2020年CPA-戰(zhàn)略《題分寶典》-三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇

來源：東奧會(huì)計(jì)在線責(zé)編：張芳銘2020-09-04 13:55:10

報(bào)考科目數(shù)量

3科

學(xué)習(xí)時(shí)長(zhǎng)

日均>3h

注冊(cè)會(huì)計(jì)師備考過程中遇到難理解的考點(diǎn),？別擔(dān)心,，有東奧教育團(tuán)隊(duì)為大家整理的《題分寶典》來幫你,。歷年高頻考點(diǎn),，都將以歷年考題+解析的形式,，進(jìn)行深度解讀,。本節(jié)要學(xué)習(xí)的內(nèi)容是三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇,，想要高效備考的考生們,，不要錯(cuò)過哦,！

2020年CPA-戰(zhàn)略《題分寶典》-三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇

> > > > 知識(shí)點(diǎn)1 三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇

【2018考題·單選題】

尚佳公司是一家辦公用品生產(chǎn)和維修企業(yè)。該公司運(yùn)用大數(shù)據(jù)技術(shù)，對(duì)某市客戶使用辦公用品的情況進(jìn)行了調(diào)查分析,，并根據(jù)分析結(jié)果,，針對(duì)這些客戶制定并實(shí)施了一套促銷策略，取得了顯著效果,。根據(jù)以上描述，尚佳公司實(shí)施的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是( ),。

A.市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略

B.集中化戰(zhàn)略

C.差異化戰(zhàn)略

D.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

【2017年考題·多選題】

Y國(guó)的F公司是一家專門生產(chǎn)高檔運(yùn)動(dòng)自行車的企業(yè),，其產(chǎn)品在Y國(guó)高檔運(yùn)動(dòng)自行車細(xì)分市場(chǎng)上的占有率高達(dá)80%以上。下列各項(xiàng)中,，屬于F公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略實(shí)施條件的有( ),。

A.購(gòu)買者群體之間在需求上存在差異

B.目標(biāo)市場(chǎng)上在市場(chǎng)容量、成長(zhǎng)速度等方面具有相對(duì)的吸引力

C.產(chǎn)業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)顯著

D.產(chǎn)品具有較高的價(jià)格彈性,，市場(chǎng)中存在大量?jī)r(jià)格敏感用戶

【2017年考題·單選題】

甲公司是一家餐飲外賣公司,。該公司運(yùn)用大數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，對(duì)某軟件園區(qū)的客戶訂餐行為進(jìn)行了深入調(diào)查,，并根據(jù)調(diào)查結(jié)果,，針對(duì)該區(qū)域的客戶制定和實(shí)施了一套促銷方案，取得了良好效果,。甲公司實(shí)施的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略屬于( ),。

A.差異化戰(zhàn)略

B.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

C.集中化戰(zhàn)略

D.藍(lán)海戰(zhàn)略

【2015年考題·多選題】

甲公司專門經(jīng)營(yíng)一項(xiàng)其率先推出的手機(jī)業(yè)務(wù)。該業(yè)務(wù)以基于位置定位的手機(jī)信息系統(tǒng)為核心,，使用戶到與甲公司合作的商家消費(fèi)時(shí),，可得到一定的優(yōu)惠，甲公司也可從合作商家得到傭金,。甲公司實(shí)施的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有( ),。

A.混合戰(zhàn)略

B.集中化戰(zhàn)略

C.差異化戰(zhàn)略

D.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

【2019年考題·簡(jiǎn)答題】

1992年，以家電研發(fā),、生產(chǎn)和銷售為主業(yè)的信達(dá)公司確立了“技術(shù)立企”的發(fā)展戰(zhàn)略,。公司董事長(zhǎng)程靜強(qiáng)調(diào)：“那些只引進(jìn)不研發(fā)、落伍了再引進(jìn)的企業(yè),，沒有追求,，必死無疑”。信達(dá)公司拒絕參與彩電行業(yè)價(jià)格戰(zhàn),，每年將銷售收入的5%投入研發(fā),。公司實(shí)行獎(jiǎng)金與開發(fā)成果掛鉤的制度，將技術(shù)開發(fā)人員工資漲到一線工人的3倍,。幾十年來,，在信達(dá)公司彩電業(yè)務(wù)的發(fā)展過程中，經(jīng)歷了四個(gè)關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

(1)2005年研發(fā)成功“中國(guó)芯”,，中國(guó)首塊擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)并產(chǎn)業(yè)化的數(shù)字視頻處理芯片在信達(dá)公司誕生,，徹底打破了國(guó)外芯片的壟斷地位。2013年國(guó)內(nèi)首款網(wǎng)絡(luò)多媒體電視SOC主芯片研制成功并實(shí)現(xiàn)量產(chǎn),。2015年發(fā)布VP畫質(zhì)引擎芯片,，使信達(dá)公司正式比肩國(guó)際行業(yè)巨頭，成為中國(guó)擁有自主高端畫質(zhì)芯片的企業(yè),。

