集中化戰(zhàn)略（集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和集中差異戰(zhàn)略

含義

該戰(zhàn)略針對(duì)某一特定購(gòu)買(mǎi)群體,、產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)或區(qū)域市場(chǎng)，采用成本領(lǐng)先或產(chǎn)品差異化來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略,。集中化戰(zhàn)略一般是中小企業(yè)采用的戰(zhàn)略,，可分為兩類：集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和集中差異戰(zhàn)略。

優(yōu)勢(shì)

1.能夠抵御產(chǎn)業(yè)五種競(jìng)爭(zhēng)力的威脅,；

2.可以增強(qiáng)相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

適用情況

1.購(gòu)買(mǎi)者群體之間在需求上存在著差異；

2.目標(biāo)市場(chǎng)在市場(chǎng)容量,、成長(zhǎng)速度,、獲利能力、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度等方面具有相對(duì)的吸引力,；

3.在目標(biāo)市場(chǎng)上,，沒(méi)有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用類似的戰(zhàn)略；

4.企業(yè)資源和能力有限,，難以在整個(gè)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化,，只能選定個(gè)別細(xì)分市場(chǎng)。

風(fēng)險(xiǎn)

1.狹小的目標(biāo)市場(chǎng)導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn),；

2.購(gòu)買(mǎi)者群體之間需求差異變�,。�

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入與競(jìng)爭(zhēng),。