2015《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》簡(jiǎn)答題易考點(diǎn)：企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程及其戰(zhàn)略途徑

　　【東奧小編】現(xiàn)階段進(jìn)入2015年注會(huì)強(qiáng)化提高沖刺備考期,，為幫助考生們?cè)谧詈箅A段提高備考效率,，我們根據(jù)2015年注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試大綱為考生們總結(jié)了《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》科目的選擇題、簡(jiǎn)答題和綜合題易考點(diǎn),，下面我們一起來(lái)復(fù)習(xí)2015《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》簡(jiǎn)答題易考點(diǎn)：企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程及其戰(zhàn)略途徑,。

　　本考點(diǎn)能力等級(jí)：

　　能力等級(jí) 2—— 基本應(yīng)用能力

　　考生應(yīng)當(dāng)在理解基本理論、基本原理和相關(guān)概念的基礎(chǔ)上,，在比較簡(jiǎn)單的職業(yè)環(huán)境上,，堅(jiān)守職業(yè)價(jià)值觀、遵循職業(yè)道德,、堅(jiān)持職業(yè)態(tài)度,，運(yùn)用相關(guān)專業(yè)學(xué)科知識(shí)解決實(shí)務(wù)問(wèn)題。

　　本知識(shí)點(diǎn)屬于《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》科目第三章戰(zhàn)略選擇第四節(jié)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的內(nèi)容,。

　　簡(jiǎn)答題易考點(diǎn)：企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程及其戰(zhàn)略途徑

　　隨著國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不斷變化,，對(duì)于企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程及其戰(zhàn)略途徑的理論解釋也隨之改 變。最具代表性的理論是企業(yè)國(guó)際化過(guò)程中的連續(xù)和不連續(xù)兩種模式,，以及國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的引力理論,。

　　(一)企業(yè)國(guó)際化過(guò)程的連續(xù)模式理論

　　企業(yè)國(guó)際化在目標(biāo)市場(chǎng)的選擇上按照環(huán)境距離(這里的環(huán)境距離指一國(guó)與另一國(guó)在地理、文化,、心理,、經(jīng)濟(jì)、政治法律等方面的綜合差距)由近及遠(yuǎn)的順序,。在進(jìn)入方式的選擇上按照由易到難的順序被稱為企業(yè)國(guó)際化過(guò)程的連續(xù)模式,。主要理論包括國(guó)際化階段理論(UPPSALA模型)和出口行為論。

　　1.企業(yè)國(guó)際化階段理論(UPPSALA模型),。

　　(1)UPPSALA模型的含義,。

　　傳統(tǒng)企業(yè)國(guó)際化理論的代表——UPPSALA模型認(rèn)為，企業(yè)國(guó)際化是一個(gè)逐漸積累知識(shí),、增加投資,、緩慢發(fā)展的過(guò)程。該過(guò)程有以下兩個(gè)典型特點(diǎn),。

　�,、倨髽I(yè)在進(jìn)入方式上，按照間接出口——直接出口——設(shè)立海外銷售分部——海外生產(chǎn)的順序進(jìn)行,。

　�,、谠谀繕�(biāo)市場(chǎng)的選擇中，按照鄰國(guó)市場(chǎng)——地理位置較遠(yuǎn)市場(chǎng)的順序來(lái)進(jìn)行,。

　　UPPSALA學(xué)派認(rèn)為,，每一個(gè)國(guó)際化步驟都不能被視為相互獨(dú)立的階段，分析對(duì)象是國(guó)際化的連續(xù)全過(guò)程,。企業(yè)國(guó)際化階段論實(shí)質(zhì)是企業(yè)行為理論和企業(yè)成長(zhǎng)理論,。該學(xué)派認(rèn)為，企業(yè)國(guó)際化的過(guò)程是企業(yè)漸進(jìn)地獲得,、認(rèn)識(shí)和利用國(guó)際市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)知識(shí)的過(guò)程,，強(qiáng)調(diào)“干中學(xué)”,，的重要性。這一觀點(diǎn)提出后,，得到許多實(shí)證研究的支持,，直至今天仍被許多研究作為理論基礎(chǔ)。

