2015《公司戰(zhàn)略》基礎(chǔ)考點：重建市場邊界的基本法則

　　【東奧小編】現(xiàn)階段進(jìn)入2015年注會基礎(chǔ)備考期,，是全面梳理考點的寶貴時期，我們一起來學(xué)習(xí)2015《公司戰(zhàn)略》基礎(chǔ)考點：重建市場邊界的基本法則,。

　　【內(nèi)容導(dǎo)航】：

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　　【所屬章節(jié)】：

　　本知識點屬于《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險管理》科目第三章戰(zhàn)略選擇第二節(jié)業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略的內(nèi)容。

　　【知識點】：重建市場邊界的基本法則

　　藍(lán)海戰(zhàn)略的第一條原則,，就是重新構(gòu)筑市場的邊界,，從而打破現(xiàn)有競爭局面，開創(chuàng)藍(lán)海,。這一原則解決了令許多公司經(jīng)常會碰到的搜尋風(fēng)險,。其難點在于如何成功地從一大堆機(jī)會中準(zhǔn)確地挑選出具有藍(lán)海特征的市場機(jī)會。

　　藍(lán)海戰(zhàn)略總結(jié)了6種重建市場邊界的基本法則,，被稱之為6條路徑框架,。下表對6種重建市場邊界的路徑框架作了一個小結(jié)。

　　從肉博式競爭到藍(lán)海戰(zhàn)略

　　企業(yè)應(yīng)把眼光放在更多的產(chǎn)業(yè),、更多的戰(zhàn)略群體,、更多的購買群體，提供互補(bǔ)性產(chǎn)品或服務(wù),，超越產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的功能性或情感傾向,，甚至應(yīng)該超越時間。只有這樣,，企業(yè)才能獲得重建市場空間,、開創(chuàng)藍(lán)海的新視角。

　　1.路徑一：跨越他擇產(chǎn)業(yè)看市場,。

　　他擇品的概念要比替代品更廣,。形式不同但功能或者核心效用相同的產(chǎn)品或服務(wù),，屬于替代品。而他擇品則還包括了功能和形式都不同而目的卻相同的產(chǎn)品或服務(wù),。

　　紅海思維：人云亦云為產(chǎn)業(yè)定界,，并一心成為其中最優(yōu)。

　　藍(lán)海觀點：一家企業(yè)不僅與自身產(chǎn)業(yè)對手競爭,，而且與他擇產(chǎn)品或服務(wù)的產(chǎn)業(yè)對手競爭,。

　　2.路徑二：跨越產(chǎn)業(yè)內(nèi)不同的戰(zhàn)略集團(tuán)看市場。

　　紅海思維：受制廣為接受的戰(zhàn)略集團(tuán)概念(例如豪華車,、經(jīng)濟(jì)型車,、家庭車)，并努力在集團(tuán)中技壓群雄,。

　　藍(lán)海觀點：突破狹窄視野,，搞清楚什么因素決定顧客選擇，例如高檔和低檔消費(fèi)品的選擇,。

　　3.路徑三：重新界定產(chǎn)業(yè)的買方群體

　　紅海思維：只關(guān)注單一買方,，不關(guān)注最終用戶。

　　藍(lán)海觀點：買方是由購買者,、使用者和施加影響者共同組成的買方鏈條,。

　　4.路徑四：放眼互補(bǔ)性產(chǎn)品或服務(wù)看市場。

　　紅海思維：雷同方式為產(chǎn)品服務(wù)的范圍定界,。

　　藍(lán)海觀點：互補(bǔ)性產(chǎn)品或服務(wù)蘊(yùn)含著未經(jīng)發(fā)掘的需求,，簡單方法是分析顧客在使用產(chǎn)品之前、之中,、之后都有哪些需要,。

　　5.路徑五：跨越針對賣方的產(chǎn)業(yè)功能與情感導(dǎo)向。

　　紅海思維：接受現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)固化的功能情感導(dǎo)向,。

　　藍(lán)海觀點：市場調(diào)查反饋的往往是產(chǎn)業(yè)教育的結(jié)果,，企業(yè)挑戰(zhàn)現(xiàn)有功能與情感導(dǎo)向能發(fā)現(xiàn)新空間，如果在情感層競爭,，可否去除哪些元素使之功能化?反之亦然,。

　　6.路徑六：跨越時間參與塑造外部潮流。

　　紅海思維：制定戰(zhàn)略只關(guān)注現(xiàn)階段的競爭威脅,。

　　藍(lán)海觀點：從商業(yè)角度洞悉技術(shù)與政策潮流如何改變顧客獲取的價值,，如何影響商業(yè)模式。