為激勵經(jīng)銷商,，很多企業(yè)都會制定返利獎勵政策，目的是通過返利來調(diào)動其積極性,。返利是指廠家根據(jù)一定的評判標(biāo)準(zhǔn),，以現(xiàn)金或?qū)嵨锏男问綄��?jīng)銷商進(jìn)行獎勵，它具有滯后兌現(xiàn)的特點,。通過對銷售返利的處理降低本企業(yè)的銷售收入,，從而降低銷售利潤。

　　銷售返利形式

　　為激勵經(jīng)銷商,，很多企業(yè)都會制定返利獎勵政策,，目的是通過返利來調(diào)動其積極性。返利是指廠家根據(jù)一定的評判標(biāo)準(zhǔn),，以現(xiàn)金或?qū)嵨锏男问綄��?jīng)銷商進(jìn)行獎勵,，它具有滯后兌現(xiàn)的特點。通過對銷售返利的處理降低本企業(yè)的銷售收入,，從而降低銷售利潤,。

　　在商業(yè)活動中，為了達(dá)到促銷和及時回款的目的,，企業(yè)通過采取以下方式：

　　1,、折扣銷售，包括商業(yè)折扣,、現(xiàn)金折扣及銷售折讓;

　　2,、商業(yè)返利，以平價低于進(jìn)價銷售,，它包括現(xiàn)金返利和實物返利兩種,。

　　根據(jù)會計處理的不同，商業(yè)返利可具體描述為：

　　1,、達(dá)到規(guī)定數(shù)量贈實物的形式,。例如：在一個月內(nèi),，銷售電磁爐30臺，贈配套櫥具10套;

　　2,、直接返還貨款的形式,。例如：讓利2.1萬元若直接以現(xiàn)金或銀行存款返還百貨公司，即為直接返還貨款;

　　3,、沖抵貨款的形式,。例如：在一定時期(通常為一年)購買2萬件，返利為進(jìn)貨金額的1%,，購買至5萬件返利為進(jìn)貨金額的1.5%,，以此類推，返利直接在二次貨款中扣減,。

　　銷售返利的會計處理

　　據(jù)稅法規(guī)定,，銷售貨物并給購買方開具專用發(fā)票后，如發(fā)生退貨或銷售折讓,，對于購貨方已付款或貨款未付已作賬務(wù)處理,，發(fā)票聯(lián)和抵扣聯(lián)無法退還的情況下，購貨方必須取得當(dāng)?shù)囟悇?wù)機關(guān)開具的“進(jìn)貨退出或索取折讓證明單”送交銷貨方,，作為銷貨方開具紅字專用發(fā)票的合法依據(jù)，并開具紅字專用發(fā)票,。

　　1,、達(dá)到規(guī)定數(shù)量贈實物

　　銷售返利如采用返回所銷售商品方式的，根據(jù)稅法的規(guī)定,，應(yīng)視作銷售處理,，并計繳增值稅。

　　支付銷售返利方：

　　借：營業(yè)費用

　　貸：庫存商品

　　應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅(銷項稅額)

　　期末對于捐贈的商品進(jìn)行納稅調(diào)整,。

　　收到銷售返利方：

　　收到實物銷售返利方?jīng)_減有關(guān)存貨成本,，并要計繳增值稅。需分兩種情況處理：

　　(1)若供貨方開具增值稅專用發(fā)票,，則：

　　借：庫存商品

　　應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅(銷項稅額)

　　貸：主營業(yè)務(wù)成本

　　(2)若不開具增值稅專用發(fā)票,，則：

　　借：庫存商品

　　貸：主營業(yè)務(wù)成本

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