2015《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》簡(jiǎn)答題易考點(diǎn)：國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式

　　【東奧小編】現(xiàn)階段進(jìn)入2015年注會(huì)強(qiáng)化提高沖刺備考期，為幫助考生們?cè)谧詈箅A段提高備考效率，我們根據(jù)2015年注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試大綱為考生們總結(jié)了《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》科目的選擇題,、簡(jiǎn)答題和綜合題易考點(diǎn),，下面我們一起來(lái)復(fù)習(xí)2015《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》簡(jiǎn)答題易考點(diǎn)：國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式,。

　　本考點(diǎn)能力等級(jí)：

　　能力等級(jí) 2—— 基本應(yīng)用能力

　　考生應(yīng)當(dāng)在理解基本理論,、基本原理和相關(guān)概念的基礎(chǔ)上,，在比較簡(jiǎn)單的職業(yè)環(huán)境上,，堅(jiān)守職業(yè)價(jià)值觀、遵循職業(yè)道德,、堅(jiān)持職業(yè)態(tài)度,，運(yùn)用相關(guān)專業(yè)學(xué)科知識(shí)解決實(shí)務(wù)問(wèn)題。

　　本知識(shí)點(diǎn)屬于《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》科目第三章戰(zhàn)略選擇第四節(jié)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的內(nèi)容,。

　　簡(jiǎn)答題易考點(diǎn)：國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式

　　(一)企業(yè)進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的主要模式

　　企業(yè)進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的模式主要有出口,、股權(quán)投資、非股權(quán)安排等幾種,。每一種進(jìn)入模式都有各自的利弊,。

　　1.出口模式。

　　出口模式是指產(chǎn)品在本國(guó)生產(chǎn),，但輸入到目標(biāo)國(guó)進(jìn)行銷(xiāo)售,，或者說(shuō)是通過(guò)產(chǎn)品輸出進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的方式。出口模式包括間接出口和直接出口兩種方式,。

　　2.股權(quán)投資模式,。

　　股權(quán)投資模式是指企業(yè)通過(guò)在目標(biāo)國(guó)獲得該國(guó)企業(yè)的部分或全部所有權(quán)，達(dá)到部分控制或完全控制在目標(biāo)國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售的目的,。也就是通過(guò)資本的輸出來(lái)進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)。

　　對(duì)外直接投資包括合資進(jìn)入和獨(dú)資進(jìn)入兩種形式,。股權(quán)投資模式與出口模式和契約模式的最大區(qū)別是前者涉及到股權(quán)參與,，因此，控制程度大,，收益也高于后兩種模式,。

　　與出口模式相比，進(jìn)行股權(quán)投資在國(guó)外建立生產(chǎn)設(shè)施可以縮短生產(chǎn)和產(chǎn)品的信息反饋時(shí)間,，從而可以根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)調(diào)整生產(chǎn),。股權(quán)投資不僅大大減少了出口模式中的運(yùn)輸成本，也使企業(yè)能跨越東道國(guó)設(shè)置的貿(mào)易和非貿(mào)易壁壘,。有時(shí)股權(quán)投資還能得到東道國(guó)政府的優(yōu)惠,。

　　(1)獨(dú)資企業(yè)。指企業(yè)直接到目標(biāo)國(guó)家投資建廠或并購(gòu)目標(biāo)國(guó)家的企業(yè),。企業(yè)可以完全控制整個(gè)管理和銷(xiāo)售,，獨(dú)立支配所得利潤(rùn)，技術(shù)秘密和商業(yè)秘密也不易丟失,。但是獨(dú)資要求的資金投入很大,，而且企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大容易受到限制,，還可能面臨比較大的政治和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，如貨幣貶值,、外匯管制,、政府沒(méi)收等。

　　采用獨(dú)資企業(yè)(全資子公司)的形式進(jìn)入一國(guó)市場(chǎng)主要有兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)：

　　第一,，管理者可以完全控制子公司在目標(biāo)市場(chǎng)上的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，并確保有價(jià)值的技術(shù)、工藝和其他一些無(wú)形資產(chǎn)都留在子公司,。

