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競爭對手分析的內(nèi)容是什么

來源：東奧會計(jì)在線責(zé)編：梁新穎 2020-04-29 16:06:08

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2024-09-12 03:56:08

競爭對手分析的內(nèi)容是什么

對競爭對手的分析有四個(gè)方面的主要內(nèi)容,，即競爭對手的未來目標(biāo),、假設(shè)、現(xiàn)行戰(zhàn)略和潛在能力,。

1. 競爭對手的未來目標(biāo)

對競爭對手未來目標(biāo)的分析可以預(yù)測競爭對手對其所處位置是否滿意,，由此判斷競爭對手會如何改變戰(zhàn)略，以及它對外部事件會做出什么樣的反應(yīng),。例如,，日本摩托車企業(yè)在20世紀(jì)70～80年代的戰(zhàn)略目標(biāo)很明顯，就是要全面占領(lǐng)美國這塊世界上最大最好的市場,。因此,，像本田公司，在遇到關(guān)稅壁壘時(shí)就可能采取到美國直接投資建廠的辦法繞過美國關(guān)稅壁壘的限制,。

2. 競爭對手的假設(shè)

對競爭對手的假設(shè)分析,，目的在于揭示競爭對手對其自身、所在產(chǎn)業(yè)以及產(chǎn)業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的評價(jià)和看法,。對競爭對手的假設(shè)進(jìn)行仔細(xì)檢驗(yàn),，可以幫助企業(yè)的戰(zhàn)略管理層識別競爭對手對所處環(huán)境的偏見和盲點(diǎn)。根據(jù)這些盲點(diǎn)可以幫助公司辨識立即遭到競爭對手報(bào)復(fù)的可能性,，并有針對性地采取行動使其報(bào)復(fù)失靈,。假設(shè)可以分為以下兩類：

(1)競爭對手對自身的假設(shè)。有些企業(yè)認(rèn)為自己在功能和質(zhì)量上高人一籌,，有些企業(yè)則認(rèn)為自己在成本和價(jià)格上具有優(yōu)勢,。名牌產(chǎn)品企業(yè)對低檔產(chǎn)品的滲透可能不屑一顧,，而以價(jià)格取勝的企業(yè)對其他企業(yè)的削價(jià)則會迎頭痛擊。

(2)競爭對手對所在產(chǎn)業(yè)以及產(chǎn)業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的假設(shè),。例如,，哈雷公司在20世紀(jì)60年代不僅對摩托車產(chǎn)業(yè)充滿信心，而且對日本企業(yè)過于掉以輕心,，認(rèn)為他們不過是在起步學(xué)習(xí)階段,，對自己構(gòu)不成威脅。然而,，日本人一邊低頭哈腰地表示：“我們是小學(xué)生”;一邊卻對美國人小覷自己刻骨銘心：看誰笑到最后,。

經(jīng)過20年的修煉，日本摩托車終于在美國修成正果,。再如20世紀(jì)50年代,，王安電腦公司曾經(jīng)紅火一時(shí),，最后卻倒閉了,，其中一個(gè)主要原因就是當(dāng)年的王安對市場的評估出現(xiàn)了戰(zhàn)略性的錯(cuò)誤，當(dāng)時(shí)王安認(rèn)為在未來的三五年內(nèi)國際電腦市場會以小型機(jī)和中型機(jī)為基礎(chǔ),，而不是家庭PC機(jī),，然而事實(shí)卻恰恰相反，家庭電腦成為了電腦市場的主流,。由于對市場的理解出現(xiàn)了錯(cuò)誤,，公司的戰(zhàn)略也隨之出現(xiàn)偏差，而競爭對手卻把握住了時(shí)機(jī),，使得王安電腦公司被擠出了市場,。

3. 競爭對手的現(xiàn)行戰(zhàn)略

對競爭對手現(xiàn)行戰(zhàn)略的分析，目的在于揭示競爭對手正在做什么,、能夠做什么,。

通過對競爭對手現(xiàn)行戰(zhàn)略的分析，可以幫助公司了解競爭對手目前是如何進(jìn)行競爭的,，以及如果將來競爭結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化,，競爭對手進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整的力度。

4. 競爭對手的能力

目標(biāo)也好,，戰(zhàn)略也好,，都要以能力為基礎(chǔ)。在分析研究了競爭對手的目標(biāo)與戰(zhàn)略之后,，還要深入研究競爭對手是否有能力采用其他戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)其目標(biāo),。

競爭對手的能力分析，主要圍繞競爭對手以下幾方面的能力：

(1)核心能力。

(2)成長能力,。

(3)快速反應(yīng)能力。

(4)適應(yīng)變化的能力,。

(5)持久力,。

對競爭對手未來目標(biāo)的分析與了解，有利于預(yù)測競爭對手對其目前的市場地位以及財(cái)務(wù)狀況的滿意程度,，從而推斷其改變現(xiàn)行戰(zhàn)略的可能性以及對其他企業(yè)戰(zhàn)略行為的敏感性,。

對競爭對手的假設(shè)分析，目的在于揭示競爭對手對其自身,、所處產(chǎn)業(yè)以及產(chǎn)業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的評價(jià)和看法,，是企業(yè)各種戰(zhàn)略行為取向的最根本動因。

對競爭對手現(xiàn)行戰(zhàn)略的分析,，目的在于揭示競爭對手正在做什么,、能夠做什么。通過對競爭對手現(xiàn)行戰(zhàn)略的分析,，可以幫助公司了解競爭對手目前是如何進(jìn)行競爭的,，如果將來競爭結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，競爭對手進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整的力度,。

對競爭對手能力的分析,，目的在于揭示競爭對手的強(qiáng)項(xiàng)和弱點(diǎn)在哪里，而其優(yōu)勢與劣勢將決定其發(fā)起戰(zhàn)略反擊行動的能力以及處理所處環(huán)境或產(chǎn)業(yè)中事件的能力,。

競爭對手分析

公司的戰(zhàn)略選擇必然影響著競爭對手的行為與反應(yīng),，這是公司進(jìn)行戰(zhàn)略選擇時(shí)必須要考慮的。公司只有事先考慮到競爭對手對公司戰(zhàn)略的行為與反應(yīng),，并做出了相應(yīng)的應(yīng)對措施,，才能保證戰(zhàn)略選擇的正確性。有效的競爭對手分析有助于公司了解,、解讀和預(yù)測競爭對手的行為與反應(yīng),。

了解競爭對手分析，敬請查閱

競爭對手分析的四方面內(nèi)容

競爭對手分析主要內(nèi)容有哪幾個(gè)方面

競爭對手分析是什么

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