波特認為行業(yè)中存在著決定競爭規(guī)模和程度的五種力量,，這五種力量綜合起來影響著產(chǎn)業(yè)的吸引力以及現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略決策。五種力量模型確定了競爭的五種主要來源,，即供應商和購買者的討價還價能力,，潛在進入者的威脅，替代品的威脅以及最后一點,，來自在同一行業(yè)的公司間的競爭,。供方主要通過其提高投入要素價格與降低單位價值質量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競爭力,。
更新時間：2021-07-20 15:38:06 查看全文>>
五力模型包括潛在進入者的進入威脅,、購買者的議價能力、替代品的替代威脅,、供應者的議價能力及產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭,。
潛在進入者的進入威脅是指有可能進入某一產(chǎn)業(yè)的企業(yè)一旦進入該產(chǎn)業(yè)，對該產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭地位和利潤以及產(chǎn)業(yè)的平均利潤率所造成的負面影響,。潛在進入者進入威脅的嚴重程度取決于兩方面的因素,，即進入新產(chǎn)業(yè)的障礙大小與預期現(xiàn)有企業(yè)對于新進入者的反應情況。它們統(tǒng)稱為進入障礙,，前者稱為“結構性障礙”,，后者稱為“行為性障礙”。
替代品是指那些與本企業(yè)產(chǎn)品具有同樣功能或類似功能的產(chǎn)品,。產(chǎn)業(yè)中現(xiàn)有產(chǎn)品與其替代品之間產(chǎn)生相互競爭行為,，這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響產(chǎn)業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。替代品價格越低,、質量越好,，其對產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品所能產(chǎn)生的競爭壓力就越強;反之，其所能產(chǎn)生的競爭壓力就越弱,。
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波特五力模型是什么
波特五力模型：
波特五力模型分別為同行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭能力、潛在競爭者進入的能力,、替代品的替代能力,、供應商的討價還價能力、購買者的討價還價能力,。波特認為行業(yè)中存在著決定競爭規(guī)模和程度的五種力量,，這五種力量綜合起來影響著產(chǎn)業(yè)的吸引力以及現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略決策,。根據(jù)上面五種競爭力量，企業(yè)可以采取盡可能地將自身的經(jīng)營與競爭力量隔絕開來,、努力從自身利益需要出發(fā)影響行業(yè)競爭規(guī)則,、先占領有利的市場地位再發(fā)起進攻性競爭行動等手段來對付這五種競爭力量，以增強自己的市場地位與競爭實力,。
波特的五力模型在分析企業(yè)所面臨的外部環(huán)境時是有效的,，但它也存在著局限性，具體包括：
(1)該分析模型基本上是靜態(tài)的,。然而,，在現(xiàn)實中競爭環(huán)境始終在變化。這些變化可能從高變低,，也可能從低變高,，其變化速度比模型所顯示的要快得多。
(2)該模型能夠確定行業(yè)的盈利能力,，但是對于非營利機構,，有關獲利能力的假設可能是錯誤的。
(3)該模型基于這樣的假設：即一旦進行了這種分析,，企業(yè)就可以制定企業(yè)戰(zhàn)略來處理分析結果,，但這只是一種理想的方式。
(4)該模型假設戰(zhàn)略制定者可以了解整個行業(yè)的信息,，但這一假設在現(xiàn)實中并不存在,。對于任何企業(yè)來講，在制定戰(zhàn)略時掌握整個行業(yè)的信息既不可能也無必要,。
首先,，公司必須自我定位，通過利用成本優(yōu)勢或差異化優(yōu)勢把公司與五種競爭力相隔離,， 從而能夠超過它們的競爭對手,。
其次，公司必須識別在產(chǎn)業(yè)中哪一個細分市場中,，五種競爭力的影響更少一點,，這就是波特提出的“集中戰(zhàn)略”。
最后,，公司必須努力去改變這五種競爭力,。公司可以通過與供應者或購買者建立長期戰(zhàn)略聯(lián)盟,，以減少相互之間的討價還價,；公司還必須尋求進入阻絕戰(zhàn)略來減少潛在進入者的威脅，等等,。
競爭力模型的水平方向是對產(chǎn)業(yè)價值鏈的描述,。它反映的是產(chǎn)品（或服務）從獲取原材料開始到最終產(chǎn)品的分配和銷售過程,，描述的是廠商之間為生產(chǎn)最終交易的產(chǎn)品或服務，所經(jīng)過的價值增值的活動過程,。
為產(chǎn)業(yè)價值鏈上的每一個環(huán)節(jié),，都具有雙重身份，對其上游單位,，他是購買者,，對其下游單位，他是供應者,。購買者和供應者討價還價的主要內(nèi)容圍繞價值增值的兩個方面——功能與成本,。
價還價的雙方都力求在交易中使自己獲得更多的價值增值，因此,，對購買者來說,，希望購買到產(chǎn)品物美而價廉；而對供應者來說,，則希望提供的產(chǎn)品質次而價高,。
替代品威脅是美國波特五種力量模型中的一種力量。對生產(chǎn)或銷售被替代品企業(yè)的競爭地位和利潤以及被替代品產(chǎn)業(yè)的平均利潤率所造成的負面影響,。威脅的大小與替代品是否存在和替代品的價格,、產(chǎn)業(yè)的技術進步、政府管制等有關,。威脅越大,，產(chǎn)業(yè)平均利潤率和產(chǎn)業(yè)結構吸引力越低。
對于一個產(chǎn)業(yè)來說,，進入威脅的大小取決于呈現(xiàn)的進入障礙與準備進入者可能遇到的現(xiàn)有在位者的反擊,。其中，準備進入者可能遇到的現(xiàn)有在位者的反擊稱為行為性障礙,，或稱戰(zhàn)略性障礙,。
對于一個產(chǎn)業(yè)來說，進入威脅的大小取決于呈現(xiàn)的進入障礙與準備進入者可能遇到的現(xiàn)有在位者的反擊,。其中呈現(xiàn)的進入障礙稱為結構性障礙,。
五種競爭力分析是指新進入者的威脅、替代品的威脅,、買方討價還價的能力,、供方的討價還價能力、競爭者的競爭能力等,。
新進入者威脅,。新競爭者的加入必然會打破市場平衡，引發(fā)現(xiàn)有競爭者的競爭反應,，也就不可避免地需要調入新的資源用于競爭,，因此使收益降低,。
替代品的威脅。 市場上可替代你的產(chǎn)品和服務的存在意味著你的產(chǎn)品和服務的價格將會受到限制,。
買方的討價還價能力,。如果買方擁有討價還價能力，他們一定會利用它,。這會減少你的利潤,，其結果是影響收益率。
供方的討價還價能力,。與買方相反,，供方會設法提高價格，其結果同樣會影響你的收益率,。
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