五力模型是什么

來源：東奧會計在線責編：韓旭 2019-05-05 15:01:16

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2025-01-09 14:13:07

五力模型是什么

五力模型

波特認為行業(yè)中存在著決定競爭規(guī)模和程度的五種力量,，這五種力量綜合起來影響著產(chǎn)業(yè)的吸引力以及現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略決策,。五種力量模型確定了競爭的五種主要來源，即供應商和購買者的討價還價能力,，潛在進入者的威脅,，替代品的威脅以及最后一點，來自在同一行業(yè)的公司間的競爭,。

供應商的議價能力

供方主要通過其提高投入要素價格與降低單位價值質(zhì)量的能力,，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競爭力。供方力量的強弱主要取決于他們所提供給買主的是什么投入要素,，當供方所提供的投入要素其價值構(gòu)成了買主產(chǎn)品總成本的較大比例,、對買主產(chǎn)品生產(chǎn)過程非常重要、或者嚴重影響買主產(chǎn)品的質(zhì)量時，供方對于買主的潛在討價還價力量就大大增強,。一般來說,，滿足如下條件的供方集團會具有比較強大的討價還價力量：

1、供方行業(yè)為一些具有比較穩(wěn)固市場地位而不受市場劇烈競爭困擾的企業(yè)所控制,，其產(chǎn)品的買主很多,，以致于每一單個買主都不可能成為供方的重要客戶。

2,、供方各企業(yè)的產(chǎn)品各具有一定特色,，以致于買主難以轉(zhuǎn)換或轉(zhuǎn)換成本太高，或者很難找到可與供方企業(yè)產(chǎn)品相競爭的替代品 ,。

3,、供方能夠方便地實行前向聯(lián)合或一體化，而買主難以進行后向聯(lián)合或一體化,。（注：簡單按中國說法,，店大欺客）

購買者的議價能力

購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產(chǎn)品或服務質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力,。其購買者議價能力影響主要有以下原因:

1,、購買者的總數(shù)較少，而每個購買者的購買量較大,，占了賣方銷售量的很大比例,。

2、賣方行業(yè)由大量相對來說規(guī)模較小的企業(yè)所組成,。

3、購買者所購買的基本上是一種標準化產(chǎn)品,，同時向多個賣主購買產(chǎn)品在經(jīng)濟上也完全可行,。

4、購買者有能力實現(xiàn)后向一體化,，而賣主不可能前向一體化,。（注：簡單按中國說法，客大欺主）

新進入者的威脅

新進入者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力,、新資源的同時,，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭,，最終導致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低,，嚴重的話還有可能危及這些企業(yè)的生存。競爭性進入威脅的嚴重程度取決于兩方面的因素,，這就是進入新領域的障礙大小與預期現(xiàn)有企業(yè)對于進入者的反應情況,。

進入障礙主要包括規(guī)模經(jīng)濟、產(chǎn)品差異,、資本需要,、轉(zhuǎn)換成本,、銷售渠道開拓、政府行為與政策,、不受規(guī)模支配的成本劣勢,、自然資源、地理環(huán)境等方面,，這其中有些障礙是很難借助復制或仿造的方式來突破的,。預期現(xiàn)有企業(yè)對進入者的反應情況，主要是采取報復行動的可能性大小,，則取決于有關廠商的財力情況,、報復記錄、固定資產(chǎn)規(guī)模,、行業(yè)增長速度等,。總之,，新企業(yè)進入一個行業(yè)的可能性大小,，取決于進入者主觀估計進入所能帶來的潛在利益、所需花費的代價與所要承擔的風險這三者的相對大小情況,。

替代品的威脅

兩個處于不同行業(yè)中的企業(yè),，可能會由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為,，這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略,。

1、現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)品售價以及獲利潛力的提高,，將由于存在著能被用戶方便接受的替代品而受到限制,。

2、由于替代品生產(chǎn)者的侵入,，使得現(xiàn)有企業(yè)必須提高產(chǎn)品質(zhì)量,、或者通過降低成本來降低售價、或者使其產(chǎn)品具有特色,，否則其銷量與利潤增長的目標就有可能受挫,。

3、源自替代品生產(chǎn)者的競爭強度,，受產(chǎn)品買主轉(zhuǎn)換成本高低的影響,。

總之，替代品價格越低,、質(zhì)量越好,、用戶轉(zhuǎn)換成本越低，其所能產(chǎn)生的競爭壓力就強；而這種來自替代品生產(chǎn)者的競爭壓力的強度,，可以具體通過替代品銷售增長率,、替代品廠家生產(chǎn)能力與盈利擴張情況來加以描述。

同業(yè)競爭者的競爭程度

大部分行業(yè)中的企業(yè),，相互之間的利益都是緊密聯(lián)系在一起的,，作為企業(yè)整體戰(zhàn)略一部分的各企業(yè)競爭戰(zhàn)略，其目標都在于使得自己的企業(yè)獲得相對于競爭對手的優(yōu)勢,，所以,，在實施中就必然會產(chǎn)生沖突與對抗現(xiàn)象，這些沖突與對抗就構(gòu)成了現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭?，F(xiàn)有企業(yè)之間的競爭常常表現(xiàn)在價格,、廣告、產(chǎn)品介紹,、售后服務等方面,，其競爭強度與許多因素有關。

一般來說,，出現(xiàn)下述情況將意味著行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)之間競爭的加劇,，這就是行業(yè)進入障礙較低，勢均力敵競爭對手較多,，競爭參與者范圍廣泛,；市場趨于成熟，產(chǎn)品需求增長緩慢,；競爭者企圖采用降價等手段促銷,；競爭者提供幾乎相同的產(chǎn)品或服務，用戶轉(zhuǎn)換成本很低,；一個戰(zhàn)略行動如果取得成功,，其收入相當可觀；行業(yè)外部實力強大的公司在接收了行業(yè)中實力薄弱企業(yè)后,，發(fā)起進攻性行動，結(jié)果使得剛被接收的企業(yè)成為市場的主要競爭者,；退出障礙較高,，即退出競爭要比繼續(xù)參與競爭代價更高。在這里,，退出障礙主要受經(jīng)濟,、戰(zhàn)略、感情以及社會政治關系等方面考慮的影響,，具體包括：資產(chǎn)的專用性,、退出的固定費用、戰(zhàn)略上的相互牽制、情緒上的難以接受,、政府和社會的各種限制等,。

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