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藍(lán)海是什么

來(lái)源：東奧會(huì)計(jì)在線責(zé)編：郭晶 2019-04-23 18:09:07

精選回答

東奧注冊(cè)會(huì)計(jì)師

2024-09-12 04:03:29

藍(lán)海是什么

藍(lán)海

所謂的藍(lán)海，指的是未知的市場(chǎng)空間。企業(yè)要啟動(dòng)和保持獲利性增長(zhǎng),，就必須超越產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng),，開(kāi)創(chuàng)全新市場(chǎng)，這其中包括一塊是突破性增長(zhǎng)業(yè)務(wù)（舊市場(chǎng)新產(chǎn)品或新模式）,，一塊是戰(zhàn)略性新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)（創(chuàng)造新市場(chǎng),、新細(xì)分行業(yè)甚至全新行業(yè)）。

藍(lán)海戰(zhàn)略

藍(lán)海戰(zhàn)略就是企業(yè)突破紅海的殘酷競(jìng)爭(zhēng),，不把主要精力放在打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上,，而是主要放在全力為客戶與企業(yè)自身創(chuàng)造價(jià)值的飛躍上，并由此開(kāi)創(chuàng)新的“無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)”的市場(chǎng)空間,，徹底擺脫競(jìng)爭(zhēng),，開(kāi)創(chuàng)屬于自己的一片藍(lán)海。

藍(lán)海戰(zhàn)略要求企業(yè)把視線從市場(chǎng)的供給一方移向需求一方,，從與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向?yàn)榭蛻籼峁﹥r(jià)值的飛躍;通過(guò)跨越現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)邊界看市場(chǎng)以及將不同市場(chǎng)的客戶價(jià)值元素篩選與重新排序,，企業(yè)就將重建市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)邊界，開(kāi)啟巨大的潛在需求,，從而擺脫“紅?！钡难雀?jìng)爭(zhēng)，開(kāi)創(chuàng)“藍(lán)?！?，實(shí)現(xiàn)同時(shí)追求“差異化”和“成本領(lǐng)先”。價(jià)值創(chuàng)新是開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海,、突破競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略思考和戰(zhàn)略執(zhí)行的新途徑,。

藍(lán)海戰(zhàn)略與紅海戰(zhàn)略關(guān)鍵性差異

紅海戰(zhàn)略：

1、在已經(jīng)存在的市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)

2,、參與競(jìng)爭(zhēng)

3,、爭(zhēng)奪現(xiàn)有需求

4、遵循價(jià)值與成本互替定律

5,、根據(jù)差異化或低成本的戰(zhàn)略選擇,，把企業(yè)行為整合為一個(gè)體系

藍(lán)海戰(zhàn)略：

1、拓展非競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)空間

2、規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)

3,、創(chuàng)造并攫取新需求

4,、打破價(jià)值與成本互替定律

5、同時(shí)追求差異化和低成本,，把企業(yè)行為整合為一個(gè)體系

戰(zhàn)略制定原則

(1)重建市場(chǎng)邊界,。開(kāi)創(chuàng)和奪取藍(lán)海需要必備的分析工具和框架，通過(guò)有目的地運(yùn)用這些有關(guān)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)的工具和框架,，企業(yè)可以主動(dòng)改變產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的基礎(chǔ)條件,。

(2)注重全局而非數(shù)字。藍(lán)海戰(zhàn)略建議繪制戰(zhàn)略布局圖,，將一家企業(yè)在市場(chǎng)中現(xiàn)有戰(zhàn)略定位以視覺(jué)形式表現(xiàn)出來(lái),，開(kāi)啟企業(yè)組織各層級(jí)人員的創(chuàng)造性，把視線引向藍(lán)海,。

(3)超越現(xiàn)有需求,。通常，企業(yè)為增加自己的市場(chǎng)份額努力保留和拓展現(xiàn)有顧客,，常常導(dǎo)致更精微的市場(chǎng)細(xì)分,，然而，為使藍(lán)海規(guī)模最大化,，企業(yè)需要反其道而行,，不應(yīng)只把視線集中于顧客,，還需要關(guān)注非顧客,。不要一味通過(guò)個(gè)性化和細(xì)分市場(chǎng)來(lái)滿足顧客差異，應(yīng)尋找買(mǎi)方共同點(diǎn),，將非顧客置于顧客之前,，將共同點(diǎn)置于差異點(diǎn)之前，將合并細(xì)分市場(chǎng)置于多層次細(xì)分市場(chǎng)之前,。

(4)遵循合理的戰(zhàn)略順序,。遵循合理的戰(zhàn)略順序，建立強(qiáng)勁的商業(yè)模式,，確保將藍(lán)海創(chuàng)意變?yōu)閼?zhàn)略執(zhí)行,，從而獲得藍(lán)海利潤(rùn),，并按照買(mǎi)方效用,、價(jià)格,、成本、接受的順序來(lái)制定藍(lán)海戰(zhàn)略,。

戰(zhàn)略執(zhí)行原則

(1)克服關(guān)鍵組織障礙。企業(yè)經(jīng)理們證明執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略的挑戰(zhàn)是嚴(yán)峻的,，他們面對(duì)四重障礙：一是認(rèn)知障礙,，沉迷于現(xiàn)狀的組織;二是有限的資源，執(zhí)行戰(zhàn)略需要大量資源;三是動(dòng)力障礙,，缺乏有干勁的員工;四是組織政治障礙,，來(lái)自強(qiáng)大既得利益者的反對(duì),。

(2)將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分,。執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略，企業(yè)最終需要求助于最根本的行動(dòng)基礎(chǔ),，即組織基層員工的態(tài)度和行為,，必須創(chuàng)造一種充滿信任和忠誠(chéng)的文化來(lái)鼓舞員工認(rèn)同戰(zhàn)略。

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