　　第二,，可以擺脫合資經(jīng)營(yíng)在利益、目標(biāo)等方面的沖突問(wèn)題,，從而使國(guó)外子公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與企業(yè)的總體戰(zhàn)略融為一體,。

　　采用獨(dú)資企業(yè)(全資子公司)也有三個(gè)重要的缺點(diǎn)：

　　第一，這種方式可能得耗費(fèi)大量資金,，公司必須在內(nèi)部集資或在金融市場(chǎng)上融資以獲得資金,。

　　第二，由于成立全資子公司需要占用公司的大量資源,，所以公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)可能會(huì)很高,。

　　第三，由于沒(méi)有東道國(guó)企業(yè)的合作與參與,，全資子公司難以得到當(dāng)?shù)氐恼�策與各種經(jīng)營(yíng)資源的支持,，規(guī)避政治風(fēng)險(xiǎn)的能力也明顯小于合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)。

　　(2)合資企業(yè)

　　合資指的是與目標(biāo)國(guó)家的企業(yè)聯(lián)合投資,，共同經(jīng)營(yíng),、共同分享股權(quán)及管理權(quán)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),。合資企業(yè)可以利用合作伙伴的成熟營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),，而且由于當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的參與，企業(yè)容易被東道國(guó)所接受,。但是也應(yīng)看到由于股權(quán)和管理權(quán)的分散,，公司經(jīng)營(yíng)的協(xié)調(diào)有時(shí)候比較困難，而且公司的技術(shù)秘密和商業(yè)秘密有可能流失到對(duì)方手里,，將其培養(yǎng)成將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

　　創(chuàng)建合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)的動(dòng)因

　　創(chuàng)建國(guó)際合資企業(yè)可以達(dá)到以下四個(gè)目標(biāo)之一：

　　1.加強(qiáng)該企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)

　　2.將該企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品投放新市場(chǎng)

　　3.開(kāi)發(fā)可以在該公司現(xiàn)有市場(chǎng)上銷(xiāo)售的新產(chǎn)品

　　4.經(jīng)營(yíng)一種新業(yè)務(wù)

　　第一，加強(qiáng)現(xiàn)有業(yè)務(wù),�,？梢圆捎枚喾N方式利用國(guó)際合資企業(yè)加強(qiáng)或保護(hù)公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)。其中最重要的形式有為達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)而形成的合資企業(yè),、為使企業(yè)獲得所需技術(shù)與專有技術(shù)而形成的合資企業(yè),、為降低主要項(xiàng)目的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)而形成的合資企業(yè),。

　　第二，將現(xiàn)有產(chǎn)品打入國(guó)外市場(chǎng),。出口不可能導(dǎo)致顯著的市場(chǎng)滲透,，建立全資子公司非常緩慢而且所要求的資源太多，而許可證方式不能得到足夠的財(cái)務(wù)回報(bào),，而創(chuàng)立國(guó)際合資企業(yè)并將產(chǎn)品貼上本土制造的標(biāo)簽,，通常是最具吸引力的折中方法。

　　第三,，將國(guó)外產(chǎn)品引入國(guó)內(nèi)市場(chǎng),。東道國(guó)當(dāng)?shù)毓�司將其視為�?dāng)?shù)禺a(chǎn)品打入投資國(guó)市場(chǎng)的—個(gè)很具吸引力的方式。也正是這種利益的互補(bǔ)使合資企業(yè)的建立成為可能,。在全球分工日益深入的當(dāng)今世界,，這種利益互補(bǔ)更加顯著。

　　第四,，一種新業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng),。有些合資公司開(kāi)發(fā)新領(lǐng)域而使一方或雙方進(jìn)入它們鮮有所知的產(chǎn)品和市場(chǎng)。

