為激勵經(jīng)銷商,，很多企業(yè)都會制定返利獎勵政策,，目的是通過返利來調動其積極性。返利是指廠家根據(jù)一定的評判標準,，以現(xiàn)金或實物的形式對經(jīng)銷商進行獎勵，它具有滯后兌現(xiàn)的特點,。返利策略的使用,，雖然有利于市場擴張和促進企業(yè)發(fā)展，但同時也給企業(yè)增加很多費用,。比如：返利需要客戶交稅,，但一般都是企業(yè)支付，客戶不管你那么多;還有,，企業(yè)抬高銷售價,，增加了增值稅。所以,，返利比率應當控制,，越小越好。返利一般要注意以下事項：

　　一是,，返利的依據(jù)應當以實際回款的數(shù)據(jù)為標準,。所以，要將每個客戶的應收賬款的“貸方”明細統(tǒng)計出來,，并剔除與款項無關的數(shù)據(jù),。

　　二是，需要客戶的確認,。最好的辦法應當由客戶提出申請,，由企業(yè)銷售部先審核，再由財務部核實后,，上報總經(jīng)理審批,。

　　三是，稅金問題,。在簽定合同前,，應當明確返利的稅金由誰支付，避免影響客群關系,。