為激勵經(jīng)銷商，很多企業(yè)都會制定返利獎勵政策,，目的是通過返利來調(diào)動其積極性,。返利是指廠家根據(jù)一定的評判標(biāo)準(zhǔn),，以現(xiàn)金或?qū)嵨锏男问綄��?jīng)銷商進(jìn)行獎勵，它具有滯后兌現(xiàn)的特點,。返利策略的使用,，雖然有利于市場擴張和促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，但同時也給企業(yè)增加很多費用,。比如：返利需要客戶交稅,，但一般都是企業(yè)支付，客戶不管你那么多;還有,，企業(yè)抬高銷售價,，增加了增值稅。所以,，返利比率應(yīng)當(dāng)控制,，越小越好。返利一般要注意以下事項：

　　一是,，返利的依據(jù)應(yīng)當(dāng)以實際回款的數(shù)據(jù)為標(biāo)準(zhǔn),。所以，要將每個客戶的應(yīng)收賬款的“貸方”明細(xì)統(tǒng)計出來,，并剔除與款項無關(guān)的數(shù)據(jù),。

　　二是，需要客戶的確認(rèn),。最好的辦法應(yīng)當(dāng)由客戶提出申請,，由企業(yè)銷售部先審核，再由財務(wù)部核實后,，上報總經(jīng)理審批,。

　　三是，稅金問題,。在簽定合同前,，應(yīng)當(dāng)明確返利的稅金由誰支付，避免影響客群關(guān)系,。