2015《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》簡(jiǎn)答題易考點(diǎn)：重建市場(chǎng)邊界的基本法則

　　【東奧小編】現(xiàn)階段進(jìn)入2015年注會(huì)強(qiáng)化提高沖刺備考期,，為幫助考生們?cè)谧詈箅A段提高備考效率，我們根據(jù)2015年注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試大綱為考生們總結(jié)了《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》科目的選擇題,、簡(jiǎn)答題和綜合題易考點(diǎn),，下面我們一起來(lái)復(fù)習(xí)2015《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》簡(jiǎn)答題易考點(diǎn)：重建市場(chǎng)邊界的基本法則。

　　本考點(diǎn)能力等級(jí)：

　　能力等級(jí) 2—— 基本應(yīng)用能力

　　考生應(yīng)當(dāng)在理解基本理論,、基本原理和相關(guān)概念的基礎(chǔ)上,，在比較簡(jiǎn)單的職業(yè)環(huán)境上，堅(jiān)守職業(yè)價(jià)值觀,、遵循職業(yè)道德,、堅(jiān)持職業(yè)態(tài)度，運(yùn)用相關(guān)專(zhuān)業(yè)學(xué)科知識(shí)解決實(shí)務(wù)問(wèn)題。

　　本知識(shí)點(diǎn)屬于《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》科目第三章戰(zhàn)略選擇第二節(jié)業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略的內(nèi)容,。

　　簡(jiǎn)答題易考點(diǎn)：重建市場(chǎng)邊界的基本法則

　　藍(lán)海戰(zhàn)略的第一條原則,，就是重新構(gòu)筑市場(chǎng)的邊界，從而打破現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)局面,，開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海,。這一原則解決了令許多公司經(jīng)常會(huì)碰到的搜尋風(fēng)險(xiǎn)。其難點(diǎn)在于如何成功地從一大堆機(jī)會(huì)中準(zhǔn)確地挑選出具有藍(lán)海特征的市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

　　藍(lán)海戰(zhàn)略總結(jié)了6種重建市場(chǎng)邊界的基本法則,，被稱(chēng)之為6條路徑框架。下表對(duì)6種重建市場(chǎng)邊界的路徑框架作了一個(gè)小結(jié),。

　　從肉博式競(jìng)爭(zhēng)到藍(lán)海戰(zhàn)略

　　企業(yè)應(yīng)把眼光放在更多的產(chǎn)業(yè),、更多的戰(zhàn)略群體、更多的購(gòu)買(mǎi)群體,，提供互補(bǔ)性產(chǎn)品或服務(wù),，超越產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的功能性或情感傾向，甚至應(yīng)該超越時(shí)間,。只有這樣,，企業(yè)才能獲得重建市場(chǎng)空間、開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海的新視角,。

　　1.路徑一：跨越他擇產(chǎn)業(yè)看市場(chǎng),。

　　他擇品的概念要比替代品更廣。形式不同但功能或者核心效用相同的產(chǎn)品或服務(wù),，屬于替代品,。而他擇品則還包括了功能和形式都不同而目的卻相同的產(chǎn)品或服務(wù)。

　　紅海思維：人云亦云為產(chǎn)業(yè)定界,，并一心成為其中最優(yōu),。

　　藍(lán)海觀點(diǎn)：一家企業(yè)不僅與自身產(chǎn)業(yè)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，而且與他擇產(chǎn)品或服務(wù)的產(chǎn)業(yè)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),。

　　2.路徑二：跨越產(chǎn)業(yè)內(nèi)不同的戰(zhàn)略集團(tuán)看市場(chǎng),。

　　紅海思維：受制廣為接受的戰(zhàn)略集團(tuán)概念(例如豪華車(chē)、經(jīng)濟(jì)型車(chē),、家庭車(chē)),，并努力在集團(tuán)中技?jí)喝盒邸?/P>

　　藍(lán)海觀點(diǎn)：突破狹窄視野，搞清楚什么因素決定顧客選擇,，例如高檔和低檔消費(fèi)品的選擇,。

　　3.路徑三：重新界定產(chǎn)業(yè)的買(mǎi)方群體

　　紅海思維：只關(guān)注單一買(mǎi)方，不關(guān)注最終用戶(hù),。

　　藍(lán)海觀點(diǎn)：買(mǎi)方是由購(gòu)買(mǎi)者,、使用者和施加影響者共同組成的買(mǎi)方鏈條,。

　　4.路徑四：放眼互補(bǔ)性產(chǎn)品或服務(wù)看市場(chǎng)。

　　紅海思維：雷同方式為產(chǎn)品服務(wù)的范圍定界,。

　　藍(lán)海觀點(diǎn)：互補(bǔ)性產(chǎn)品或服務(wù)蘊(yùn)含著未經(jīng)發(fā)掘的需求,，簡(jiǎn)單方法是分析顧客在使用產(chǎn)品之前、之中,、之后都有哪些需要,。

　　5.路徑五：跨越針對(duì)賣(mài)方的產(chǎn)業(yè)功能與情感導(dǎo)向。

　　紅海思維：接受現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)固化的功能情感導(dǎo)向,。

　　6.路徑六：跨越時(shí)間參與塑造外部潮流,。

　　紅海思維：制定戰(zhàn)略只關(guān)注現(xiàn)階段的競(jìng)爭(zhēng)威脅。

　　藍(lán)海觀點(diǎn)：從商業(yè)角度洞悉技術(shù)與政策潮流如何改變顧客獲取的價(jià)值,，如何影響商業(yè)模式,。

　　綜上所述，藍(lán)海戰(zhàn)略代表著戰(zhàn)略管理領(lǐng)域的范式性的轉(zhuǎn)變,，即從給出結(jié)構(gòu)下的定位選擇向改變市場(chǎng)結(jié)構(gòu)本身的轉(zhuǎn)變,。由于藍(lán)海的開(kāi)創(chuàng)是基于價(jià)值的創(chuàng)新而不是技術(shù)的突破，是基于對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)的重新排序和構(gòu)建,，而不是對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的猜想和預(yù)測(cè),，企業(yè)就能夠以系統(tǒng)的、可復(fù)制的方式去尋求它;“藍(lán)�,！奔瓤梢猿霈F(xiàn)在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域之外，也可以萌生在產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的“紅�,！敝���,。

　　事實(shí)上，藍(lán)海戰(zhàn)略絕非局限于業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略(或競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略)的范疇,，它著重于企業(yè),、產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)邊界的重建，因而更多地涉及公司戰(zhàn)略的范疇,。