jīng)銷商合作的方式將其生產(chǎn)的智能手機(jī)出口至拉美國家
C.甲銀行與乙航空公司發(fā)行聯(lián)名卡,刷該銀行信用卡客戶可累計航空里程積分
D.某超市為提高牙膏的銷量,,采用美化產(chǎn)品包裝、買贈等促銷措施
【2015年真題·單選題】
某旅行社與航空公司,、出租汽車公司合作,,采用代購機(jī)票、免費(fèi)機(jī)場接送等營銷方法吸引更多的客戶。該旅行社采用的戰(zhàn)略是( ),。
A.市場開發(fā)戰(zhàn)略
B.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略
C.相關(guān)多元化戰(zhàn)略
D.市場滲透戰(zhàn)略
樂學(xué)一刻-考點(diǎn)相關(guān)知識
項(xiàng)目 | 產(chǎn)品(業(yè)務(wù)) | ||
現(xiàn)有產(chǎn)品 | 新產(chǎn)品 | ||
市場 | 現(xiàn)有市場 | 市場滲透:在現(xiàn)有市場提高現(xiàn)有產(chǎn)品(業(yè)務(wù))的市場占有率 | 產(chǎn)品開發(fā):在現(xiàn)有市場上推出新產(chǎn)品(業(yè)務(wù)) |
新市場 | 市場開發(fā):將現(xiàn)有產(chǎn)品(業(yè)務(wù))推銷到新地區(qū)或其他細(xì)分市場 | 多元化:在新市場推出新產(chǎn)品(業(yè)務(wù)) |
市場滲透戰(zhàn)略 | 含義 | 企業(yè)在立足現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上,,通過各種營銷手段以穩(wěn)定或提高現(xiàn)有產(chǎn)品市場占有率的戰(zhàn)略 |
適用情形 | ①當(dāng)整個市場正在增長或可能產(chǎn)生增長時 | |
實(shí)施途徑 | 通過廣告宣傳,、降價促銷,、人員推銷等措施,,在現(xiàn)有市場上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售 | |
市場開發(fā)戰(zhàn)略 | 含義 | 將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新市場的戰(zhàn)略 |
適用情形 | ①存在未開發(fā)或未飽和的市場 | |
實(shí)施途徑 | 通過在新地區(qū)或國外增設(shè)新商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)或利用新分銷渠道等措施,,將現(xiàn)有產(chǎn)品推廣到新市場 | |
產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 | 含義 | 在現(xiàn)有市場上通過改良現(xiàn)有產(chǎn)品或開發(fā)全新產(chǎn)品來擴(kuò)大銷售量的戰(zhàn)略 |
適用情形 | ①企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場信譽(yù)度和顧客滿意度 | |
實(shí)施途徑 | 通過增加花色,、品種、規(guī)格,、型號等,,向現(xiàn)有市場提供新產(chǎn)品或改進(jìn)產(chǎn)品 |
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