撇脂定價法是產(chǎn)品定價的方法嗎
精選回答
是的，撇脂定價法是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段把產(chǎn)品價格定得很高,，以求最大利潤,，盡快收回投資。
這是對市場的一種榨取,，就像從牛奶中撇取奶油一樣,。撇脂式定價法只在一定條件下有意義。
首先,，產(chǎn)品的質(zhì)量和形象必須與產(chǎn)品價格一致,，有相當(dāng)多的顧客接受這種價格下的產(chǎn)品。
其次,，生產(chǎn)較少量的產(chǎn)品的成本不能太高,，以致抵消定高價所帶來的好處,。
最后,，競爭者沒有可能很容易地進入市場，以同樣價格參加競爭,。
撇脂定價法的優(yōu)勢
①利用高價產(chǎn)生的厚利,，使企業(yè)能夠在新產(chǎn)品上市之初，即能迅速收回投資,，減少了投資風(fēng)險,。
②在全新產(chǎn)品或換代新產(chǎn)品上市之初，顧客對其尚無理性的認識,，此時的購買動機多,，屬于求新求奇。利用這一心理,，企業(yè)通過制定較高的價格,，以提高產(chǎn)品身份，創(chuàng)造高價,、優(yōu)質(zhì),、名牌的印象。
③先制定較高的價格,，在其新產(chǎn)品進入成熟期后可以擁有較大的調(diào)價余地,，不僅可以通過逐步降價保持企業(yè)的競爭力，而且可以從現(xiàn)有的目標市場上吸引潛在需求者,，甚至可以爭取到低收入階層和對價格比較敏感的顧客,。
④在新產(chǎn)品開發(fā)之初，由于資金,、技術(shù),、資源,、人力等條件的限制，企業(yè)很難以現(xiàn)有的規(guī)模滿足所有的需求,，利用高價可以限制需求的過快增長,，緩解產(chǎn)品供不應(yīng)求狀況，并且可以利用高價獲取的高額利潤進行投資,，逐步擴大生產(chǎn)規(guī)模,，使之與需求狀況相適應(yīng)。
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