2020年CPA-戰(zhàn)略《題分寶典》-三種基本競爭戰(zhàn)略的選擇

來源：東奧會計在線責(zé)編：張芳銘2020-09-04 13:55:10

報考科目數(shù)量

3科

學(xué)習(xí)時長

日均>3h

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2020年CPA-戰(zhàn)略《題分寶典》-三種基本競爭戰(zhàn)略的選擇

> > > > 知識點1 三種基本競爭戰(zhàn)略的選擇

【2018考題·單選題】

尚佳公司是一家辦公用品生產(chǎn)和維修企業(yè),。該公司運用大數(shù)據(jù)技術(shù)，對某市客戶使用辦公用品的情況進行了調(diào)查分析,，并根據(jù)分析結(jié)果,，針對這些客戶制定并實施了一套促銷策略，取得了顯著效果,。根據(jù)以上描述,，尚佳公司實施的競爭戰(zhàn)略是( )。

A.市場開發(fā)戰(zhàn)略

B.集中化戰(zhàn)略

C.差異化戰(zhàn)略

D.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

【2017年考題·多選題】

Y國的F公司是一家專門生產(chǎn)高檔運動自行車的企業(yè),，其產(chǎn)品在Y國高檔運動自行車細(xì)分市場上的占有率高達80%以上,。下列各項中，屬于F公司競爭戰(zhàn)略實施條件的有( ),。

A.購買者群體之間在需求上存在差異

B.目標(biāo)市場上在市場容量,、成長速度等方面具有相對的吸引力

C.產(chǎn)業(yè)規(guī)模經(jīng)濟顯著

D.產(chǎn)品具有較高的價格彈性，市場中存在大量價格敏感用戶

【2017年考題·單選題】

甲公司是一家餐飲外賣公司,。該公司運用大數(shù)據(jù)挖掘技術(shù),，對某軟件園區(qū)的客戶訂餐行為進行了深入調(diào)查，并根據(jù)調(diào)查結(jié)果,，針對該區(qū)域的客戶制定和實施了一套促銷方案,，取得了良好效果。甲公司實施的競爭戰(zhàn)略屬于( ),。

A.差異化戰(zhàn)略

B.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

C.集中化戰(zhàn)略

D.藍海戰(zhàn)略

【2015年考題·多選題】

甲公司專門經(jīng)營一項其率先推出的手機業(yè)務(wù),。該業(yè)務(wù)以基于位置定位的手機信息系統(tǒng)為核心，使用戶到與甲公司合作的商家消費時,，可得到一定的優(yōu)惠,，甲公司也可從合作商家得到傭金。甲公司實施的競爭戰(zhàn)略有( ),。

A.混合戰(zhàn)略

B.集中化戰(zhàn)略

C.差異化戰(zhàn)略

D.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

【2019年考題·簡答題】

1992年,，以家電研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為主業(yè)的信達公司確立了“技術(shù)立企”的發(fā)展戰(zhàn)略,。公司董事長程靜強調(diào)：“那些只引進不研發(fā),、落伍了再引進的企業(yè)，沒有追求,，必死無疑”,。信達公司拒絕參與彩電行業(yè)價格戰(zhàn),，每年將銷售收入的5%投入研發(fā)。公司實行獎金與開發(fā)成果掛鉤的制度,，將技術(shù)開發(fā)人員工資漲到一線工人的3倍,。幾十年來，在信達公司彩電業(yè)務(wù)的發(fā)展過程中,，經(jīng)歷了四個關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點,。

(1)2005年研發(fā)成功“中國芯”，中國首塊擁有自主知識產(chǎn)權(quán)并產(chǎn)業(yè)化的數(shù)字視頻處理芯片在信達公司誕生,，徹底打破了國外芯片的壟斷地位,。2013年國內(nèi)首款網(wǎng)絡(luò)多媒體電視SOC主芯片研制成功并實現(xiàn)量產(chǎn)。2015年發(fā)布VP畫質(zhì)引擎芯片,，使信達公司正式比肩國際行業(yè)巨頭,，成為中國擁有自主高端畫質(zhì)芯片的企業(yè)。

(2)建成中國電視行業(yè)第一條液晶模組線,，徹底扭轉(zhuǎn)中國液晶模組幾乎全部依賴外國企業(yè)的狀況,，率先完成平板電視上有產(chǎn)業(yè)鏈的突破。

