【東奧小編】2016年注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試備考已經(jīng)開始，東奧會(huì)計(jì)在線為大家整理了2016年注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試預(yù)習(xí)知識(shí)點(diǎn),，下面我們一起看2016年注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試預(yù)習(xí)《公司戰(zhàn)略》：業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略。

　　知識(shí)點(diǎn)：業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略

　　一,、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

　　企業(yè)通過在內(nèi)部加強(qiáng)成本控制,，在研究開發(fā)、生產(chǎn),、銷售,、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域把成本降到最低限度，成為產(chǎn)業(yè)中的成本領(lǐng)先者的戰(zhàn)略,。

　　通過其低成本地位來獲得持久的競爭優(yōu)勢,。

　　優(yōu)勢：(1)形成進(jìn)入障礙。

　　(2)增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)能力,。

　　(3)降低替代品的威脅,。

　　(4)保持領(lǐng)先的競爭地位。

　　適用情況：(1)產(chǎn)品具有較高的價(jià)格彈性,，市場中存在大量的價(jià)格敏感用戶;

　　(2)產(chǎn)業(yè)中所有企業(yè)的產(chǎn)品都是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,，產(chǎn)品難以實(shí)現(xiàn)差異化;

　　(3)購買者不太關(guān)注品牌，大多數(shù)購買者以同樣的方式使用產(chǎn)品;

　　(4)價(jià)格競爭是市場競爭的主要手段,，消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本較低

　　應(yīng)具備的資源和技能：(1)在規(guī)模經(jīng)濟(jì)顯著的產(chǎn)業(yè)中建立生產(chǎn)設(shè)備來實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì),。

　　(2)降低各種要素成本。

　　(3)提高生產(chǎn)率,。

　　(4)改進(jìn)產(chǎn)品工藝設(shè)計(jì),。

　　(5)提高生產(chǎn)能力利用程度,。

　　(6)選擇適宜的交易組織形式。

　　(7)重點(diǎn)集聚,。

　　風(fēng)險(xiǎn)：(1) 技術(shù)的變化可能使過去用于降低成本的投資(如擴(kuò)大規(guī)模,、工藝革新等)與積累的經(jīng)驗(yàn)一筆勾銷。

　　(2)產(chǎn)業(yè)的新加入者或追隨者通過模仿或者以高技術(shù)水平設(shè)施的投資能力,，用較低的成本進(jìn)行學(xué)習(xí),。

　　(3)市場需求從注重價(jià)格轉(zhuǎn)向注重產(chǎn)品的品牌形象，使得企業(yè)原有的優(yōu)勢變?yōu)榱觿荨?/P>

　　二,、差異化戰(zhàn)略

　　含義：企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品和服務(wù)在產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)獨(dú)具特色，這種特色可以給產(chǎn)品帶來額外的加價(jià),，如果一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的溢出價(jià)格超過因其獨(dú)特性所增加的成本,，那么，擁有這種差異化的企業(yè)將獲得競爭優(yōu)勢

　　優(yōu)勢：(1)形成進(jìn)入障礙,。

　　(2)降低顧客敏感程度,。

　　(3)增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)能力。

　　(4)防止替代品威脅,。

　　實(shí)施條件(1)產(chǎn)品能夠充分地實(shí)現(xiàn)差異化,，且為顧客所認(rèn)可;

　　(2)顧客的需求是多樣化的;

　　(3)企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革較快，創(chuàng)新成為競爭的焦點(diǎn)

　　應(yīng)具備的資源和技能(1)具有強(qiáng)大的研發(fā)能力和產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力,，具有很強(qiáng)的研究開發(fā)管理人員;

　　(2)具有很強(qiáng)的市場營銷能力,，具有很強(qiáng)的市場營銷能力的管理人員;

　　(3)有能夠確保激勵(lì)員工創(chuàng)造性的激勵(lì)體制、管理體制和良好的創(chuàng)造性文化;

　　(4)具有從總體上提高某項(xiàng)經(jīng)營業(yè)務(wù)的質(zhì)量,、樹立產(chǎn)品形象,、保持先進(jìn)技術(shù)和建立完善分銷渠道的能力。

　　風(fēng)險(xiǎn)(1)企業(yè)形成產(chǎn)品差別化的成本過高,。

　　(2)市場需求發(fā)生變化,。

　　(3)競爭對(duì)手的模仿和進(jìn)攻使已建立的差異縮小甚至轉(zhuǎn)向。

　　三,、集中化戰(zhàn)略

　　含義：針對(duì)某一特定購買群體,、產(chǎn)品細(xì)分市場或區(qū)域市場，采用成本領(lǐng)先或產(chǎn)品差異化來獲取競爭優(yōu)勢一般是中小企業(yè)采用的戰(zhàn)略,，可分為兩類：集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和集中差異戰(zhàn)略,。

　　優(yōu)勢(1)成本領(lǐng)先和差異化戰(zhàn)略抵御產(chǎn)業(yè)五種競爭力的優(yōu)勢也都能在集中化戰(zhàn)略中體現(xiàn)出來。

　　(2)由于集中戰(zhàn)略避開了在大范圍內(nèi)與競爭對(duì)手的直接競爭,，所以,，對(duì)于一些力量還不足以與實(shí)力雄厚的大公司抗衡的中小企業(yè)來說，集中戰(zhàn)略的實(shí)施可以增強(qiáng)它們相對(duì)的競爭優(yōu)勢,。

　　(3)對(duì)于大企業(yè)來說,，采用集中戰(zhàn)略避免與競爭對(duì)手正面沖突,，使企業(yè)處于一個(gè)競爭的緩沖地帶。

　　實(shí)施條件(1)購買者群體之間在需求上存在著差異,。

　　(2)目標(biāo)市場在市場容量,、成長速度、獲利能力,、競爭強(qiáng)度等方面具有相對(duì)的吸引力,。

　　(3)在目標(biāo)市場上，沒有其他競爭對(duì)手采用類似的戰(zhàn)略,。

　　(4)企業(yè)資源和能力有限,，難以在整個(gè)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化，只能選定個(gè)別細(xì)分市場,。

　　風(fēng)險(xiǎn)(1)狹小的目標(biāo)市場導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn),。

　　(2)購買者群體之間需求差異變小。

　　(3)競爭對(duì)手的進(jìn)入與競爭,。

　　四,、基本戰(zhàn)略的綜合分析——“戰(zhàn)略鐘” (克利夫﹒鮑曼)(理解)

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