撇脂定價(jià)法的最大特點(diǎn)是利用高價(jià)策略，在新產(chǎn)品上市初期迅速獲取高額利潤(rùn),。

這一策略旨在通過(guò)高價(jià)銷售,，快速回收研發(fā)成本，并實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化,。它適用于那些率先推出突破性產(chǎn)品的公司,，因?yàn)檫@些公司的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格相對(duì)不敏感，愿意支付高價(jià),。此外,，撇脂定價(jià)法還可以利用高價(jià)產(chǎn)生的厚利，提高產(chǎn)品身份,，創(chuàng)造高價(jià),、優(yōu)質(zhì)、名牌的印象,。同時(shí),，高價(jià)策略還可以限制需求的過(guò)快增長(zhǎng)，緩解產(chǎn)品供不應(yīng)求的狀況,，并利用高額利潤(rùn)進(jìn)行投資,，逐步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。

撇脂定價(jià)法的優(yōu)勢(shì)

①利用高價(jià)產(chǎn)生的厚利,，使企業(yè)能夠在新產(chǎn)品上市之初,，即能迅速收回投資，減少了投資風(fēng)險(xiǎn),。

②在全新產(chǎn)品或換代新產(chǎn)品上市之初,，顧客對(duì)其尚無(wú)理性的認(rèn)識(shí),，此時(shí)的購(gòu)買動(dòng)機(jī)多，屬于求新求奇,。利用這一心理,，企業(yè)通過(guò)制定較高的價(jià)格，以提高產(chǎn)品身份,，創(chuàng)造高價(jià),、優(yōu)質(zhì)、名牌的印象,。

③先制定較高的價(jià)格,，在其新產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后可以擁有較大的調(diào)價(jià)余地，不僅可以通過(guò)逐步降價(jià)保持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,，而且可以從現(xiàn)有的目標(biāo)市場(chǎng)上吸引潛在需求者,，甚至可以爭(zhēng)取到低收入階層和對(duì)價(jià)格比較敏感的顧客。

1.撇脂定價(jià)法

（1）優(yōu)點(diǎn)

①快速回收投資: 高價(jià)策略允許企業(yè)迅速回收其研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷成本,，尤其是在產(chǎn)品初期市場(chǎng)較小的情況下,。

②市場(chǎng)定位: 對(duì)于創(chuàng)新性強(qiáng)或技術(shù)領(lǐng)先的產(chǎn)品，高價(jià)有助于塑造高端市場(chǎng)定位,，吸引早期采用者,。

（3）缺點(diǎn)

①市場(chǎng)接受度: 高價(jià)可能導(dǎo)致部分消費(fèi)者因價(jià)格過(guò)高而放棄購(gòu)買，影響市場(chǎng)接受度,。

②競(jìng)爭(zhēng)壓力: 高價(jià)策略可能吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿,，從而引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，損害企業(yè)利潤(rùn),。

是的,，撇脂定價(jià)法是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段把產(chǎn)品價(jià)格定得很高，以求最大利潤(rùn),，盡快收回投資,。

這是對(duì)市場(chǎng)的一種榨取，就像從牛奶中撇取奶油一樣,。撇脂式定價(jià)法只在一定條件下有意義,。

首先，產(chǎn)品的質(zhì)量和形象必須與產(chǎn)品價(jià)格一致,，有相當(dāng)多的顧客接受這種價(jià)格下的產(chǎn)品,。

其次，生產(chǎn)較少量的產(chǎn)品的成本不能太高,，以致抵消定高價(jià)所帶來(lái)的好處,。

最后，競(jìng)爭(zhēng)者沒(méi)有可能很容易地進(jìn)入市場(chǎng),，以同樣價(jià)格參加競(jìng)爭(zhēng),。

撇脂定價(jià)法的優(yōu)勢(shì)

①利用高價(jià)產(chǎn)生的厚利,，使企業(yè)能夠在新產(chǎn)品上市之初,，即能迅速收回投資,，減少了投資風(fēng)險(xiǎn)。

①利用高價(jià)產(chǎn)生的厚利,，使企業(yè)能夠在新產(chǎn)品上市之初,，即能迅速收回投資，減少了投資風(fēng)險(xiǎn),。

②在全新產(chǎn)品或換代新產(chǎn)品上市之初,，顧客對(duì)其尚無(wú)理性的認(rèn)識(shí)，此時(shí)的購(gòu)買動(dòng)機(jī)多,，屬于求新求奇,。利用這一心理，企業(yè)通過(guò)制定較高的價(jià)格,，以提高產(chǎn)品身份,，創(chuàng)造高價(jià)、優(yōu)質(zhì),、名牌的印象,。

③先制定較高的價(jià)格，在其新產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后可以擁有較大的調(diào)價(jià)余地,，不僅可以通過(guò)逐步降價(jià)保持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,，而且可以從現(xiàn)有的目標(biāo)市場(chǎng)上吸引潛在需求者，甚至可以爭(zhēng)取到低收入階層和對(duì)價(jià)格比較敏感的顧客,。

④在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之初,，由于資金、技術(shù),、資源,、人力等條件的限制，企業(yè)很難以現(xiàn)有的規(guī)模滿足所有的需求,，利用高價(jià)可以限制需求的過(guò)快增長(zhǎng),，緩解產(chǎn)品供不應(yīng)求狀況，并且可以利用高價(jià)獲取的高額利潤(rùn)進(jìn)行投資,，逐步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,，使之與需求狀況相適應(yīng)。

