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撇脂定價(jià)法和滲透定價(jià)的優(yōu)缺點(diǎn)

來源：東奧會(huì)計(jì)在線責(zé)編：美琪 2025-03-14 09:25:46

精選回答

東奧美國注冊(cè)管理會(huì)計(jì)師

2025-03-14 09:25:46

1.撇脂定價(jià)法

（1）優(yōu)點(diǎn)

①快速回收投資: 高價(jià)策略允許企業(yè)迅速回收其研發(fā)和市場(chǎng)營銷成本，尤其是在產(chǎn)品初期市場(chǎng)較小的情況下,。

②市場(chǎng)定位: 對(duì)于創(chuàng)新性強(qiáng)或技術(shù)領(lǐng)先的產(chǎn)品,，高價(jià)有助于塑造高端市場(chǎng)定位，吸引早期采用者,。

（3）缺點(diǎn)

①市場(chǎng)接受度: 高價(jià)可能導(dǎo)致部分消費(fèi)者因價(jià)格過高而放棄購買,，影響市場(chǎng)接受度。

②競(jìng)爭(zhēng)壓力: 高價(jià)策略可能吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿,，從而引發(fā)價(jià)格戰(zhàn),，損害企業(yè)利潤(rùn)。

2.滲透定價(jià)法

（1）優(yōu)點(diǎn)

①市場(chǎng)份額: 低價(jià)策略有助于快速占領(lǐng)市場(chǎng)份額,，特別是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中,，可以吸引更多價(jià)格敏感的消費(fèi)者。

②利潤(rùn)空間: 低價(jià)策略可以在初期通過犧牲部分利潤(rùn)來擴(kuò)大銷量,，為后續(xù)提價(jià)留出空間,。

（2）缺點(diǎn)

①成本壓力: 低價(jià)可能導(dǎo)致企業(yè)面臨較大的成本壓力,，尤其是在初期，需要大量生產(chǎn)以維持低價(jià),。

②價(jià)格彈性: 低價(jià)可能增加消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感性,，一旦價(jià)格上漲，可能導(dǎo)致消費(fèi)者流失,。

這兩種定價(jià)策略各有優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的產(chǎn)品特性、市場(chǎng)定位和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境選擇合適的定價(jià)策略,。

撇脂定價(jià)法的定義

撇脂定價(jià)法是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段把產(chǎn)品價(jià)格定得很高,，以求最大利潤(rùn)，盡快收回投資,。產(chǎn)品的質(zhì)量和形象必須與產(chǎn)品價(jià)格一致,，有相當(dāng)多的顧客接受這種價(jià)格下的產(chǎn)品。生產(chǎn)較少量的產(chǎn)品的成本不能太高,，以致抵消定高價(jià)所帶來的好處,。競(jìng)爭(zhēng)者沒有可能很容易地進(jìn)入市場(chǎng)，以同樣價(jià)格參加競(jìng)爭(zhēng),。

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