實操就業(yè)財務(wù)預(yù)算的起點是什么,？
一般而言,，以銷售為起點編制預(yù)算適用于處于成長期的企業(yè)或者有穩(wěn)定市場需求的企業(yè),。但要知道,，企業(yè)所處的發(fā)展階段并不全然這么理想,。譬如,，有的企業(yè)甚至還沒有做出產(chǎn)品,，有的企業(yè)產(chǎn)品沒有競爭,，有的企業(yè)已處于衰退階段,，這些情況下銷售不是或不再是企業(yè)管理的重點，預(yù)算的起點也應(yīng)相應(yīng)變化,。
下面就給大家說說不以銷售為起點的另類預(yù)算編制模式,。
1．創(chuàng)業(yè)企業(yè)的預(yù)算起點：資金
對于多數(shù)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)而言,，資金一直都是困擾,。如何在資金告罄之前把產(chǎn)品做出來，把市場打開,，這是企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵,。此時進(jìn)行預(yù)算編制，奢談銷售,、生產(chǎn)是不明智的,，重中之重是要合理安排資金，確保研發(fā)能進(jìn)行下去,，員工工資能發(fā)得下來,，讓企業(yè)撐下去。
對于已經(jīng)做出了產(chǎn)品,、尚未打開市場的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)而言,，砸錢做市場推廣可能是必不可少的市場路徑，滴滴快遞,、共享單車爭奪客戶,、跑馬圈地就是典型案例。市場推廣究竟砸多少錢是個頭,，取決于兩個方面：第一,，預(yù)期的市場占有率是否達(dá)到；第二,，企業(yè)能融到多少資金,。
資金，是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的痛點,。編制預(yù)算時,，基于這個痛點展開，說白了,，就是能找到多少錢就辦多少事,。
2．藍(lán)海企業(yè)的預(yù)算起點：生產(chǎn)
以生產(chǎn)為起點編制預(yù)算，本質(zhì)是以產(chǎn)定銷,，優(yōu)點很明顯：讓產(chǎn)能最大化,，可降低單位產(chǎn)品成本，進(jìn)而獲得競爭優(yōu)勢,；原材料采購可以規(guī)?；嵘h價能力,，降低采購成本,。這種模式的不足也很明顯，一旦市場出現(xiàn)不利變化,，產(chǎn)品積壓與原材料積壓的風(fēng)險會比較高,。
處于完全競爭市場的企業(yè),，我不推薦以生產(chǎn)為起點編制預(yù)算。如果產(chǎn)品特別牛,，或者企業(yè)處于藍(lán)海市場,，產(chǎn)品不愁銷路的話,，預(yù)算不妨以生產(chǎn)為起點編制,。
3．國有能源企業(yè)的預(yù)算起點：利潤
《逐步將居民用水價格調(diào)整至不低于成本水平》，看到這樣的新聞標(biāo)題,，你的感覺是什么呢,？不由得要感慨作者的文字表達(dá)能力很豐富，漲價都能說得這么含蓄,，小心翼翼地不讓居民反感,。
我國有一類非常特殊的企業(yè)——國有控股的能源壟斷型企業(yè)，這類企業(yè)基本沒有市場競爭壓力,，產(chǎn)品也不愁銷路,，產(chǎn)品定價由發(fā)改委指導(dǎo)。如果銷售沒有變化（也幾乎不會有大幅變化）,，這類企業(yè)的營業(yè)收入基本是恒定的,，它們的預(yù)算編制重心就是成本費用預(yù)算。
成本費用具有剛性,，壓縮的可能不大,，增長的誘惑很多。這樣一來,，利潤空間就是被步步蠶食,。企業(yè)總是要追逐利潤的，至少不能虧損,，皇帝女兒不愁嫁,，這就先確認(rèn)利潤的大小。等到利潤確定之后,，剩下的就是倒推收入,，倒推定價了。
從這一過程可以看出,，國有控股的能源企業(yè)預(yù)算起點是利潤,。這一預(yù)算模式的本質(zhì)是成本加成定價，弊端顯而易見,，不利于調(diào)動企業(yè)積極性挖潛,，不利于企業(yè)降本增效。
4．衰退期企業(yè)的預(yù)算起點：回款
如果企業(yè)開始走下坡路了,，又沒有轉(zhuǎn)型的計劃,，必然會坐吃山空,。此時應(yīng)該沒有人會關(guān)心銷售、生產(chǎn)與利潤,，這類企業(yè)大概也不可能從外部融到資金,，維系企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)只能依靠資產(chǎn)變現(xiàn)，首先自然是應(yīng)收款項變現(xiàn),，然后是變賣資產(chǎn)變現(xiàn),。
如果處于衰退期的企業(yè)要編制預(yù)算，預(yù)算起點自然就是回款,，而且要在盡可能短的時間內(nèi)回款,。企業(yè)的運(yùn)營、清理,、激勵都需要依靠這些回款,，等到企業(yè)的資產(chǎn)變現(xiàn)完畢的時候，差不多就是企業(yè)要關(guān)門的時候了,。
（本文來源：指尖上的會計 作者：袁國輝）
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