　　(2)UPPSALA模型的產(chǎn)生和發(fā)展,。

　　1975年,，約翰森(Johanson)和瓦倫(Vahlne)通過(guò)對(duì)瑞典四家制造企業(yè)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)的海外經(jīng)營(yíng)都遵循了偶爾出口活動(dòng)——通過(guò)海外代理商出口——建立海外銷售機(jī)構(gòu)——海外生產(chǎn)這樣一個(gè)逐步升級(jí)的順序,。為了更好地解釋和說(shuō)明這一現(xiàn)象,，約翰森和瓦倫建立了一個(gè)動(dòng)態(tài)模型，即UPPSALA模型,。其基本假設(shè)是國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)的缺乏是阻礙企業(yè)國(guó)際化的主要因素,。

　　模型的關(guān)鍵變量包括市場(chǎng)知識(shí)、市場(chǎng)投入,、投資決策和經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。該模型由市場(chǎng)知識(shí)開(kāi)始，市場(chǎng)知識(shí)影響投資決策,，投資決策又決定經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)在使企業(yè)獲得市場(chǎng)知識(shí)的同時(shí)，降低了可感知的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),，增加了對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的投入,。這是一個(gè)不斷獲取知識(shí)、降低風(fēng)險(xiǎn),、增加投入的循環(huán)往復(fù)過(guò)程,。

　　(3)對(duì)UPPSALA模型的不同看法。

　　自20世紀(jì)80年來(lái)以來(lái),，UPPSALA模型遭到了越來(lái)越多的質(zhì)疑,。Millington等人認(rèn)為，在國(guó)際化早期,，企業(yè)由于缺乏經(jīng)驗(yàn),，其國(guó)際化也許會(huì)表現(xiàn)出緩慢而逐漸發(fā)展的特點(diǎn)。隨著企業(yè)國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)的積累,，在戰(zhàn)略分析和信息搜索的基礎(chǔ)上,，戰(zhàn)略計(jì)劃系統(tǒng)就會(huì)發(fā)揮重大作用，因而使企業(yè)國(guó)際化完全有可能超越傳統(tǒng)理論提出的階段順序而發(fā)生跳躍,。企業(yè)國(guó)際化在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)可能首先選擇那些發(fā)展?jié)摿�較大的國(guó)家而不必非要從周邊國(guó)家或環(huán)境距離較近的國(guó)家起步,。

　　還有人認(rèn)為，企業(yè)國(guó)際化階段理論對(duì)中小企業(yè)的解釋力比較強(qiáng),，但對(duì)于大型多元企業(yè)而言,，由于它們的風(fēng)險(xiǎn)抵抗能力高,，所以國(guó)際化的階段性漸進(jìn)并不明顯。此外,，該理論對(duì)“市場(chǎng)尋求型”的公司比較適用,，而對(duì)“資源尋求型”,、“效率尋求型”,、“現(xiàn)成資產(chǎn)尋求型”的公司的適用性比較差。

　　2.出口行為論,。

　　1977年,，Bilkey和Tesar通過(guò)對(duì)423家中、小型制造企業(yè)的出口發(fā)展活動(dòng)研究后認(rèn)為,，企業(yè)的出口活動(dòng)可以根據(jù)管理者對(duì)海外市場(chǎng)的興趣劃分為六個(gè)階段,，即對(duì)出口毫無(wú)興趣、接受海外訂單,、企業(yè)積極尋求出口的可能性,、開(kāi)始向鄰近國(guó)家出口、成為有經(jīng)驗(yàn)的出口商,、努力開(kāi)拓心理距離與地理位置較遠(yuǎn)的出口市場(chǎng),。

　　與UPPSALA模型相同，出口行為論的主要概念也是“知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)”,，也就認(rèn)為企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是一個(gè)漸進(jìn)的發(fā)展過(guò)程,。但是不同之處在于，出口行為論是通過(guò)大量的企業(yè)調(diào)研得到的統(tǒng)計(jì)結(jié)果,，而不是純粹的邏輯演繹,，因此與現(xiàn)實(shí)更接近，更具有操作性,。出口行為論的缺點(diǎn)是只是企業(yè)出口階段的描述性分析，還不能解釋企業(yè)整個(gè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的過(guò)程,。

