藍海戰(zhàn)略重建市場邊界的基本法則有

審視他擇產(chǎn)業(yè)：他擇品的概念要比替代品更廣。替代品指的是形式不同,，但功能或者核心效用相同的產(chǎn)品或服務,。他擇品還包括形式和功能都不同，但目的卻相同的產(chǎn)品或服務,。

跨越產(chǎn)業(yè)內不同的戰(zhàn)略群組：突破狹窄視野,，搞清楚什么因素決定顧客選擇，如高檔和低檔消費品的選擇,。

重新界定產(chǎn)業(yè)的買方群體：買方是由購買者,、使用者和施加影響者共同組成的買方鏈條。

放眼互補性產(chǎn)品或服務：互補性產(chǎn)品或服務蘊含著未經(jīng)發(fā)掘的需求,，簡單方法是分析顧客在使用產(chǎn)品之前,、之中、之后都有哪些需要,。所有的產(chǎn)品和服務都不是獨立存在的，有時候一些互補性的服務對顧客的最終購買能起到至關重要的作用,，然而大多數(shù)企業(yè)對此卻視而不見,。

重設產(chǎn)業(yè)的功能或情感導向：產(chǎn)品一般有兩種競爭導向，一種是以功能和價格為導向,，它們想以此吸引理性用戶;另一種是以美學和情懷為導向,，它們想以此吸引感性用戶。如果采用其中某一種競爭導向的企業(yè),，轉換視角去學習另一種競爭策略,，或許自己的顧客會更喜歡。

跨越時間參與塑造外部潮流：從商業(yè)角度洞悉技術與政策潮流將如何改變顧客獲取的價值,，如何影響商業(yè)模式,。潮流的影響是所有企業(yè)不得不重視的，然而大多數(shù)企業(yè)都把精力用在預測潮流本身,，很少從商業(yè)角度去預測潮流趨勢下的顧客會如何獲取價值,。如果能跨越時間用未來顧客獲取價值的方式來指導當下的戰(zhàn)略，就有可能開創(chuàng)一片新藍海市場,。

紅海戰(zhàn)略和藍海戰(zhàn)略的主要區(qū)別

紅海戰(zhàn)略：

在已經(jīng)存在的市場內競爭

打敗競爭對手

爭奪現(xiàn)有需求

在價值與成本之間權衡取舍

根據(jù)差異化或低成本的戰(zhàn)略選擇,，協(xié)調公司活動的全套系統(tǒng)

紅海戰(zhàn)略是指在現(xiàn)有的市場空間中競爭，是在價格中或者在推銷中作降價競爭,，他們是在爭取效率,，然而增加了銷售成本或是減少了利潤；藍海戰(zhàn)略是開創(chuàng)無人爭搶的市場空間，超越競爭的思想范圍,，開創(chuàng)新的市場需求,，開創(chuàng)新的市場空間，經(jīng)由價值創(chuàng)新來獲得新的空間,。

藍海戰(zhàn)略與紅海戰(zhàn)略關鍵性差異

紅海戰(zhàn)略

1,、在已經(jīng)存在的市場內競爭；

2,、參與競爭,；

藍海戰(zhàn)略特征包括：拓展非競爭性市場空間;規(guī)避競爭;創(chuàng)造并攫取新需求;打破價值與成本互替定律;同時追求差異化和低成本，把企業(yè)行為整合為一個體系,。

藍海戰(zhàn)略,，就是企業(yè)突破紅海的殘酷競爭，不把主要精力放在打敗競爭對手上,，而主要放在全力為客戶與企業(yè)自身創(chuàng)造價值飛躍上,，并由此開創(chuàng)新的“無人競爭”的市場空間、徹底甩脫競爭,，開創(chuàng)屬于自己的一片藍海,。這是一種企業(yè)通過開創(chuàng)新的、未被競爭對手重視的市場領域以達到擴張目的的戰(zhàn)略,。

