差異化戰(zhàn)略

含義

該戰(zhàn)略是指企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品和服務(wù)在產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)獨(dú)具特色，這種特色可以給產(chǎn)品帶來額外的加價(jià),，如果一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的溢出價(jià)格超過因其獨(dú)特性所增加的成本,，那么，擁有這種差異化的企業(yè)將獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

優(yōu)勢(shì)

1.形成進(jìn)入障礙,；

2.降低顧客敏感程度；

3.增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)能力,；

4.防止替代品威脅,。

適用情況

1.產(chǎn)品能夠充分地實(shí)現(xiàn)差異化，且為顧客所認(rèn)可,；

2.顧客的需求是多樣化的,；

3.企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革較快，創(chuàng)新成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn),。

所需資源和能力

1.具有強(qiáng)大的研發(fā)能力和產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力,，具有很強(qiáng)的研究開發(fā)管理人員；

2.具有很強(qiáng)的市場(chǎng)營銷能力,，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)營銷能力的管理人員,；

3.有能夠確保激勵(lì)員工創(chuàng)造性的激勵(lì)體制、管理體制和良好的創(chuàng)造性文化,；

4.具有從總體上提高某項(xiàng)經(jīng)營業(yè)務(wù)的質(zhì)量,、樹立產(chǎn)品形象、保持先進(jìn)技術(shù)和建立完善分銷渠道的能力,。

風(fēng)險(xiǎn)

1.企業(yè)形成產(chǎn)品差別化的成本過高,；

2.市場(chǎng)需求發(fā)生變化；

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿和進(jìn)攻使已建立的差異縮小甚至轉(zhuǎn)向,。