成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

含義

該戰(zhàn)略是指企業(yè)通過在內(nèi)部加強(qiáng)成本控制，在研究開發(fā)、生產(chǎn),、銷售,、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域把成本降到最低限度，成為產(chǎn)業(yè)中的成本領(lǐng)先者的戰(zhàn)略,。

優(yōu)勢

1.形成進(jìn)入障礙,； 2.增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)能力；
3.降低替代品的威脅,； 4.保持領(lǐng)先的競爭地位,。
總之，企業(yè)采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略可以使企業(yè)有效地面對(duì)產(chǎn)業(yè)中的五種競爭力量,，以其低成本的優(yōu)勢,，獲得高于其行業(yè)平均水平的利潤。

適用情況

1.產(chǎn)品具有較高的價(jià)格彈性,，市場中存在大量的價(jià)格敏感用戶,；
2.產(chǎn)業(yè)中所有企業(yè)的產(chǎn)品都是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，產(chǎn)品難以實(shí)現(xiàn)差異化,；
3.購買者不太關(guān)注品牌,，大多數(shù)購買者以同樣方式使用產(chǎn)品；
4.價(jià)格競爭是市場競爭的主要手段,，消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本低,。

所需資源和能力

1.在規(guī)模經(jīng)濟(jì)顯著的產(chǎn)業(yè)中建立生產(chǎn)設(shè)備實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)；
2.降低各種要素成本,；
3.提高生產(chǎn)率,；
4.改進(jìn)產(chǎn)品工藝設(shè)計(jì)；
5.提高生產(chǎn)能力利用程度,；
6.選擇適宜的交易組織形式,；
7.重點(diǎn)集聚。

風(fēng)險(xiǎn)

1.技術(shù)的變化可能使過去用于降低成本的投資（如擴(kuò)大規(guī)模,、工藝革新等）與積累的經(jīng)驗(yàn)一筆勾銷,；
2.產(chǎn)業(yè)的新加入者或追隨者通過模仿或者以高技術(shù)水平設(shè)施的投資能力，用較低的成本進(jìn)行學(xué)習(xí),；
3.市場需求從注重價(jià)格轉(zhuǎn)向注重產(chǎn)品的品牌形象,，使得企業(yè)原有的優(yōu)勢變?yōu)榱觿荨?

差異化戰(zhàn)略

含義

該戰(zhàn)略是指企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品和服務(wù)在產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)獨(dú)具特色，這種特色可以給產(chǎn)品帶來額外的加價(jià),，如果一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的溢出價(jià)格超過因其獨(dú)特性所增加的成本,，那么，擁有這種差異化的企業(yè)將獲得競爭優(yōu)勢,。

優(yōu)勢

1.形成進(jìn)入障礙,；
2.降低顧客敏感程度；
3.增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)能力；
4.防止替代品威脅,。

適用情況

1.產(chǎn)品能夠充分地實(shí)現(xiàn)差異化,，且為顧客所認(rèn)可；
2.顧客的需求是多樣化的,；
3.企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革較快,，創(chuàng)新成為競爭的焦點(diǎn)。

所需資源和能力

1.具有強(qiáng)大的研發(fā)能力和產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力,，具有很強(qiáng)的研究開發(fā)管理人員；
2.具有很強(qiáng)的市場營銷能力,，具有很強(qiáng)的市場營銷能力的管理人員,；
3.有能夠確保激勵(lì)員工創(chuàng)造性的激勵(lì)體制、管理體制和良好的創(chuàng)造性文化,；
4.具有從總體上提高某項(xiàng)經(jīng)營業(yè)務(wù)的質(zhì)量,、樹立產(chǎn)品形象、保持先進(jìn)技術(shù)和建立完善分銷渠道的能力,。

風(fēng)險(xiǎn)

1.企業(yè)形成產(chǎn)品差別化的成本過高,；
2.市場需求發(fā)生變化；
3.競爭對(duì)手的模仿和進(jìn)攻使已建立的差異縮小甚至轉(zhuǎn)向,。

集中化戰(zhàn)略（集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和集中差異戰(zhàn)略

含義

該戰(zhàn)略針對(duì)某一特定購買群體,、產(chǎn)品細(xì)分市場或區(qū)域市場，采用成本領(lǐng)先或產(chǎn)品差異化來獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略,。集中化戰(zhàn)略一般是中小企業(yè)采用的戰(zhàn)略,，可分為兩類：集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和集中差異戰(zhàn)略。

優(yōu)勢

1.能夠抵御產(chǎn)業(yè)五種競爭力的威脅,；
2.可以增強(qiáng)相對(duì)的競爭優(yōu)勢,。

適用情況

1.購買者群體之間在需求上存在著差異；
2.目標(biāo)市場在市場容量,、成長速度,、獲利能力、競爭強(qiáng)度等方面具有相對(duì)的吸引力,；
3.在目標(biāo)市場上,，沒有其他競爭對(duì)手采用類似的戰(zhàn)略；
4.企業(yè)資源和能力有限,，難以在整個(gè)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化,，只能選定個(gè)別細(xì)分市場。

風(fēng)險(xiǎn)

1.狹小的目標(biāo)市場導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn),；
2.購買者群體之間需求差異變�,。�
3.競爭對(duì)手的進(jìn)入與競爭。