【東奧小編】要參加2016年注冊會計師考試的考生都開始緊張備考,，為了幫助大家提升備考效率東奧會計在線整理了2016年注冊會計師考試預習知識點,，下面是2016年注冊會計師考試預習《公司戰(zhàn)略》：設計營銷組合。

　　知識點：設計營銷組合

　　1.產(chǎn)品策略

　　(1)產(chǎn)品組合策略：指某一企業(yè)所生產(chǎn)或銷售的全部產(chǎn)品大類,、產(chǎn)品項目的組合,。

　　產(chǎn)品大類(又稱產(chǎn)品線)是指產(chǎn)品類別中具有密切關系(或經(jīng)由同種商業(yè)網(wǎng)點銷售、或同屬于一個價格幅度)的一組產(chǎn)品,。

　　產(chǎn)品項目是指某一品牌或產(chǎn)品大類內(nèi)由尺碼,、價格、外觀及其他屬性來區(qū)別的具體產(chǎn)品,。

　�,、� 產(chǎn)品組合的寬度、長度,、深度和關聯(lián)性,。

　　寬度指一個企業(yè)有多少產(chǎn)品大類

　　長度指一個企業(yè)的產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品項目的總數(shù)

　　深度指產(chǎn)品大類中每種產(chǎn)品有多少花色、品種,、規(guī)格

　　關聯(lián)性指一個企業(yè)的各個產(chǎn)品大類在最終使用,、生產(chǎn)條件、分銷渠道等方面的密切相關程度,。

　�,、诋a(chǎn)品組合策略類型。

　　第一,，擴大產(chǎn)品組合,。包括拓展產(chǎn)品組合的寬度和加強產(chǎn)品組合的濃度。

　　第二,，縮減產(chǎn)品組合,。

　　第三，產(chǎn)品延伸,。具體做法有向下延伸,、向上延伸和雙向延伸三種。

　�,、郛a(chǎn)品大類現(xiàn)代化,。

　　(2)品牌和商標策略

　　2.促銷策略

　　目的：贏得潛在客戶的注意;產(chǎn)生利益;激發(fā)客戶的購買渴望;并刺激客戶的購買行為

　　促銷組合的構成要素廣告促銷、營業(yè)推廣,、公關宣傳,、人員推銷

　　3.分銷策略

　　分銷策略是確定產(chǎn)品到達客戶手上的最佳方式。

　　【決策變量】

　　企業(yè)產(chǎn)品類型的現(xiàn)有分銷渠道;

　　為企業(yè)產(chǎn)品建立自己的網(wǎng)絡所需的費用;

　　存貨的成本,，以及該成本隨著分銷策略的不同如何變化;

　　企業(yè)產(chǎn)品類型所處的監(jiān)管環(huán)境

　　4.價格策略

　　【定價目標】

　　通過利用需求價格彈性和成本信息使利潤最大化―― 經(jīng)濟學理論中的目標;

　　利潤=價格×數(shù)量-成本

　　實現(xiàn)投資的目標回報率(ROI或ROCE),。這一目標會導致采用成本導向定價法; P=C×(1+R)

　　實現(xiàn)目標市場份額(比如,，采用滲透定價法);

　　當市場對價格非常敏感時，其目標是增強競爭力而不是領導市場,。

　　經(jīng)濟學原理：要實現(xiàn)成功的差別定價,，不同市場必須具有不同的彈性，并且實施差別定價的市場間的“滲漏”必須很小,，這樣才能保持市場的相對獨立性,。

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