(2)建成中國(guó)電視行業(yè)第一條液晶模組線,，徹底扭轉(zhuǎn)中國(guó)液晶模組幾乎全部依賴外國(guó)企業(yè)的狀況，率先完成平板電視上有產(chǎn)業(yè)鏈的突破,。

要求：(1)簡(jiǎn)要分析信達(dá)公司所實(shí)施的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類型,，并從資源和能力角度分析信達(dá)公司實(shí)行這一競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的條件。（注：由于篇幅原因,，全部題干信息請(qǐng)于答案中查看）

樂學(xué)一刻-考點(diǎn)相關(guān)知識(shí)

考點(diǎn)相關(guān)知識(shí)

（一）成本領(lǐng)先化戰(zhàn)略

優(yōu)勢(shì)	（1）形成進(jìn)入障礙（2）增強(qiáng)對(duì)購(gòu)買商討價(jià)還價(jià)的能力（3）增強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力（4）樹立與替代品相比的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) （5）可以抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻企業(yè)采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略可以使企業(yè)有效地對(duì)付產(chǎn)業(yè)中的五種競(jìng)爭(zhēng)力量,，以其低成本優(yōu)勢(shì),，獲得高于行業(yè)平均水平的利潤(rùn)
適用情形（條件）	（1）產(chǎn)品具有較大的價(jià)格彈性，市場(chǎng)中存在大量的價(jià)格敏感用戶（2）企業(yè)所處產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品基本上是標(biāo)準(zhǔn)化或者同質(zhì)化的,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑很少（3）購(gòu)買者不太關(guān)注品牌,，多數(shù)顧客使用產(chǎn)品的方式相同，轉(zhuǎn)換成本很低,，因而傾向于購(gòu)買價(jià)格最優(yōu)惠的產(chǎn)品（4）價(jià)格因素決定了企業(yè)的市場(chǎng)地位,，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段
所需資源和能力	（1）在規(guī)模經(jīng)濟(jì)顯著的產(chǎn)業(yè)中裝備相應(yīng)的生產(chǎn)設(shè)施來實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì) （2）降低各種要素成本（3）提高生產(chǎn)率（4）改進(jìn)產(chǎn)品工藝設(shè)計(jì) （5）提高生產(chǎn)能力利用程度（6）選擇適宜的交易組織形式（7）重點(diǎn)集聚
風(fēng)險(xiǎn)	（1）技術(shù)變化降低企業(yè)資源的利用或效用（2）產(chǎn)業(yè)的新進(jìn)入者或追隨者通過模仿或者以更高技術(shù)水平設(shè)施的投資能力，使得新加入者或追隨者可能后來居上（3）市場(chǎng)需求從注重價(jià)格轉(zhuǎn)向注重產(chǎn)品的品牌形象,，使得企業(yè)原有的優(yōu)勢(shì)變?yōu)榱觿?shì)

（二）差異化戰(zhàn)略

優(yōu)勢(shì)	（1）形成強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)進(jìn)入障礙（2）削弱購(gòu)買商討價(jià)還價(jià)的能力,。一方面，企業(yè)通過差異化戰(zhàn)略,，使得購(gòu)買商缺乏與之可比較的產(chǎn)品選擇,，降低了購(gòu)買商對(duì)價(jià)格的敏感度；另一方面,，通過產(chǎn)品差異化使購(gòu)買商具有較高的轉(zhuǎn)換成本,，使其依賴于企業(yè) （3）增強(qiáng)了企業(yè)對(duì)供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力（4）由于差異化戰(zhàn)略使企業(yè)建立起顧客的忠誠(chéng)，這使得替代品無法在性能上與之競(jìng)爭(zhēng) （5）憑借差異化,，形成保持領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)地位
適用情形	（1）可以有很多途徑創(chuàng)造企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品之間的差異,，并且這種差異被顧客認(rèn)為是有價(jià)值的（2）顧客對(duì)產(chǎn)品的需求和使用要求是多種多樣的，即顧客需求是有差異的（3）技術(shù)變革很快,，市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在不斷地推出新的產(chǎn)品特色上
所需資源和能力	（1）具有強(qiáng)大的研發(fā)能力和產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力（2）具有很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力（3）有能夠確保激勵(lì)員工創(chuàng)造性的激勵(lì)體制,、管理體制和良好的創(chuàng)造性文化（4）企業(yè)具有以其產(chǎn)品質(zhì)量或技術(shù)領(lǐng)先的聲望,，研究與開發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量以及市場(chǎng)營(yíng)銷等職能部門之間要具有很強(qiáng)的協(xié)調(diào)性
風(fēng)險(xiǎn)	（1）與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本差距過大,，購(gòu)買者不愿支付過高的價(jià)格去購(gòu)買差異化產(chǎn)品（2）市場(chǎng)需求發(fā)生變化,，產(chǎn)品和服務(wù)差異對(duì)消費(fèi)者來說失去了意義（3）競(jìng)爭(zhēng)者可能模仿，使得差異消失