撇脂定價(jià)法是產(chǎn)品定價(jià)的方法嗎
精選回答
是的,，撇脂定價(jià)法是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段把產(chǎn)品價(jià)格定得很高，以求最大利潤,，盡快收回投資。
這是對市場的一種榨取,，就像從牛奶中撇取奶油一樣,。撇脂式定價(jià)法只在一定條件下有意義。
首先,，產(chǎn)品的質(zhì)量和形象必須與產(chǎn)品價(jià)格一致,，有相當(dāng)多的顧客接受這種價(jià)格下的產(chǎn)品。
其次,，生產(chǎn)較少量的產(chǎn)品的成本不能太高,，以致抵消定高價(jià)所帶來的好處。
最后,，競爭者沒有可能很容易地進(jìn)入市場,，以同樣價(jià)格參加競爭。
撇脂定價(jià)法的優(yōu)勢
①利用高價(jià)產(chǎn)生的厚利,，使企業(yè)能夠在新產(chǎn)品上市之初,，即能迅速收回投資，減少了投資風(fēng)險(xiǎn),。
②在全新產(chǎn)品或換代新產(chǎn)品上市之初,，顧客對其尚無理性的認(rèn)識(shí)，此時(shí)的購買動(dòng)機(jī)多,，屬于求新求奇,。利用這一心理，企業(yè)通過制定較高的價(jià)格,，以提高產(chǎn)品身份,，創(chuàng)造高價(jià)、優(yōu)質(zhì),、名牌的印象,。
③先制定較高的價(jià)格，在其新產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后可以擁有較大的調(diào)價(jià)余地,，不僅可以通過逐步降價(jià)保持企業(yè)的競爭力,，而且可以從現(xiàn)有的目標(biāo)市場上吸引潛在需求者，甚至可以爭取到低收入階層和對價(jià)格比較敏感的顧客,。
④在新產(chǎn)品開發(fā)之初,，由于資金、技術(shù)、資源,、人力等條件的限制,，企業(yè)很難以現(xiàn)有的規(guī)模滿足所有的需求，利用高價(jià)可以限制需求的過快增長,，緩解產(chǎn)品供不應(yīng)求狀況，并且可以利用高價(jià)獲取的高額利潤進(jìn)行投資,，逐步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,，使之與需求狀況相適應(yīng)。
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