　　(二)企業(yè)國(guó)際化過(guò)程的非連續(xù)模式理論

　　20世紀(jì)80年代以來(lái),，由于企業(yè)國(guó)際化環(huán)境的巨大變化，在企業(yè)國(guó)際化中出現(xiàn)了許多新的現(xiàn)象,。對(duì)于這些新現(xiàn)象,，傳統(tǒng)理論或者解釋不了，或者解釋不力,。這促使越來(lái)越多的學(xué)者運(yùn)用不同的理論,，從不同的角度研究企業(yè)國(guó)際化，最終產(chǎn)生了國(guó)際創(chuàng)新企業(yè)模型,、企業(yè)國(guó)際化的戰(zhàn)略管理理論和網(wǎng)絡(luò)理論等一些新的研究成果,。

　　這些研究成果都不同程度上認(rèn)為企業(yè)國(guó)際化過(guò)程是不連續(xù)的,，即企業(yè)國(guó)際化完全不必遵循傳統(tǒng)的企業(yè)國(guó)際化順序，而采取靈活的,、甚至是跳躍式的發(fā)展,，以達(dá)到快速國(guó)際化的目的，從而提出了一條與傳統(tǒng)理論所提出的連續(xù)國(guó)際化模式完全不同的企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的途徑,。

　　1.國(guó)際創(chuàng)新企業(yè)模型,。

　　近些年來(lái)，越來(lái)越多的企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)沒(méi)有按照連續(xù)過(guò)程理論所指出的漸進(jìn)方式進(jìn)行,。對(duì)于企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的這些新現(xiàn)象,，Oviatt和McDougall通過(guò)建立國(guó)際創(chuàng)新企業(yè)模型進(jìn)行解釋和說(shuō)明。他們認(rèn)為,，國(guó)際創(chuàng)新企業(yè)是那些起初就通過(guò)利用多國(guó)資源與市場(chǎng)來(lái)尋求競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè),。國(guó)際創(chuàng)新企業(yè)模型包括四個(gè)要素，即部分交易的內(nèi)部化,、網(wǎng)絡(luò)以及許可協(xié)議等可以選擇的控制結(jié)構(gòu)、國(guó)外的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特的資源,。

　　根據(jù)模型他們得出結(jié)論,，由于缺乏資源,，那些依賴知識(shí)創(chuàng)造價(jià)值的小企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中難以通過(guò)聚焦于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而生存和獲得成功,。因此，這些小企業(yè)為了生存和發(fā)展從一開(kāi)始就面向國(guó)際市場(chǎng),，就是國(guó)際化的企業(yè),。這樣，這些小企業(yè)國(guó)際化就擁有了不同于傳統(tǒng)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的新路徑,。

　　至于影響小企業(yè)國(guó)際化成功的因素,，Oviatt和McDougall引用了許多案例以及前人研究中的一些證據(jù),，說(shuō)明小企業(yè)國(guó)際化的成功依賴于企業(yè)起初就擁有的國(guó)際化視野、革新的產(chǎn)品或服務(wù),，以及通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和有效的組織而在國(guó)際市場(chǎng)上銷售的能力,。

　　2.企業(yè)國(guó)際化的戰(zhàn)略管理理論,。

　　針對(duì)20世紀(jì)90年代以來(lái)企業(yè)國(guó)際化面臨的多變的國(guó)際經(jīng)營(yíng)環(huán)境,，運(yùn)用企業(yè)戰(zhàn)略管理理論來(lái)研究和解釋企業(yè)國(guó)際化現(xiàn)象。Mintaberg和Mchugh指出,，隨著環(huán)境中機(jī)會(huì)和威脅的不斷變化,，多數(shù)企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略表現(xiàn)為企業(yè)投入的主動(dòng)增加或減少，而國(guó)際化既可能是企業(yè)執(zhí)行長(zhǎng)期戰(zhàn)略的結(jié)果,，也可能是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的應(yīng)急舉措,。