　　綜上所述,，企業(yè)采用合資經(jīng)營(yíng)這種方式,，—方面可以減少國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的資本投入，另一方面有利于彌補(bǔ)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足的缺陷,，有利于吸引和利用東道國(guó)合資方的資源,，如東道國(guó)合資方在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的信譽(yù)、融資與銷(xiāo)售渠道,、同當(dāng)?shù)劂y行和政府官員的公私關(guān)系以及他們具有的生產(chǎn),、技術(shù)、管理和營(yíng)銷(xiāo)技能等,。

　　合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)最主要的缺點(diǎn)是，由于合資企業(yè)由多方參與投資,，因而協(xié)調(diào)成本可能過(guò)大,。協(xié)調(diào)問(wèn)題又主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　　第一，合資各方目標(biāo)的差異;

　　第二,，合資各方的文化差異,。

　　3.契約模式(非股權(quán)模式)。

　　契約模式是指企業(yè)與目標(biāo)國(guó)的企業(yè)簽訂非權(quán)益性合同,，使前者的專利,、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn),、管理,、人力等無(wú)形資產(chǎn)為后者所使用,，并從后者獲得經(jīng)濟(jì)利益的分享。契約方式是一種通過(guò)知識(shí)和技術(shù)的輸出從而進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的方式,。契約模式主要包括：合約制造,、服務(wù)外包，訂單農(nóng)業(yè),，特許經(jīng)營(yíng),，管理合約及其他類(lèi)型的合約關(guān)系等(或者，可以說(shuō)許可證模式,、特許經(jīng)營(yíng)模式和工程承包模式等),。

　　(1)許可證模式。

　　許可證模式是指企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)向國(guó)外法人單位轉(zhuǎn)讓其工業(yè)產(chǎn)權(quán)(如專利,、商標(biāo),、配方等無(wú)形資產(chǎn))的使用權(quán)，以獲得提成或其他補(bǔ)償,。許可證最明顯的好處是能繞過(guò)進(jìn)口壁壘的困擾,，而且政治風(fēng)險(xiǎn)很小，但是這種方式不利于對(duì)目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃和方案的控制,，還可能將被許可方培養(yǎng)成強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

　　(2)特許經(jīng)營(yíng)模式

　　特許經(jīng)營(yíng)模式和許可證進(jìn)入模式很相似，所不同的是,，特許方要給予被特許方以生產(chǎn)和管理方面的幫助,。在這種模式下，特許方不需投入太多的資源就能快速地進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng),，而且還對(duì)被特許方的經(jīng)營(yíng)擁有一定的控制權(quán),。但是很難保證被特許方按照特許合同的規(guī)定來(lái)提供產(chǎn)品和服務(wù)，不利于特許方在不同市場(chǎng)上保持一致的品質(zhì)形象,。

　　(二)進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)方式的選擇

　　跨國(guó)公司選擇進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的方式是一項(xiàng)重要的戰(zhàn)略決策,。決定和影響公司對(duì)進(jìn)入方式選擇的各種因素，除了各種進(jìn)入方式本身的特性和它們所共同具有的三個(gè)問(wèn)題：控制,、風(fēng)險(xiǎn)和靈活性外,，還有兩類(lèi)因素：第一類(lèi)是跨國(guó)公司內(nèi)在因素;第二類(lèi)是外部因素。

　　1.公司內(nèi)在因素對(duì)進(jìn)入方式選擇的影響

　　(1)技術(shù)水平,。

　　企業(yè)的技術(shù)水平是決定其進(jìn)入方式選擇的最重要的因素之一,。如果公司擁有的技術(shù)水平高，或很難被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿,，則公司就會(huì)傾向于使用控制度強(qiáng)的進(jìn)入模式,，以降低技術(shù)失控的可能性。因此，擁有先進(jìn)技術(shù)的公司往往傾向于對(duì)外直接投資而把外國(guó)市場(chǎng)內(nèi)部化,，以此來(lái)克服國(guó)際技術(shù)市場(chǎng)的缺陷和許可證交易本身的缺點(diǎn),。企業(yè)擁有的技術(shù)水平越高，就越傾向于采用控制程度高的進(jìn)入方式,。

