成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)途徑包括：實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì),、做好供應(yīng)商營(yíng)銷、塑造企業(yè)成本文化,、生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新,。

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用條件

產(chǎn)品具有較大的價(jià)格彈性，市場(chǎng)中存在大量的價(jià)格敏感用戶

企業(yè)所處產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品基本上是標(biāo)準(zhǔn)化或者同質(zhì)化的,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑很少

購(gòu)買者不太關(guān)注品牌,，多數(shù)顧客使用產(chǎn)品的方式相同，轉(zhuǎn)換成本很低,，因而傾向于購(gòu)買價(jià)格最優(yōu)惠的產(chǎn)品

價(jià)格因素決定了企業(yè)的市場(chǎng)地位，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段

在規(guī)模經(jīng)濟(jì)顯著的產(chǎn)業(yè)中裝備相應(yīng)的生產(chǎn)設(shè)施來(lái)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)

集中化戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)：

能夠抵御產(chǎn)業(yè)五種競(jìng)爭(zhēng)力的威脅

可以避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突,，增強(qiáng)相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

缺點(diǎn)

狹小的目標(biāo)市場(chǎng)導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn),。由于企業(yè)將全部力量和資源都投入到了一個(gè)特定的市場(chǎng)，當(dāng)顧客偏好發(fā)生變化,，技術(shù)出現(xiàn)創(chuàng)新或有新的替代品出現(xiàn)時(shí),，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這部分市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的需求下降，企業(yè)就會(huì)受到很大的沖擊,。

購(gòu)買者群體之間需求差異變小,。由于目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)與其他細(xì)分市場(chǎng)的差異過(guò)小,，企業(yè)原來(lái)賴以形成集中化戰(zhàn)略的基礎(chǔ)就消失了。

差異化戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)：

形成強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)進(jìn)入障礙

削弱購(gòu)買商討價(jià)還價(jià)的能力,。一方面,，企業(yè)通過(guò)差異化戰(zhàn)略，使得購(gòu)買商缺乏與之可比較的產(chǎn)品選擇,，降低了購(gòu)買商對(duì)價(jià)格的敏感度;另一方面,，通過(guò)產(chǎn)品差異化使購(gòu)買商具有較高的轉(zhuǎn)換成本，使其依賴于企業(yè)

增強(qiáng)了企業(yè)對(duì)供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力

由于差異化戰(zhàn)略使企業(yè)建立起顧客的忠誠(chéng),，這使得替代品無(wú)法在性能上與之競(jìng)爭(zhēng)

憑借差異化,，形成保持領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)地位

差異化戰(zhàn)略的適用條件

可以有很多途徑創(chuàng)造企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品之間的差異，并且這種差異被顧客認(rèn)為是有價(jià)值的

顧客對(duì)產(chǎn)品的需求和使用要求是多種多樣的,，即顧客需求是有差異的

技術(shù)變革很快,，市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在不斷地推出新的產(chǎn)品特色上

具有強(qiáng)大的研發(fā)能力和產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力

具有很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力

有能夠確保激勵(lì)員工創(chuàng)造性的激勵(lì)體制、管理體制和良好的創(chuàng)造性文化

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

優(yōu)勢(shì)

形成進(jìn)入障礙

增強(qiáng)對(duì)購(gòu)買商討價(jià)還價(jià)的能力

增強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力

樹(shù)立與替代品相比的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

可以抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,、差異化戰(zhàn)略,、集中化戰(zhàn)略。

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與差異化戰(zhàn)略為自我定位,；集中化戰(zhàn)略為市場(chǎng)細(xì)分,。

在三種基本戰(zhàn)略中，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略是基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的基礎(chǔ),，它們是一對(duì)“對(duì)偶”的戰(zhàn)略,。

集中化戰(zhàn)略是將成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略運(yùn)用在一個(gè)特定的細(xì)分市場(chǎng)而已。

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

含義

是指企業(yè)通過(guò)在內(nèi)部加強(qiáng)成本控制,，在研究開(kāi)發(fā),、生產(chǎn)、銷售,、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域把成本降到最低限度,，使企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)成本處于產(chǎn)業(yè)最低水平的戰(zhàn)略

差異化競(jìng)爭(zhēng)是將企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化，樹(shù)立起企業(yè)在全行業(yè)范圍中獨(dú)特性的東西,，是一種戰(zhàn)略定位,，即企業(yè)設(shè)置自己的產(chǎn)品、服務(wù)和品牌以區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)者,。差異化競(jìng)爭(zhēng)的目的也就是使消費(fèi)者感受到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)于其他廠商的同類產(chǎn)品或服務(wù),。

差異化戰(zhàn)略，也稱特色優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略,。是指企業(yè)力求在顧客廣泛重視的一些方面,，在該行業(yè)內(nèi)獨(dú)樹(shù)一幟。它選擇許多用戶重視的一種或多種特質(zhì),，并賦予其獨(dú)特的地位以滿足顧客的要求,。它既可以是先發(fā)制人的戰(zhàn)略,，也可以是后發(fā)制人的戰(zhàn)略。

產(chǎn)品差異化帶來(lái)較高的收益,，可以用來(lái)對(duì)付供方壓力,，同時(shí)可以緩解買方壓力。當(dāng)客戶缺乏選擇余地時(shí)其價(jià)格敏感性也就不高,。最后,，采取差異化戰(zhàn)略而贏得顧客忠誠(chéng)的公司，在面對(duì)替代品威脅時(shí),，其所處地位比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也更為有利,。