　　Millington和Baylis特別關(guān)注戰(zhàn)略計(jì)劃在企業(yè)國(guó)際化過(guò)程的作用。他們認(rèn)為,，在國(guó)際化的早期,，企業(yè)由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，其國(guó)際化也許會(huì)表現(xiàn)出緩慢而逐漸發(fā)展的特點(diǎn),。然而,，隨著企業(yè)國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)的積累,，在戰(zhàn)略分析和信息搜索的基礎(chǔ)上,，戰(zhàn)略計(jì)劃系統(tǒng)就會(huì)發(fā)揮重大作用,。由于企業(yè)經(jīng)驗(yàn)可以在不同市場(chǎng),、不同產(chǎn)品之間傳遞，因而使企業(yè)國(guó)際化完全有可能超越傳統(tǒng)理論提出的階段順序而發(fā)生跳躍,。所以,，企業(yè)的連續(xù)或漸進(jìn)國(guó)際化與其說(shuō)是一般原則還不如說(shuō)是特例。

　　3.企業(yè)國(guó)際化的網(wǎng)絡(luò)理論,。

　　自20世紀(jì)80年代末期開(kāi)始,，一些學(xué)者又運(yùn)用產(chǎn)業(yè)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)的概念分析和解釋企業(yè)國(guó)際化的新現(xiàn)象，提出了企業(yè)國(guó)際化的網(wǎng)絡(luò)理論,。Johanson和Mattsson認(rèn)為企業(yè)國(guó)際化過(guò)程應(yīng)從企業(yè)間關(guān)系網(wǎng)的角度而非傳統(tǒng)理論中單個(gè)企業(yè)的角度來(lái)研究,，并把企業(yè)國(guó)際化看成是企業(yè)建立和發(fā)展與其他國(guó)家企業(yè)合作關(guān)系的過(guò)程。因此,，一個(gè)企業(yè)對(duì)于國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式的選擇就往往會(huì)根據(jù)其國(guó)際網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的發(fā)展?fàn)顩r來(lái)確定,，而不一定采用傳統(tǒng)的連續(xù)方式。

　　【提示】我們可以根據(jù)時(shí)間與目標(biāo)市場(chǎng)以及進(jìn)入方式的關(guān)系來(lái)判定企業(yè)國(guó)際化采取的是連續(xù)還是不連續(xù)的模式,。連續(xù)國(guó)際化情況是：企業(yè)按照文化距離由近及遠(yuǎn)的順序選擇目標(biāo)市場(chǎng),，同時(shí)針對(duì)特定市場(chǎng)的進(jìn)入方式按照由易到難的順序發(fā)展。

　　不連續(xù)的國(guó)際化有兩種最基本的情形：

　　第一,，企業(yè)國(guó)際化直接從文化距離較遠(yuǎn)的國(guó)家起步,，而不論企業(yè)進(jìn)入方式之難易;

　　第二，企業(yè)國(guó)際化以最難或較難的進(jìn)入方式起步,，而不論目標(biāo)市場(chǎng)文化距離之遠(yuǎn)近,。

　　(三)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的引力理論

　　除了上述兩種相互對(duì)立的理論外，還有一類具有代表性的解釋企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程及其戰(zhàn)略途徑的理論——國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的引力理論，又稱帶動(dòng)論,。

　　1.訂單帶動(dòng)論,。

　　從歷史實(shí)踐和大量調(diào)查結(jié)果來(lái)看，多數(shù)企業(yè)的初始出口帶有一定的偶然性;而運(yùn)費(fèi)下降,、匯率波動(dòng),、市場(chǎng)環(huán)境變化等經(jīng)濟(jì)因素對(duì)企業(yè)的初始出口的直接影響很小。企業(yè)最初的出口沖動(dòng)大多來(lái)自與海外客戶主動(dòng)送上門來(lái)的訂單,。這種未經(jīng)企業(yè)本身努力而得來(lái)的出口機(jī)會(huì),，常常是企業(yè)出口的直接原因。

　　對(duì)于從未開(kāi)展過(guò)出口業(yè)務(wù)的企業(yè)來(lái)說(shuō),，一開(kāi)始就靠自己主動(dòng)尋找海外市場(chǎng)和客戶是走向國(guó)際市場(chǎng)最困難的一環(huán),。而這種送上門來(lái)的訂單，大大降低了初始出口的風(fēng)險(xiǎn),，給原先猶豫不決的企業(yè)管理人員提供了一種動(dòng)力,，促使他們邁出國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的第一步。