滲透定價(jià)法和撇脂定價(jià)法的區(qū)別

撇脂性定價(jià)法是在新產(chǎn)品試銷初期先定出較高的價(jià)格,，以后隨著市場(chǎng)的逐步擴(kuò)大,，再逐步把價(jià)格降低。滲透性定價(jià)法是在新產(chǎn)品試銷初期以較低的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng),，以期迅速獲得市場(chǎng)份額,，等到市場(chǎng)地位已經(jīng)較為穩(wěn)固的時(shí)候,，再逐步提高銷售價(jià)格。

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撇脂定價(jià)法是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段把產(chǎn)品價(jià)格定得很高,，以求最大利潤(rùn),，盡快收回投資。這是對(duì)市場(chǎng)的一種榨取,，就像從牛奶中撇取奶油一樣,。撇脂式定價(jià)法只在一定條件下有意義。

首先,，產(chǎn)品的質(zhì)量和形象必須與產(chǎn)品價(jià)格一致,，有相當(dāng)多的顧客接受這種價(jià)格下的產(chǎn)品。其次,，生產(chǎn)較少量的產(chǎn)品的成本不能太高,，以致抵消定高價(jià)所帶來(lái)的好處。最后,，競(jìng)爭(zhēng)者沒(méi)有可能很容易地進(jìn)入市場(chǎng),，以同樣價(jià)格參加競(jìng)爭(zhēng)。

滲透定價(jià)法和撇脂定價(jià)法的區(qū)別

撇脂性定價(jià)法是在新產(chǎn)品試銷初期先定出較高的價(jià)格,，以后隨著市場(chǎng)的逐步擴(kuò)大,，再逐步把價(jià)格降低。滲透性定價(jià)法是在新產(chǎn)品試銷初期以較低的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng),，以期迅速獲得市場(chǎng)份額,，等到市場(chǎng)地位已經(jīng)較為穩(wěn)固的時(shí)候，再逐步提高銷售價(jià)格,。

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撇脂定價(jià)法的優(yōu)缺點(diǎn)

1.優(yōu)點(diǎn)：

①利用高價(jià)產(chǎn)生的厚利,，使企業(yè)能夠在新產(chǎn)品上市之初，即能迅速收回投資,，減少了投資風(fēng)險(xiǎn),。

②在全新產(chǎn)品或換代新產(chǎn)品上市之初，顧客對(duì)其尚無(wú)理性的認(rèn)識(shí),，此時(shí)的購(gòu)買動(dòng)機(jī)多,，屬于求新求奇。利用這一心理,，企業(yè)通過(guò)制定較高的價(jià)格,，以提高產(chǎn)品身份，創(chuàng)造高價(jià),、優(yōu)質(zhì),、名牌的印象。

③先制定較高的價(jià)格,，在其新產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后可以擁有較大的調(diào)價(jià)余地,，不僅可以通過(guò)逐步降價(jià)保持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,，而且可以從現(xiàn)有的目標(biāo)市場(chǎng)上吸引潛在需求者，甚至可以爭(zhēng)取到低收入階層和對(duì)價(jià)格比較敏感的顧客,。

④在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之初,，由于資金、技術(shù),、資源,、人力等條件的限制,，企業(yè)很難以現(xiàn)有的規(guī)模滿足所有的需求,，利用高價(jià)可以限制需求的過(guò)快增長(zhǎng)，緩解產(chǎn)品供不應(yīng)求狀況,，并且可以利用高價(jià)獲取的高額利潤(rùn)進(jìn)行投資,，逐步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，使之與需求狀況相適應(yīng),。

2.缺點(diǎn)：

撇脂定價(jià)法是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段把產(chǎn)品價(jià)格定得很高,，以求最大利潤(rùn)，盡快收回投資,。產(chǎn)品的質(zhì)量和形象必須與產(chǎn)品價(jià)格一致,，有相當(dāng)多的顧客接受這種價(jià)格下的產(chǎn)品。生產(chǎn)較少量的產(chǎn)品的成本不能太高,，以致抵消定高價(jià)所帶來(lái)的好處,。競(jìng)爭(zhēng)者沒(méi)有可能很容易地進(jìn)入市場(chǎng)，以同樣價(jià)格參加競(jìng)爭(zhēng),。

撇脂性定價(jià)法的適用范圍：一種短期性的策略,，往往適用于產(chǎn)品的生命周期較短的產(chǎn)品。

撇脂定價(jià)法適用條件：

1,、市場(chǎng)上存在一批購(gòu)買力很強(qiáng),、并且對(duì)價(jià)格不敏感的消費(fèi)者；

2,、這樣的一批消費(fèi)者的數(shù)量足夠多,，企業(yè)有厚利可圖；

3,、暫時(shí)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出同樣的產(chǎn)品,，本企業(yè)的產(chǎn)品具有明顯的差別化優(yōu)勢(shì)；

4,、當(dāng)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入時(shí),，本企業(yè)有能力轉(zhuǎn)換定價(jià)方法，通過(guò)提高性價(jià)比來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)力,；