　　(2)產(chǎn)品年齡,。

　　按照弗農(nóng)產(chǎn)品生命周期理論，企業(yè)對(duì)最新產(chǎn)品采取出口為主,、對(duì)外直接投資為輔的政策;隨著產(chǎn)品的成熟,，逐漸轉(zhuǎn)向采取對(duì)外直接投資或許可證交易為主、出口為輔的政策,。

　　一般的趨勢(shì)是：產(chǎn)品越是成熟,，企業(yè)越是選擇控制程度低的進(jìn)入方式。即對(duì)于成熟度低的產(chǎn)品,，企業(yè)傾向于選擇全資子公司的方式;對(duì)于成熟度高的產(chǎn)品,，企業(yè)則傾向于選擇合資企業(yè)或許可證交易。

　　(3)產(chǎn)品在母公司戰(zhàn)略中所占的地位,。

　　企業(yè)一般對(duì)屬于其重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)內(nèi)產(chǎn)品更多地采用控制程度高的進(jìn)入方式;對(duì)于非重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)品,，則更多地采用許可證交易，即使進(jìn)行對(duì)外直接投資,，也往往更多地采取擁有股權(quán)額較少的合資企業(yè)方式,。

　　(4)品牌與廣告開(kāi)支。

　　具有很高知名度品牌的公司常常選擇控制程度較高的進(jìn)入方式,，因?yàn)楫?dāng)?shù)睾匣镎吆芸赡軙?huì)損害跨國(guó)公司品牌的聲譽(yù),。品牌的知名度除了取決于產(chǎn)品本身的性質(zhì)外，還取決于廣告宣傳,。因此,，品牌的知名度或企業(yè)廣告開(kāi)支越大，控制程度高的進(jìn)入方式就越有效,。

　　(5)對(duì)外直接投資的固定成本,。

　　當(dāng)固定成本相對(duì)于跨國(guó)公司的規(guī)模來(lái)說(shuō)很大時(shí)，公司就比較傾向于采用許可證交易或合資企業(yè)的方式以減少資本支出;當(dāng)固定成本較小或能為跨國(guó)公司所承擔(dān)時(shí),，跨國(guó)公司就傾向于采用全資子公司,。

　　推行產(chǎn)品多樣化戰(zhàn)略的公司，常常不能充分利用現(xiàn)有子公司網(wǎng)絡(luò)的生產(chǎn)設(shè)施來(lái)減少直接投資的固定成本,，因此，采用許可證交易和合資企業(yè)的比例就較高,。而經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品范圍較窄的跨國(guó)公司則較為傾向采取全資子公司,。

　　(6)企業(yè)的國(guó)際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

　　在國(guó)際經(jīng)營(yíng)上富有經(jīng)驗(yàn)的跨國(guó)公司向往控制程度較高的進(jìn)入方式,，并愿意為此而承擔(dān)更多的風(fēng)險(xiǎn),。

　　就一般情形而言,，公司所選擇的進(jìn)入方式的控制程度同跨國(guó)公司所積累的國(guó)際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)具有正向相關(guān)的關(guān)系。

　　2.外部環(huán)境因素對(duì)進(jìn)入方式選擇的影響

　　(1)母國(guó)與東道國(guó)社會(huì)文化的差異,。如果目標(biāo)國(guó)家的社會(huì)文化和本國(guó)文化差異較大,，則最好先采取出口模式或契約模式進(jìn)入，以避免由于文化的沖突造成的摩擦成本,。

　　(2)東道國(guó)的管制,。主要指政治和經(jīng)濟(jì)環(huán)境。如果目標(biāo)國(guó)家的政局穩(wěn)定,、法制健全,、投資政策較為寬松、人均國(guó)民收入比較高,、匯率穩(wěn)定,，則可以考慮采取股權(quán)投資模式進(jìn)入，反之則以出口模式或契約模式進(jìn)入為宜,。

　　(3)公司和東道國(guó)談判地位的演變,。跨國(guó)公司的談判地位越強(qiáng)勢(shì),，就越傾向于控制程度較高的進(jìn)入方式,。