要求：(1)簡要分析信達公司所實施的競爭戰(zhàn)略類型,，并從資源和能力角度分析信達公司實行這一競爭戰(zhàn)略的條件,。（注：由于篇幅原因，全部題干信息請于答案中查看）

樂學(xué)一刻-考點相關(guān)知識

考點相關(guān)知識

（一）成本領(lǐng)先化戰(zhàn)略

優(yōu)勢	（1）形成進入障礙（2）增強對購買商討價還價的能力（3）增強對供應(yīng)商的討價還價能力（4）樹立與替代品相比的競爭優(yōu)勢（5）可以抵御競爭對手的進攻企業(yè)采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略可以使企業(yè)有效地對付產(chǎn)業(yè)中的五種競爭力量,，以其低成本優(yōu)勢,，獲得高于行業(yè)平均水平的利潤
適用情形（條件）	（1）產(chǎn)品具有較大的價格彈性，市場中存在大量的價格敏感用戶（2）企業(yè)所處產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品基本上是標(biāo)準(zhǔn)化或者同質(zhì)化的,，實現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑很少（3）購買者不太關(guān)注品牌,，多數(shù)顧客使用產(chǎn)品的方式相同，轉(zhuǎn)換成本很低,，因而傾向于購買價格最優(yōu)惠的產(chǎn)品（4）價格因素決定了企業(yè)的市場地位,，價格競爭是市場競爭的主要手段
所需資源和能力	（1）在規(guī)模經(jīng)濟顯著的產(chǎn)業(yè)中裝備相應(yīng)的生產(chǎn)設(shè)施來實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟（2）降低各種要素成本（3）提高生產(chǎn)率（4）改進產(chǎn)品工藝設(shè)計（5）提高生產(chǎn)能力利用程度（6）選擇適宜的交易組織形式（7）重點集聚
風(fēng)險	（1）技術(shù)變化降低企業(yè)資源的利用或效用（2）產(chǎn)業(yè)的新進入者或追隨者通過模仿或者以更高技術(shù)水平設(shè)施的投資能力，使得新加入者或追隨者可能后來居上（3）市場需求從注重價格轉(zhuǎn)向注重產(chǎn)品的品牌形象,，使得企業(yè)原有的優(yōu)勢變?yōu)榱觿?/p>

（二）差異化戰(zhàn)略

優(yōu)勢	（1）形成強有力的產(chǎn)業(yè)進入障礙（2）削弱購買商討價還價的能力,。一方面，企業(yè)通過差異化戰(zhàn)略,，使得購買商缺乏與之可比較的產(chǎn)品選擇,，降低了購買商對價格的敏感度；另一方面,，通過產(chǎn)品差異化使購買商具有較高的轉(zhuǎn)換成本,，使其依賴于企業(yè) （3）增強了企業(yè)對供應(yīng)商討價還價的能力（4）由于差異化戰(zhàn)略使企業(yè)建立起顧客的忠誠,，這使得替代品無法在性能上與之競爭（5）憑借差異化，形成保持領(lǐng)先競爭對手的競爭地位
適用情形	（1）可以有很多途徑創(chuàng)造企業(yè)與競爭對手產(chǎn)品之間的差異,，并且這種差異被顧客認(rèn)為是有價值的（2）顧客對產(chǎn)品的需求和使用要求是多種多樣的,，即顧客需求是有差異的（3）技術(shù)變革很快，市場上的競爭主要集中在不斷地推出新的產(chǎn)品特色上
所需資源和能力	（1）具有強大的研發(fā)能力和產(chǎn)品設(shè)計能力（2）具有很強的市場營銷能力（3）有能夠確保激勵員工創(chuàng)造性的激勵體制,、管理體制和良好的創(chuàng)造性文化（4）企業(yè)具有以其產(chǎn)品質(zhì)量或技術(shù)領(lǐng)先的聲望,，研究與開發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量以及市場營銷等職能部門之間要具有很強的協(xié)調(diào)性
風(fēng)險	（1）與競爭對手的成本差距過大,，購買者不愿支付過高的價格去購買差異化產(chǎn)品（2）市場需求發(fā)生變化,，產(chǎn)品和服務(wù)差異對消費者來說失去了意義（3）競爭者可能模仿，使得差異消失