藍海戰(zhàn)略共提出六項原則,，四項戰(zhàn)略制定原則：重建市場邊界、注重全局而非數(shù)字,、超越現(xiàn)有需求,、遵循合理的戰(zhàn)略順序，和兩項戰(zhàn)略執(zhí)行原則：克服關鍵組織障礙,、將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分,。

藍海的戰(zhàn)略布局需要回四個問題：

哪些被產(chǎn)業(yè)認定為理所當然的元素需要剔除

這個問題剔除產(chǎn)業(yè)中企業(yè)競爭攀比的元素，這些元素經(jīng)常被認為理所當然,，雖然他們不再具有價值,。

哪些元素的含量應該被減少到產(chǎn)業(yè)標準之下

這個問題促使作出決定，看看現(xiàn)有產(chǎn)品或服務是否在功能上設計過頭,，只為競比和打敗競爭對手,，企業(yè)所給超過顧客所需并徒然增加成本。

哪些元素的含量應該被增加到產(chǎn)業(yè)標準之上

這個問題促使去發(fā)掘產(chǎn)業(yè)中消費者不得不作出的妥協(xié),。

紅海戰(zhàn)略與藍海戰(zhàn)略的區(qū)別

紅海戰(zhàn)略屬于競爭,，面對競爭隨需應變；藍海戰(zhàn)略更加注重價值創(chuàng)新,，創(chuàng)造需求,。

紅海是成熟市場,，風險低，但競爭激烈,；藍海是待開發(fā)的新市場,，潛力大，但風險也高,。

紅海戰(zhàn)略是指在現(xiàn)有的市場空間中競爭,，是在價格中或者在推銷中作降價競爭，他們是在爭取效率,，然而增加了銷售成本或是減少了利潤,；藍海戰(zhàn)略是開創(chuàng)無人爭搶的市場空間，超越競爭的思想范圍,，開創(chuàng)新的市場需求,，開創(chuàng)新的市場空間，經(jīng)由價值創(chuàng)新來獲得新的空間,。

“紅?！笔歉偁帢O端激烈的市場，但“藍?！币膊皇且粋€沒有競爭的領域,，而是一個通過差異化手段得到的嶄新的市場領域，在這里,，企業(yè)憑借其創(chuàng)新能力獲得更快的增長和更高的利潤,。

藍海戰(zhàn)略與紅海戰(zhàn)略關鍵性差異

紅海戰(zhàn)略

藍海

所謂的藍海，指的是未知的市場空間,。企業(yè)要啟動和保持獲利性增長,，就必須超越產(chǎn)業(yè)競爭,，開創(chuàng)全新市場,，這其中包括一塊是突破性增長業(yè)務（舊市場新產(chǎn)品或新模式），一塊是戰(zhàn)略性新業(yè)務開發(fā)（創(chuàng)造新市場,、新細分行業(yè)甚至全新行業(yè)）,。

藍海戰(zhàn)略

藍海戰(zhàn)略就是企業(yè)突破紅海的殘酷競爭，不把主要精力放在打敗競爭對手上,，而是主要放在全力為客戶與企業(yè)自身創(chuàng)造價值的飛躍上,，并由此開創(chuàng)新的“無人競爭”的市場空間，徹底擺脫競爭,，開創(chuàng)屬于自己的一片藍海,。

藍海戰(zhàn)略要求企業(yè)把視線從市場的供給一方移向需求一方，從與對手的競爭轉向為客戶提供價值的飛躍;通過跨越現(xiàn)有競爭邊界看市場以及將不同市場的客戶價值元素篩選與重新排序,，企業(yè)就將重建市場和產(chǎn)業(yè)邊界,，開啟巨大的潛在需求，從而擺脫“紅海”的血腥競爭,，開創(chuàng)“藍?！保瑢崿F(xiàn)同時追求“差異化”和“成本領先”,。價值創(chuàng)新是開創(chuàng)藍海,、突破競爭的戰(zhàn)略思考和戰(zhàn)略執(zhí)行的新途徑。

藍海戰(zhàn)略與紅海戰(zhàn)略關鍵性差異

紅海戰(zhàn)略：