　　2.客戶帶動(dòng)論,。

　　在很多行業(yè),，尤其是服務(wù)性行業(yè)，如銀行,、保險(xiǎn),、廣告業(yè)，企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)通常是受到現(xiàn)有客戶的帶動(dòng),。往往是其客戶先打入國(guó)外市場(chǎng),，在國(guó)外站住了腳跟，需要相應(yīng)的金融,、保險(xiǎn),、廣告和其他服務(wù)。為其服務(wù)的銀行,、保險(xiǎn)公司,，廣告商為了不失去這些客戶，就必須相應(yīng)地?cái)U(kuò)展自身的業(yè)務(wù),，跟隨客戶去海外從事國(guó)際化經(jīng)營(yíng),。

　　3.競(jìng)爭(zhēng)帶動(dòng)論。

　　競(jìng)爭(zhēng)帶動(dòng)論事實(shí)上就是前面所提到的尼克博克的“寡占反應(yīng)理論”,。如果該行業(yè)的某個(gè)主要企業(yè)打入了某一國(guó)外市場(chǎng),，其他企業(yè)就會(huì)很快跟上，也去同一個(gè)國(guó)家或地區(qū)開(kāi)辟市場(chǎng),。這種“一哄而上”,，跟隨競(jìng)爭(zhēng)者走向國(guó)外市場(chǎng)的情形常常發(fā)生在寡頭壟斷行業(yè),。在寡頭壟斷行業(yè)，各主要企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的飽和常常發(fā)生在同一時(shí)期;與此同時(shí),，由于寡頭行業(yè)的特點(diǎn),，任何單一廠商市場(chǎng)份額的大幅上升都會(huì)導(dǎo)致整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的重大變化。在這種情況下,，其他廠商也會(huì)跟進(jìn),，打入同一市場(chǎng)，寧可兩敗俱傷,，也不能讓對(duì)手獨(dú)霸一方,。

　　4.關(guān)鍵企業(yè)帶動(dòng)論。

　　關(guān)鍵企業(yè)帶動(dòng)論與企業(yè)國(guó)際化的網(wǎng)絡(luò)理論相類似,，但研究角度有所不同,。傳統(tǒng)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)理論常常把企業(yè)當(dāng)作獨(dú)立的決策單位來(lái)分析，20世紀(jì)80年代發(fā)展起來(lái)的“網(wǎng)絡(luò)”理論認(rèn)為,，任何企業(yè)都只有在一定的社會(huì)關(guān)系中才能生存,。一個(gè)行業(yè)就是一個(gè)社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。任何行業(yè)中都有“樞紐”企業(yè)(核心企業(yè))和“衛(wèi)星”企業(yè)之分,。兩類企業(yè)相互依存,，共同發(fā)展。

　　關(guān)鍵企業(yè)帶動(dòng)論就是用這種行業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系理論來(lái)解釋企業(yè)國(guó)際化行為,，認(rèn)為眾多中小企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)就是由其行業(yè)中的樞紐企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)所帶動(dòng)的，因?yàn)檫@些衛(wèi)星企業(yè)已經(jīng)與其樞紐企業(yè)之間建立了固定的產(chǎn)供銷關(guān)系網(wǎng),，雙方都已經(jīng)在這一網(wǎng)絡(luò)中投入了大量的人,、財(cái)、物,，保持這種原有關(guān)系比在一個(gè)陌生的環(huán)境里重新發(fā)展新的關(guān)系要方便經(jīng)濟(jì)得多,。

　　因此，樞紐企業(yè)打入國(guó)際市場(chǎng)后,，往往愿意把其在國(guó)內(nèi)的衛(wèi)星企業(yè)帶到國(guó)外;衛(wèi)星企業(yè)也愿意跟隨核心企業(yè)開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng),。這不僅保證衛(wèi)星企業(yè)的市場(chǎng)，而且免除了他們獨(dú)立開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的高風(fēng)險(xiǎn)和高成本,。